Рубрика: Маркетинг и продажи

Важно, чтобы слова и действия совпадали, иначе Вам не поверят. Прочитайте данную статью, чтобы подробней разобраться в данном эффекте — эффекте конгруэнтности.

Интуиция не возникает на пустом месте, за всякой интуицией лежат вполне реальные детали. Подробнее читайте в данной статье.

Суть эффекта заключается в том, что группа скорее предпочтет ладить и соглашаться друг с другом, нежели критически оценить альтернативные взгляды и идеи. Иными словами, для группы гораздо важнее создать эмоционально комфортную среду, чем найти наиболее рациональное решение.

Каждый человек убежден, что он особенный и обладает уникальным набором потребностей. Поэтому, идея использования чего-то единого, не очень-то привлекает людей, они полагают, что такой подход не удовлетворит их личные нужды. Как использовать данный эффект в работе, читайте подробнее в данной статье.

Эффект «быть в одной лодке» может быть только результатом объединения ради общего дела. Подробнее, как использовать данный эффект читайте в статье.

Суть эффекта в том, что люди привыкли ожидать типовые образцы поведения от людей, находящихся в разных социальных ролях. Чем полезен этот эффект и как его использовать, читайте в данной статье.

В данной статье рассказано, какие последствия могут ожидать человека при отсутствии разделения ролей и как этого избежать.

Человеку свойственно выступать в определенной роли, каждую из которых можно назвать «ярлыком». Как лучше использовать этот эффект, читайте в данной статье.

В статье узнаете о том, как донести поручение, чтобы вероятность его выполнения была высока

Как в общих чертах понять механику процесса эффекта оправдания и изменить свое отношение к другому человеку, читайте в данной статье

Предвзятость чаще всего вызвана страхом перед конкуренцией. Этот страх мотивирует нас на новые свершения, но он же играет с нами злую шутку. Что с этим делать, читайте в данной статье

Мы бессознательно «примеряем» внутренний мир остальных по себе. Какой бы ни была ваша точка зрения, вы уверены, что ее разделяет абсолютное большинство, однако это не совсем так. подробнее читайте в данной статье

Если люди готовы делать что-то из внутренних побуждений, то стоит предложить им деньги – мотивация уменьшится. Суть эффекта состоит в том, что денежная мотивация всегда вытесняет не денежную

Роль жертвы – опасный хамелеон. Человек, находящийся в роли жертвы, снимает с себя ответственность, и в этом ее основная притягательность

Группа, допускающая внутри себя сплетни, наносит делу существенный вред. Почему попытки пресечь сплетни часто оказываются безрезультатными? И как сделать так, чтобы переключиться со сплетен на плодотворное общение, читайте в данной статье

Тот, кто считает, что вправе дать другому оценку, ставит себя психологически выше оцениваемого. Неважно, в каких рабочих или семейных отношениях состоят эти люди – результат будет одним и тем же. Оценка личности вызывает раздражение и обиду. Подробнее читайте в данной статье

Если Вы хотите повести людей за собой, используйте принцип вовлечения. Вовлечение основано на действии эффекта влияния поведения на смену позиции. То есть, человек способен скорректировать картину мира, просто начав действовать ей вопреки. А как вовлечь людей в новый для них процесс? Читайте в данной статье

Каждый человек имеет свой арсенал образцов поведения. Когда один человек видит проявление образцов поведения другого человека, то по ним он инстинктивно ожидает продолжения действий другого человека в соответствии со своей картиной мира

Чем более персонально обращение, тем выше гарантия выполнения просьбы. Как разговаривать с реципиентом, чтобы данный эффект сработал? Читайте в данной статье

В этой статье Вы узнаете, как попросить человека о чем-то, требующим значительного приложения усилий, и чтобы никто не пострадал