Рубрика: Личностный рост и мотивация

Разрешение сомнений клиента. Помощь в принятии решения. Мы много говорим о технологии формировании спроса (ТФС) как об основе воронки продаж на рынке В2В. Мы утверждаем, что переход клиента на 3-й этап ТФС (предоставление бонусов) происходит в случае, если затягивается принятие решения — в противном случае зачем раздавать бонусы, если клиент и так собирается заключить с нами договор?

Кейс. Как преобразовать безразличие клиента в его заинтересованность? Эту статью я решил написать немного непривычным способом, а именно– не давать рекомендации по решению поставленной задачи, а попробовать решить ее вместе с вами, уважаемый читатель. Точнее – мне хотелось бы натолкнуть вас на рассуждения, опираясь на которые вы сможете сами получить ответ, причем ответ, дающий результат именно в вашем бизнесе, если найдете время немного покреативить.

О невежестве и его роли в обществе потребления.Капитализму для развития нужна экспансия. Это — условие его существования. В разное время эту экспансию поддерживали разные ресурсы: после 2 мировой войны — собственный рынок западного мира, затем, после распада СССР — страны Варшавского договора, Китай, Россия, страны постсоветского пространства. В конце концов, страны «третьего мира» — был такой термин, сейчас надобность в нем отпала и он не используется…

Читай с умом! О пользе чтения. Процесс чтения для меня — это как вода, заполняющая пространство между камнями. К книге я прикладываюсь раз по пять в день — минут на 10…15. Так я делаю перерывы, чтобы отдохныть от выполнения практических задач. Читай с умом! Прочитал, осмыслил, сделал элементом своей деятельности. Последнее не забывайте, пожалуйста. Дал интервью Вадиму Бугаеву о пользе чтения. Вадим — интересный человек. Много читает о бизнесе, интересно пишет о прочитанном.

Антон Кожемяко. Психологические эффекты в менеджменте и маркетинге. 100+ направлений повышения эффективности в управлении и сбыте. В книге собрано больше 100 психологических эффектов которые помогут вам стать эффективнее в любой деятельности, где происходит взаимодействие с людьми. Особенно полезна книга будет для специалистов ТРИЗ, практикующих метод для социальных систем. Для удобства эффекты разбиты на 5 групп. Почему эту книгу нужно иметь на полке? Внизу три довода.

Обучение ТРИЗ.ТРИЗ — краткая справка. ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) — область знаний, исследующая механизмы развития систем с целью создания практических методов решения изобретательских задач. Цель ТРИЗ: выявление и использование законов, закономерностей и тенденций развития систем и применение этих закоомерностей для поиска эффективных решений в самых различных областях деятельности: техника и технологии, наука, политика и др.

Последнее время мне постоянно задают этот вопрос. ТРИЗ требует пристального внимания, дисциплина прямо вам скажу…

Система мотивации и природа человека. Так как истина есть дело бестелесное, и так как никакой истины, ни физической, ни метафизической, ни математической, нет в теле, то отсюда вы видите, что вечная человеческая субстанция не находится в индивидах, которые рождаются и умирают. Джордано Бруно.
Автор показывает, что мотивация — вопрос невероятно сложный, к которому следует подходить системно и комплексно. Проблему следует рассматривать с различных точек зрения.

Почему сегодня тренинги личностного роста должны создавать не СТОЛЬКО психологи и «проводники», СКОЛЬКО «системщики»?Автор рассказывает о развитии тренингов в России и объясняет, почему для разработки тренингов личностного роста необходимо обладать не только предметными знаниями, но и навыками системного проектирования.Тренинги в России – как все развивалось. Тренинги личностного роста переживают сегодня вторую волну популярности.