Рубрика: Маркетинг и продажи

Руководитель проекта «Школа Кордиант» Михаил Савельев вместе с командой менеджеров проходил онлайн-обучение по продажам. В статье Михаил рассказал, как этот курс повлиял на ее участников.

Выступление Антона Кожемяко на форуме «Монстры продаж и маркетинга 2021» с темой «Системный подход к решению сложных управленческих задач».

В этой статье речь пойдет о системном подходе вообще и о некоторых инструментах из арсенала ТРИЗ, которые можно применять в практике менеджмента. При этом стоит отметить, что описываемый в статье подход можно совершенно спокойно использовать и совместно с более простыми инструментами интуитивного поиска.

– Что такое методы интуитивного поиска? Методы интуитивного поиска заключаются в нахождении новых идей независимо от практической деятельности

Они повсюду – компьютеры, смартфоны и данные. Информация, информация… Жаль, что не все понимают разницу между информацией и мышлением…

Методы интуитивного поиска — область знаний, позволяющая находить идеи решения задач, обходя шаблоны и ловушки мышления. Подробнее, как использовать этот метод, читайте в данной статье.

Многие задаются вопросом: зачем вообще изучать методы интуитивного поиска? И вообще: что методы креативного решения задач дадут мне на практике? Попробуем ответить на некоторые вопросы.

По сути, мышление – это основное, в чем человек выигрывает у машины. Машина отрабатывает алгоритмы, и делает это в миллионы раз быстрее нас, а человек мыслит.

Доклад Антона Кожемяко «Большие продажи: управление результативностью и эффективностью» на онлайн-форуме «Монстры продаж и маркетинга 2021».

Противоречия образуются, когда выбранное решение или траектория наталкиваются на противодействие системы. Это самый распространенный их источник. Но, как оказывается, не единственный. Подробнее читайте в данной статье.

Tсли ваша задача — проанализировать процесс и определить задачи, которые требуется решить для повышения эффективности процесса, то в ТРИЗ используется несколько замечательных методов, позволяющих это сделать. Про один из них читайте в данной статье.

Этот метод первичной обработки задачи прижился в ТРИЗ относительно недавно, хотя известен с незапамятных времен. И, чтобы выявить НЖЯ интересующей нас системы, иногда достаточно просто ее сравнить с другими, применяющимися в похожих условиях. Подробнее читайте в данной статье.

Cамым распространенным инструментом ТРИЗ является причинно-следственный анализ (ПСА). Он оперирует нежелательными явлениями самой различной природы, будь то дефект операции или структуры, и получил за это всемирное признание и широкое распространение. Подробнее о ПСА читайте в данной статье.

В арсенале ТРИЗ есть еще один любопытный инструмент — системный оператор, который позволяет проанализировать изучаемую систему в развитии и одновременно увидеть ее во взаимосвязях. Подробнее читайте в данной статье.

В данной работе автором предпринята попытка на основании опыта собственной практической деятельности в продажах В2В, а также на основе опыта консалтинговой и исследовательской деятельности, переосмыслить ряд положений СПИН-технологии с учетом требований современной бизнес-среды.

В данной статье Антон Кожемяко рассуждает об основах применения системного подхода вообще и в частности ТРИЗ для задач менеджмента.

Нужно научиться правильно формулировать условие задачи, задача должна быть конкретной. В менеджменте в это понятие мы вкладываем управленческий смысл: должно быть ясно, что нужно делать и как этой деятельностью управлять.

Материал из книги Антона Кожемяко «ТРИЗ. Решение бизнес-задач». В данной статье автор рассказал, в чем особенность книги и как она поможет в освоении ТРИЗ.

Этот эффект обсуждается на протяжении тысячелетий, однако научным он не является. Антон Кожемяко поделился своими мыслями по поводу использования данного эффекта, подробнее читайте в данной статье.

Человек может по-разному воспринимать один и тот же вид деятельности. Работа может угнетать или вдохновлять. Как сделать так, чтобы работа вдохновляла, читайте в данной статье.