Рубрика: Маркетинг и продажи

Эффект притягательности известного и понятного

Этот эффект активно используется в переговорах и маркетинге, с одной стороны немногое столь сильно влияет на оппонента, как прецедент, а с другой образы известного и понятного, например, картинки из детских воспоминаний, вызывают чувство легкой, приятной грусти и одновременно радости.

Читать далее

Перцептивный контраст (эффект контраста)

Смысл эффекта контраста – те эмоции, которые испытывает человек при первом действии, влияет на его восприятие при последующем.

Читать далее

Фактор эго

Этот эффект было бы правильно назвать «человеческий фактор», ведь он является ярким отражением сложной человеческой природы. В повседневной жизни это чаще всего неплохо. Но в бизнесе фактор эго является мощной помехой.

Читать далее

Эффект снижения способности мыслить при усилении эмоций

Так работает человеческий мозг – когда эмоции зашкаливают, уровень IQ существенно падает. Случалось с вами такое, что в разгар спора наговорили человеку такого, от чего затем вам было не по себе? Совершали ли безумные поступки? На этом механизме основаны манипуляции.

Читать далее

Эффект эмпатии

Люди наделены способностью испытывать те же эмоции, что и другой человек. Эта способность называется эмпатией. Научившись просто осознавать эффект эмпатии и его воздействие на вас, вы сможете управлять своим эмоциональным состоянием и восстанавливать его, если «заразились» унынием или тревогой, испытываете подавленное состояние

Читать далее

Эффект психологического заражения

Примеров эмоционального заражения великое множество, они всюду – на телеэкранах, в рекламных проспектах и буклетах – умиляющие изображения возни щенков, играющих детей; счастливые семьи, радостные клиенты. Все это использование эффекта эмоционального заражения.

Читать далее

Эффект возникновения вторичных эмоций

Эмоции подразделяются на первичные и вторичные. Если хотите использовать эмоциональные эффекты на практике – нужно знать как с ними работать.

Читать далее

Взаимосвязь тела, логики и эмоций

Эмоция – это реакция организма на любое изменение во внешней среде. Известно, что наша логика влияет на эмоциональный настрой – подумайте о хорошем, вспомните забавный случай – и настроение улучшается. Подумайте о чем-то грустном и соответствующая эмоция не заставит себя ждать.Эту взаимосвязь стоит целенаправленно использовать.

Читать далее

Эффект спящего

Суть эффекта заключается в том, что мозг относительно быстро забывает о том, откуда поступили сведения, но сама по себе информация хранится дольше.

Читать далее

Эффект инерционности картины мира

Этот эффект является отражением всех остальных эффектов, о которых рассказывается в первой главе и действие которых с течением жизни только усиливается (если только, конечно, вы сознательно не развиваете способность к принятию решений, выходящих за рамки обыденности)

Читать далее

Фундаментальная ошибка атрибуции

Наблюдая за поведением другого человека, мы склонны недооценивать роль ситуативных факторов, которые участвуют в формировании его поведения. Иными словами, внимание наблюдателя приковано к поведению, а не к оценке ситуативных факторов

Читать далее

Фальсификация воспоминаний

Исследования показывают, что признание ошибок – одно из самых эмоционально сложных занятий. Однако, человеческий мозг научился решать эту задачу весьма оригинально.

Читать далее

Как продавать без возражений на рынке В2В

Для того, чтобы оставаться конкурентоспособным и развиваться, на сегодняшнем рынке В2В просто необходимо работать системно, вдумчиво использовать технологии и инструменты продаж. В данном вебинаре Вы получите детальную, проверенную клиентами на практике информацию по внедрению технологий и инструментов продаж В2В в своей компании.

Читать далее

Профессиональная деформация

По-иному этот эффект называют «человек с молотком», с подачи М. Твена. Ему принадлежит фраза: «если из всех инструментов у тебя есть только молоток, то в каждой проблеме ты увидишь гвоздь».

Читать далее

Эффект узнаваемости

Человек склонен переоценивать влияние на ситуацию знакомых признаков. Этим эффектом активно пользуются журналисты и пиарщики.

Читать далее

Как создать уникальное торговое предложение (УТП) на рынке В2В

Из вебинара Вы узнаете какими методами и инструментами воспользоваться для создания УТП продукта Вашей компании на рынке В2В.

Читать далее

Позиционный эффект и эффект недавности

Люди давно подметили действие позиционного эффекта: «Первое впечатление обманчиво», «Встречают по одежке». А почему первое впечатление обманчиво?

Читать далее

Иллюзия самоанализа

Иллюзия самоанализа может сыграть с нами злую шутку. Если мы в чем-то сильно убеждены, мы не только склонны искать подтверждение своей теории и игнорировать факты, ей противоречащие, но и достраивать результаты собственного восприятия, даже не осознавая этого.

Читать далее

Предвзятость подтверждения

Это один из сильнейших эффектов, мешающих нам трезво оценивать как себя, так и окружающую реальность. Мы принимаем только то, что соответствует нашему собственному представлению и бессознательно отфильтровываем все остальное.

Читать далее

Вебинар «Системные продажи на рынке В2В – основные моменты»

Вебинар организован Университетом «Синергия». 13 острых моментов в сложных продажах: Ваш продукт «как у всех»,

Читать далее