Рубрика: Техники и инструменты

Abstract Managers are used to solving sales management problems by using their own experience. In

Статья Антона Кожемяко, размещенная в журнале «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ» №01(104) 2020 г. Издательство «Гребенников».

«ТРИЗ. Развитие навыков решения «нерешаемых» бизнес-задач». Двухдневный тренинг по применению ТРИЗ для задач менеджмента и производства.

В докладе рассматривается общий алгоритм применения инструментов ТРИЗ к организационно-управленческим задачам, а также представлен пример работы над проектом, поясняющий особенности применения ряда инструментов ТРИЗ к организационно-управленческим задачам

Решение организационно-управленческих задач имеет свою существенную специфику. При подготовке решения более-менее значимой задачи далеко не всегда понятно, с какими подсистемами и надсистемами мы имеем дело. Кроме того, при решении подобных задач крайне важно понимать иерархию элементов системы. Для предварительного анализа проблемной ситуации авторы предлагают использовать схемы, построенные с учетом категорий описания систем.

Периодически «Бизнес-ассоциация ТРИЗ» проводит открытые уроки по теории решения изобретательских задач (ТРИЗ), где Антон Кожемяко показывает применение ограниченного числа базовых инструментов ТРИЗ для всех желающих. Применение ТРИЗ демонстрируется на изобретательских ситуациях, которые выбирают сами участники мероприятия

Данные материалы помогут Вам узнать, как начать применять ТРИЗ в решении своих практических задач в управлении, продажах, маркетинге и других сферах Вашего бизнеса

В данной статье Антон Кожемяко описывает собственный взгляд на метод морфологического анализа, проверенный на значительном количестве кейсов. Материал проиллюстрирован четырьмя практическими примерами

Семинар «Технологии и инструменты эффективных продаж на конкурентных рынках»

Как научить управленцев мыслить системно? Об этом много написано статей и различных книг. Но эта книга – исключительная находка в данной области, опередившая свое время. Обязательно к прочтению всем руководителям!

Подробнее о построении системы продаж

Кейс. Как используя предметные знания и ТРИЗ создать крутой стартап? Опыт компании «Абрис», г. Екатеринбург. Задача вывести новый продукт, полимерные материалы, на рынок России и профинансировать создание установки. Рассказывает Руслан М., автор идеи. Как была получена идея и дан старт бизнеса. Была идея состава, позволяющего в минимальных концентрациях стабилизировать полимерные вяжущие на основе гудрона.

Кейс. Постановка системы продаж на ВЗТО, Удмуртия. Интервью с Андреем Саблиным, генеральным директором ООО «Воткинский завод термического оборудования», г. Воткинск, Удмуртия.Интервью с генеральным директором ООО «Воткинский завод термического оборудования», г. Воткинск, Удмуртия.В чем ценность переданной технологии? В инструментах. Бизнес-процессы, на которые мы раньше не обращали внимание, считали их неважными, теперь видим в ином свете.

ТРИЗ и продажи. Компания «ИЗОСИСТЕМА». Стояла задача по поиску и разработке нового клиента. И внедрения того, что спроектировали, в практику. Также стояла задача направленная на попадание наших материалов в конкретный проект. Рассказывает Сергей Павлов, сотрудник компании «ИЗОСИСТЕМА». Компания занимается теплоизоляционными и гидроизоляционными материалами.

Кейс. ТРИЗ и стоматологическая клиника. Рассказывает Вячеслав Прожикин: «О ТРИЗ я узнал через знакомых. Сегодня применяю ТРИЗ эффективно и уверенно!». Мы хотим рассказать об опыте внедрения ТРИЗ в практику стоматологической клиники «Мирабелла», г. Кемерово.

Кейс. Как снизить сопротивление персонала изменениям? Могут ли инструменты ТРИЗ справится с такой сложной, психологической задачей? Попробуем.

ТРИЗ в малом бизнесе. Как привести в порядок стратегию развития в новом регионе.

Фундаментальной ошибкой и руководителя, и исследователя является, как я уже неоднократно повторял, «броуновское движение» между слоями управления. Поэтому, занимаясь оценкой компетенций сотрудников, следует проводить требуемые измерения также «послойно».

Задача удешевить стоимость утепленного ангара на 20%.

Задача: преодоление сезонности в аудиторском бизнесе и обеспечение полноценной загрузки специалистов вне зависимости от сезона.