Рубрика: Личностный рост и мотивация

Эффект столкновения с неожиданностью.

Подобно карте, картины мира человека несовершенны. Поэтому, если человек имеет определенную картину мира, его бывает непросто переубедить и склонить на свою сторону. Однако, если позволить человеку увидеть реальность, которая не отражена в его картине мира, то возникает эффект столкновения с неожиданностью – человек вынужден расширять свою картину мира и в соответствии с ней вырабатывать новые модели поведения. В этом процессе вы можете выглядеть человеком, чья картина мира адекватнее данной ситуации, что вызывает естественную в данном случае реакцию оппонента – послушать вас и последовать вашим доводам, так как своих моделей поведения, адекватных данной реальности, оппонент не имеет – его картина мира применительно к данной ситуации не сформирована или не является целостной.

Читать далее

Эффект мгновенного отвлечения.

Если вы готовы заявить публике нечто значимое – лучше не отвлекайте. А вот если стоит задача хоть как-то прорваться сквозь информационный шум, то можете попробовать воспользоваться эффектом отвлечения.

Читать далее

Эффект рифмы.

Поскольку люди склонны основывать точность оценок в том числе, на беглости восприятия, рифмованные сообщения оцениваются как более точные. Таким образом, эффект рифмы следует понимать так: чем выше беглость восприятия, тем выше убедительность.

Читать далее

Эффект «потому что».

Услышав причину, мы успокаиваемся, и при этом совершенно не задумываемся, что любое явление или действие, как правило, имеет не одну, а множество причин – и попадаем в так называемую ловушку единственной причины.

Читать далее

Слепота к альтернативе.

С точки зрения продавца, эффект слепоты к альтернативе хорош при общении с неискушенным покупателем, применение же подобного эффекта в профессиональных продажах чревато потерей сделки.

Читать далее

Эффект восприятия альтернатив в совокупности.

Понимая действие эффекта восприятия альтернатив в совокупности, вы можете более точно воздействовать на картину мира ваших коллег и подчиненных, особенно молодых.

Читать далее

Влияние образов на формирование критериев.

Применяя эффект влияния образов на формирование критериев персонализировано, что необходимо в продажах, следует учитывать преимущественный тип канала восприятия данного человека.

Читать далее

Эффект компромиссного выбора.

Расхожее выражение гласит: «Правда лежит посередине». Человек склонен выбирать промежуточный вариант между минимумом и максимумом в пределах суммы, которую человек готов потратить. По крайней мере, так ведет себя большинство покупателей.

Читать далее

Эффект большого выбора

Эффект большого выбора справедлив лишь для людей, которые не знают, что именно они хотят. Если человек точно знает, что он хочет, то основной, самый энергозатратный выбор, им уже сделан. А окончательный выбор лишь подогревает интерес, еще увеличивая всплеск дофамина – нейромедиатора, сулящего получение скорой награды. Такой выбор – это плюс, а не минус.

Читать далее

Баланс логики и эмоций в принятии решения.

Статистика оставляет нас холодными, а люди – нет. Отсюда возникает рекомендация – ваш продукт нужно очеловечить, придать ему эмоций. В эпоху развития социальных сетей это особенно важно! Но про статистику тоже забывает не стоит. Статистика дольше остается в памяти и дает почву для размышления.

Читать далее

Эффект осознания при наличии понятия.

В менеджменте эффект осознания при наличии понятия позволяет руководителю воздействовать на подчиненных через изменение их картины мира путем наименования тонкостей, которые они не различали.

Читать далее

О психологических эффектах, в первую очередь связанных с мышлением.

В бизнесе эффекты, связанные с мышлением, есть смысл использовать, когда мы хотим добиться от человека определенного поведения при условии, что он будет размышлять над предложением или действием руководителя, и его решения будут скорее рациональными, чем импульсивными.

Читать далее

О книге Джорджа Леонарда «Мастерство. Путешествие длинной в жизнь».

У дилетанта несколько приемов, которые иногда срабатывают. У мастера – их сотни и работают как целостная система.

Читать далее

О книге Твайлы Тарп «Привычка к творчеству».

О книге Твайлы Тарп «Привычка к творчеству». Творчество – это путь, где работа от досуга не отделима, работа и есть ваше главное увлечение. А отдых – это лишь акселератор творческой деятельности.

Читать далее

Веселая разминка для памяти. О книге Анхельса Наварро «Память не изменяет. Задачи и головоломки для развития интеллекта и памяти».

Веселая разминка для памяти. О книге Анхельса Наварро «Память не изменяет. Задачи и головоломки для развития интеллекта и памяти». Забавная книжка испанского психолога, специализирующегося на игровой терапии Анхельса Наварро. Книга поделена на две части, первая посвящена краткому описанию работы нашей памяти и ее видов, схематичному представлению стратегий запоминания, вторая – собственно игровая, где вы найдете 95 задачек на развитие памяти.

Читать далее

Гармоничное развитие с использованием новых знаний о мозге. О книге Анет Прен и Кьелда Фреденса «Музыка мозга. Правила гармоничного развития».

Гармоничное развитие с использованием новых знаний о мозге. О книге Анет Прен и Кьелда Фреденса «Музыка мозга. Правила гармоничного развития». Авторы опираются на свежие достижения науки в области изучения мозга и, похоже, очень неплохо разбираются в данной теме. По крайней мере, мне их доводы показались убедительными, а некоторые факты – новыми и заслуживающими самого пристального внимания.

Читать далее

О принципах открытого управления или как сделать так, чтобы все сотрудники делали бизнес. О книге Джека Стэка и Бо Бёрлингема «Большая игра в бизнес».

О принципах открытого управления или как сделать так, чтобы все сотрудники делали бизнес. О книге Джека Стэка и Бо Бёрлингема «Большая игра в бизнес». Вся технология открытого управления как на ладони – и додумывать ничего не надо. Бери и делай. Недавно закончил читать книгу Бо Бёрлингема «Великие, а не большие». Понравилось. Толково, все по дело. Отозвалось. Есть что повторить. Вопрос – как?

Читать далее

Быть великой компанией – это о сущности, а не о размере. О книге Бо Бёрлингема «Великие, а не большие».

Быть великой компанией – это о сущности, а не о размере. О книге Бо Бёрлингема «Великие, а не большие». Автор пытается объяснить «магию» великих, а не больших игроков рынка на конкретных примерах – он анализирует историю 14 компаний США, соответствующих критериям «небольших гигантов» и пытается понять их неуловимую «магию».

Читать далее

Для думающих и ответственных стартаперов. О книге Билла Олета «Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса».

Для думающих и ответственных стартаперов. О книге Билла Олета «Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса». Бизнес с хорошим потенциалом всегда запускается командами, и это первое, что следует усвоить начинающим предпринимателям. Билл Олет — директор учебного центра Martin Trust Center в Массачусетском технологическом институте. Но несмотря на ожидаемую академичность изложения, автор общается с читателем в простой, почти игровой манере.

Читать далее