Рубрика: Маркетинг и продажи

«ТРИЗ. Решение бизнес-задач». От автора

Материал из книги Антона Кожемяко «ТРИЗ. Решение бизнес-задач». В данной статье автор рассказал, в чем особенность книги и как она поможет в освоении ТРИЗ.

Читать далее

Эффект веры

Этот эффект обсуждается на протяжении тысячелетий, однако научным он не является. Антон Кожемяко поделился своими мыслями по поводу использования данного эффекта, подробнее читайте в данной статье.

Читать далее

Эффект облагораживания

Человек может по-разному воспринимать один и тот же вид деятельности. Работа может угнетать или вдохновлять. Как сделать так, чтобы работа вдохновляла, читайте в данной статье.

Читать далее

Эффект конгруэнтности

Важно, чтобы слова и действия совпадали, иначе Вам не поверят. Прочитайте данную статью, чтобы подробней разобраться в данном эффекте — эффекте конгруэнтности.

Читать далее

Эффект группового соглашательства

Суть эффекта заключается в том, что группа скорее предпочтет ладить и соглашаться друг с другом, нежели критически оценить альтернативные взгляды и идеи. Иными словами, для группы гораздо важнее создать эмоционально комфортную среду, чем найти наиболее рациональное решение.

Читать далее

Убежденность в уникальности

Каждый человек убежден, что он особенный и обладает уникальным набором потребностей. Поэтому, идея использования чего-то единого, не очень-то привлекает людей, они полагают, что такой подход не удовлетворит их личные нужды. Как использовать данный эффект в работе, читайте подробнее в данной статье.

Читать далее

Эффект «быть в одной лодке»

Эффект «быть в одной лодке» может быть только результатом объединения ради общего дела. Подробнее, как использовать данный эффект читайте в статье.

Читать далее

Эффект смены ролей

Суть эффекта в том, что люди привыкли ожидать типовые образцы поведения от людей, находящихся в разных социальных ролях. Чем полезен этот эффект и как его использовать, читайте в данной статье.

Читать далее

Эффект смешения ролей

В данной статье рассказано, какие последствия могут ожидать человека при отсутствии разделения ролей и как этого избежать.

Читать далее

Эффект навешивания усиливающих ярлыков

Человеку свойственно выступать в определенной роли, каждую из которых можно назвать «ярлыком». Как лучше использовать этот эффект, читайте в данной статье.

Читать далее

Эффект оправдания

Как в общих чертах понять механику процесса эффекта оправдания и изменить свое отношение к другому человеку, читайте в данной статье

Читать далее

Предвзятость социального сравнения

Предвзятость чаще всего вызвана страхом перед конкуренцией. Этот страх мотивирует нас на новые свершения, но он же играет с нами злую шутку. Что с этим делать, читайте в данной статье

Читать далее

Эффект ложного согласия

Мы бессознательно «примеряем» внутренний мир остальных по себе. Какой бы ни была ваша точка зрения, вы уверены, что ее разделяет абсолютное большинство, однако это не совсем так. подробнее читайте в данной статье

Читать далее

Вытеснение мотивации

Если люди готовы делать что-то из внутренних побуждений, то стоит предложить им деньги – мотивация уменьшится. Суть эффекта состоит в том, что денежная мотивация всегда вытесняет не денежную

Читать далее

Эффект жертвы

Роль жертвы – опасный хамелеон. Человек, находящийся в роли жертвы, снимает с себя ответственность, и в этом ее основная притягательность

Читать далее

Эффект подпитки сплетен

Группа, допускающая внутри себя сплетни, наносит делу существенный вред. Почему попытки пресечь сплетни часто оказываются безрезультатными? И как сделать так, чтобы переключиться со сплетен на плодотворное общение, читайте в данной статье

Читать далее

Эффект оценки личности

Тот, кто считает, что вправе дать другому оценку, ставит себя психологически выше оцениваемого. Неважно, в каких рабочих или семейных отношениях состоят эти люди – результат будет одним и тем же. Оценка личности вызывает раздражение и обиду. Подробнее читайте в данной статье

Читать далее

Динамическая незавершенность

Если Вы хотите повести людей за собой, используйте принцип вовлечения. Вовлечение основано на действии эффекта влияния поведения на смену позиции. То есть, человек способен скорректировать картину мира, просто начав действовать ей вопреки. А как вовлечь людей в новый для них процесс? Читайте в данной статье

Читать далее