Антон Кожемяко. Специалист ТРИЗ 4 уровня, обучение ТРИЗ и решение бизнес-задач. Эксперт по сложным продажам на рынке В2В. Тренинги, мастер-классы, корпоративное обучение. Телефон: +7(499)348-8171 email: info@bmtriz.ru

Факты о проблемах образования в СССР. Сделаны ли выводы в современной России?

Факты о проблемах образования в СССР. Сделаны ли выводы в современной России? Попались на глаза интересные данные из «рабочей книги развития творческой личности», 1990 г. Не удержался — написал.Сейчас много говорят о высоком качестве образования в СССР и никчемности сегодняшних подходов. Да, доля правды есть — качество образования, если не брать отдельные школы и ВУЗы, в «среднем по больнице» оставляет желать лучшего. Вот некоторые любопытные выдержки.

Читать далее

Что почитать по Теории ограничения систем (ТОС)?

Что почитать по ТОС? Недавно открыл для себя книгу Одеда Коуэна и Елены Федурко «Основы Теории Ограничений». Очень практично, понятно и по делу. Отличный учебник по методике!

Читать далее

Хочу изучать ТРИЗ, но все еще сомневаюсь…

Хочу изучать ТРИЗ, но все еще сомневаюсь… Недавно общались с партнерами по продвижению нашего учебного курса в России. Наши партнеры задали нам вопросы, с которыми к ним обращаются клиенты — частные лица и организации. Вопросы, как нам показалось — весьма типовые. Когда люди задают вопросы, это логично — всем хочется получить достойный результат. Постарались дать развернутые ответы.

Читать далее

Где взять хороших консультационных продавцов? Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В».

Где взять хороших консультационных продавцов? Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В». Консультационный продавец – это эксперт высокого класса, обладающий значительными компетенциями. В учебных заведениях таких профессионалов не готовят. Поэтому у компании существует лишь две возможности в получении «бойцов» проектных продаж. Консультационный продавец – это эксперт высокого класса, обладающий значительными компетенциями. В учебных заведениях таких профессионалов не готовят.

Читать далее

О книге «Кризис – это возможность. 10 стратегий, которые позволят вам процветать в эпоху перемен».

О книге «Кризис – это возможность. 10 стратегий, которые позволят вам процветать в эпоху перемен». Все, что нужно в кризис – это заключить союз с собственным страхом. Скажу сразу: категорически не согласен с этим утверждением! Да, страх сковывает наши действия, не дает мыслить свободно. Но утверждать, что единственная задача в кризис, это заключить союз с собственным страхом — весьма наивное утверждение. Хороший маркетинг лишь ускоряет гибель плохого продукта, метко заметил Д. Огилви.

Читать далее

О книге Тамары Майлс «Пирамида эффективности. От разрозненных техник к цельной системе».

Сначала нужно делать то, что следует делать сначала. О книге Тамары Майлс «Пирамида эффективности. От разрозненных техник к цельной системе». Неожиданно полезная книга. В любом деле существует своя пирамида эффективности.Неожиданно полезная книга. Тамара Майлс – консультант по организации времени и рабочего пространства. Показывает нам вроде бы очевидное: важен порядок на столе, в шкафу, в электронной почте, в календаре и, в конце концов, в голове.

Читать далее

Компетенции консультационных продавцов. Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В».

Компетенции консультационных продавцов. Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В». Мы много говорили о том, что продавцы, профессионально занимающиеся консультационными и тем более, стратегическими продажами, должны иметь высокую квалификацию и выполнять ряд непростых функций. Настало время поговорить о том, из каких компетенций складывается квалификация такого продавца.

Читать далее

Транзакции, консультации и стратегические продажи. Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В».

Транзакции, консультации и стратегические продажи. Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В». Непонимание различия видов продаж и инструментов, эффективных для каждой из них, в конечном итоге может привести к конфликтам в коллективе и потере мотивации к совершенствованию профессионального уровня продавцов, что на фоне усиливающейся конкуренции может привести к потере ключевых клиентов. Предлагаю вопрос: актуальны ли сегодня рекомендации из книги, написанной мной в 2012 году?

Читать далее

Что почитать по ТРИЗ?

Что почитать по ТРИЗ по материалам 12-ти уроков обучения ТРИЗ? Предлагаю читателям моего блога и всем, кто интересуется ТРИЗ, краткий обзор литературы по ТРИЗ и другим методикам решения креативных задач. Слушатель моего курса найдет здесь рекомендации по источникам, которые стоит прочитать к каждому уроку. Надеюсь, вы владеете навыками скорочтения… Если нет — ничего страшного, почитаете потом, когда закончите курс.

Читать далее

О мероприятии Business weekend в Челябинске для молодых предпринимателей

О мероприятии Business weekend в Челябинске для молодых предпринимателей. Успех определяется внутренним наполнением личности, а не внешними проявлениями.Конец июля 2016 проходит в компании молодых предпринимателей в Смолино Парк, Челябинск.Спасибо команде Анны Малышевой за приглашение на Business Weekend! Как всегда, организована отличная площадка для молодых предпринимателей. В этот раз — мастер-классы от приглашенных спикеров и уральских предпринимателей. Побольше таких мероприятий для начинаю

Читать далее

Дневник развития группы ТРИЗ. Как формируются навыки применения ТРИЗ на практике?

