Рубрика: Маркетинг и продажи

Эффект «быть в одной лодке» может быть только результатом объединения ради общего дела. Подробнее, как использовать данный эффект читайте в статье.

Суть эффекта в том, что люди привыкли ожидать типовые образцы поведения от людей, находящихся в разных социальных ролях. Чем полезен этот эффект и как его использовать, читайте в данной статье.

В данной статье рассказано, какие последствия могут ожидать человека при отсутствии разделения ролей и как этого избежать.

Человеку свойственно выступать в определенной роли, каждую из которых можно назвать «ярлыком». Как лучше использовать этот эффект, читайте в данной статье.

В статье узнаете о том, как донести поручение, чтобы вероятность его выполнения была высока

Как в общих чертах понять механику процесса эффекта оправдания и изменить свое отношение к другому человеку, читайте в данной статье

Предвзятость чаще всего вызвана страхом перед конкуренцией. Этот страх мотивирует нас на новые свершения, но он же играет с нами злую шутку. Что с этим делать, читайте в данной статье

Мы бессознательно «примеряем» внутренний мир остальных по себе. Какой бы ни была ваша точка зрения, вы уверены, что ее разделяет абсолютное большинство, однако это не совсем так. подробнее читайте в данной статье

Если люди готовы делать что-то из внутренних побуждений, то стоит предложить им деньги – мотивация уменьшится. Суть эффекта состоит в том, что денежная мотивация всегда вытесняет не денежную

Роль жертвы – опасный хамелеон. Человек, находящийся в роли жертвы, снимает с себя ответственность, и в этом ее основная притягательность

Группа, допускающая внутри себя сплетни, наносит делу существенный вред. Почему попытки пресечь сплетни часто оказываются безрезультатными? И как сделать так, чтобы переключиться со сплетен на плодотворное общение, читайте в данной статье

Тот, кто считает, что вправе дать другому оценку, ставит себя психологически выше оцениваемого. Неважно, в каких рабочих или семейных отношениях состоят эти люди – результат будет одним и тем же. Оценка личности вызывает раздражение и обиду. Подробнее читайте в данной статье

Если Вы хотите повести людей за собой, используйте принцип вовлечения. Вовлечение основано на действии эффекта влияния поведения на смену позиции. То есть, человек способен скорректировать картину мира, просто начав действовать ей вопреки. А как вовлечь людей в новый для них процесс? Читайте в данной статье

Каждый человек имеет свой арсенал образцов поведения. Когда один человек видит проявление образцов поведения другого человека, то по ним он инстинктивно ожидает продолжения действий другого человека в соответствии со своей картиной мира

Чем более персонально обращение, тем выше гарантия выполнения просьбы. Как разговаривать с реципиентом, чтобы данный эффект сработал? Читайте в данной статье

В этой статье Вы узнаете, как попросить человека о чем-то, требующим значительного приложения усилий, и чтобы никто не пострадал

В данной статье затронуты вопрос особенностей построения воронки продаж для компаний, работающих с крупными клиентами в условиях длительного цикла сделки.

Этот принцип интересен тем, что чувство признательности, вызванное принципом взаимности, превосходит антипатию. Вы чувствуете себя обязанным расплатиться за оказанную любезность.

Данный эффект является следствием эффекта социального доказательства, но он проявляется в области восприятия усредненных численных показателей большинства

Принцип социального доказательства утверждает, что люди склонны следовать самой распространенной модели поведения, даже если эта модель негативного поведения. Что с этим делать и как использовать в работе, читайте в данной статье