Дневник развития компетенций участников курса ТРИЗ. Как формируются навыки применения ТРИЗ на практике? Нас иногда

Читать далее

О книге Т. Силиг «Разрыв шаблона. Как находить и воплощать прорывные идеи».

Методы интуитивного поиска инновационных решений. О книге Т. Силиг«Разрыв шаблона. Как находить и воплощать прорывные идеи». Рекомендации Тины по методу мозгового штурма вне всякого сомнения достойны самого пристального внимания. Сделал интеллект-карту, постарался подробнее развернуть рекомендации автора по данному методу.Отчетливо помню разговор с моим первым наставником по ТРИЗ Владимиром Бубенцовым, который произошел несколько лет назад, солнечным весенним утром в одном из московских кафе. Мы

Читать далее

Место работы продавца – в голове клиента. Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В».

Место работы продавца – в голове клиента. Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В». Если место работы продавца в голове у клиента, то поле его работы – это потребности клиента. Материал из моей книги «Эра умных продаж на рынке В2В».Настало время поговорить о том, что же такое потребности клиента. когда я задаю вопрос о целях продажи, продавцы чаще всего отвечают, что главное – это удовлетворение потребностей клиента.

Читать далее

О книге Томаса Дэвенпорта и Ким Джин Хо «О чем говорят цифры. Как понимать и использовать данные».

О книге Томаса Дэвенпорта и Ким Джин Хо «О чем говорят цифры. Как понимать и использовать данные». Книга задумывалась авторами как пособие по аналитическому мышлению менеджеров, а не по математике, и это им блестяще удалось. «Математические знания и количественное мышление – это разные вещи, — говорят нам авторы, — чтобы стать хорошим количественным аналитиком требуется не так уж много знаний по математике, выходящих за пределы программы средней школы».

Читать далее

О книге Майкла Микалко «Взлом креатива. Как увидеть то, что не видят другие».

О книге Майкла Микалко «Взлом креатива. Как увидеть то, что не видят другие». Книга охватывает исключительно группу методов интуитивного ненаправленного поиска — это ее ограничение. Но зато как здорово их раскрывает! Креатив не взломали, конечно. Но на шаг к этой цели приблизились.

Читать далее

О книге Рольфа Добелли «Территория заблуждений. Какие ошибки совершают умные люди».

О книге Рольфа Добелли «Территория заблуждений. Какие ошибки совершают умные люди». Шаблонность мышления помогает нам и в обыденной жизни, однако при решении креативных задач, а их полно в бизнесе, инерционность мышления начинает нас подводить, она мешает получить яркое, нетривиальное решение. Мышление человека шаблонно. Таким оно стало в процессе эволюции – ведь главное назначение мозга не решать сложные задачи, а обеспечить выживание организма.

Читать далее

Развернутая модель обучения — «Педагогическое колесо» v.4.1

Развернутая модель обучения — «Педагогическое колесо» v.4.1 Модель прочерчена, теперь она будет появляться в разных ипостасях в ближайшее десятилетие. Готовьтесь.Это вам не цикл Колба)))Рис. 1. «Педагогическое колесо» v.4.1Можно, конечно, сказать, что оттолкнулись от давно известного цикла Колба — похоже, что так. Но все же это куда более подробное прочтение.Рис. 2. Графическое представление «Цикла Колба» — модели, активно применяемой при обучении взрослых.

Читать далее

Этапы работы с клиентами в сложных продажах и их изображение на схеме.

Этапы работы с клиентами в сложных продажах и их изображение на схеме. Одна схема лучшетысячи слов, говорят опытные бизнесмены. И правда, если мы хотим обозначить рамку деятельности, создать модель, в которой хотим отразить лишь существенные элементы действительности, то словесное описание – не лучшее средство.Одна схема лучшетысячи слов, говорят опытные бизнесмены. И правда, если мы хотим обозначить рамку деятельности, создать модель, в которой хотим отразить лишь существенные элементы действит

Читать далее

Партнерам. Издание моих книг.

Партнерам. Издание моих книг «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов» и «Эра умных продаж на рынке В2В. Что нужно знать тому, кто хочет отлично продавать на сложных рынках». Сейчас издательство ищет партнеров для выпуска двух моих книг. И готово обсуждать самые разные варианты сотрудничества!Друзья! Как вы знаете, весной я закончил рукопись новой книги «Эра умных продаж.

Читать далее

О книге Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем».

О книге Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем». Лишь слегка прикоснувшись к научным основам маркетинга, понимаешь, сколько всего мы тогда не учитывали, какие методологические дыры при разработке схем воздействия на целевую аудиторию у нас оставались «не расшитыми»…Решил прочитать эту книгу по двум причинам: во-первых, к маркетингу я имел самое прямое отношение как минимум три года своей практики – трудился в отдела маркетинга компании Schneider Electric.

Читать далее