Автор: admin

Аудит каналов. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов». На данном этапе создается документ, который затем будет очень важен для принятия решения, на какую работу мы будем фокусировать отдел продаж и отдел маркетинга главным образом.

О принципах открытого управления или как сделать так, чтобы все сотрудники делали бизнес. О книге Джека Стэка и Бо Бёрлингема «Большая игра в бизнес». Вся технология открытого управления как на ладони – и додумывать ничего не надо. Бери и делай. Недавно закончил читать книгу Бо Бёрлингема «Великие, а не большие». Понравилось. Толково, все по дело. Отозвалось. Есть что повторить. Вопрос – как?

Зачем мы создаем Бизнес-ассоциацию ТРИЗ? ТРИЗ – это путь длиною в жизнь. ТРИЗ, равно как и другие методы системного анализа – ТОС, СМД-методология, мертвы без предметных языков сфер деятельности. Данные системы как рычаг Архимеда, полезны, если есть опора. Опорой служат предметные языки – компетенции в области инженерии, менеджмента, маркетинга, риэлторской деятельности, экономики, психологии и т.д.

Сервис внедрения CRM-систем на предприятиях. Многие компании настраивают CRM-системы, мы же делаем Вашу систему по-настоящему работающей. Мы имеем большой опыт в аудите и формировании коммерческих подразделений на предприятиях различного уровня мы увидели потребность наших клиентов во внедрении программных средств и подходов для оперативного управления и контроля отделов продаж.

Евгений Владимирович Покало. Эксперт по внедрению CRM-систем Бизнес-ассоциация ТРИЗ Образование: высшее техническое, инженер. ЮУрГУ 2000 г. Личный опыт в продажах клиентам категории А и В+ более 10 лет. Успешный опыт по руководству проектами внедрения CRM-системи IP- телефонии для компаний различного масштаба. За время своей трудовой деятельности прошел путь от менеджера до коммерческого директора. Работал руководителем в ведущих телекоммуникационных компаниях: МТС и Ростелеком.

Обо мне коротко.Антон Петрович Кожемяко. Личный опыт продаж на промышленных рынках — более 15 лет. Специалист ТРИЗ 4-го уровня. Эксперт по продажам сложных решений. Автор 6 книг и многочисленных публикаций в федеральных журналах в области менеджмента, маркетинга, продаж и применения инструментов ТРИЗ и СМД-подхода в задачах бизнеса. Рецензент издательства «Манн, Иванов и Фербер». Автор методологии продаж технически сложных решений. Бизнес-тренер — провел более 200 семинаров и тренингов.

Аудит коммерческой службы предприятия. Результат аудита — это выбор перспективной траектории проведения дальнейших преобразований с построением полной карты преобразований. Зачем проводить аудит? За последние 7 лет в мире сменилось три поколения систем продаж на В2В-рынке. Колоссальное уплотнение! Раз в два года нужно полностью пересматривать подходы к работе с клиентами.

Доклад «Как продавать не товары, а решения для повышения конкурентоспособности компании» на Российском форуме продаж 2017, Москва.

ТРИЗ в моей творческой и деловой жизни. Антон Кожемяко Специалист ТРИЗ 4-го уровня. Эксперт по продажам сложных решений, Бизнес-ассоциация ТРИЗ. Позвольте дать Вам возможность высказаться на страницах очередного номера нашего интернет-издания «Вестник инкубатора наших талантов» №2-2017.

Воронка продаж на В2В-рынке. Стадия признания потребности. Вебинар. Посмотрев этот вебинар, вы узнаете: — Что такое процессная и результатная воронка продаж; — Какие метрики отслеживать в результатной воронке и как управлять сделкой по этим метрикам; — Беседа РОП с продавцом по результатной воронке; — Cтадии принятия решения клиентом на рынке В2В; — Потребности и позиция, а также исходные данные.

АВС-анализ клиентской базы. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов». Будьте вдумчивы, умейте посмотреть шире! Команда аудита должна взглянуть на отдел продаж как бы со стороны, глазами внимательного, искушенного, но непредвзятого наблюдателя, а инструменты – это лишь помощники.

Быть великой компанией – это о сущности, а не о размере. О книге Бо Бёрлингема «Великие, а не большие». Автор пытается объяснить «магию» великих, а не больших игроков рынка на конкретных примерах – он анализирует историю 14 компаний США, соответствующих критериям «небольших гигантов» и пытается понять их неуловимую «магию».

Аудит запрошенных документов. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов». Настало время рассказать подробнее о тех выводах, которые должна сделать команда аудита после внимательного изучения полученных документов. Продолжение.

Для думающих и ответственных стартаперов. О книге Билла Олета «Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса». Бизнес с хорошим потенциалом всегда запускается командами, и это первое, что следует усвоить начинающим предпринимателям. Билл Олет — директор учебного центра Martin Trust Center в Массачусетском технологическом институте. Но несмотря на ожидаемую академичность изложения, автор общается с читателем в простой, почти игровой манере.

Результатная воронка продаж на рынке В2В. Прослушав эти вебинары Вы узнаете: на каком этапе развития находится рынок сегодня и как это влияет на организацию системы продаж; почему за последние 50 лет сменилось 5 систем продаж на В2В-рынке, причем последние три – за последние 5…7 лет; парадигма продаж и парадигма сбыта – плюсы и минусы каждой; что такое процессная и результаная воронки продаж и где они применяются; как управлять результатной воронкой, по каким метрикам?

Как применять алгоритм решения изобретательских задач (АРИЗ)? Прослушав эти вебинары Вы узнаете:почему АРИЗ – это настоящее бронебойное орудие ТРИЗ, аналогов которому нет ни в одной системе? зачем и как формулируются технические противоречия (диалектические противоречия 1-го рода); как с противоречиями работает Теория ограничения систем (ТОС); что такое главная полезная функция системы? как погасить конфликт в месте его зарождения?

Как решать креативные задачи простыми методами? Прослушав эти вебинары Вы узнаете:методы решения креативных задач; что такое методы интуитивного поиска и когда их стоит использовать; как правильно поставить креативную задачу? Формулирование административного противоречия; как просто и быстро придумать массу креативных идей к вашему проекту, используя метод фокальных объектов; что такое методы предварительной обработки задачи и почему они так важны в ТРИЗ?

Что такое ТРИЗ и как она работает? Прослушав эти вебинары Вы узнаете: что такое Теория решения изобретательских задач (ТРИЗ); что такое креативные задачи и почему ТРИЗ применим не только в технике, но в и в бизнесе, для решения управленческих задач; что такое креативные задачи; какие группы методов решения креативных задач существуют и в чем состоит особенность ТРИЗ. Посмотрите наш канал YouTube.

Прослушав этот вебинар Вы узнаете: почему систему продаж нужно внедрять послойно…

С чего начинается аудит коммерческой службы?
Ожидания и карта целей. Начиная аудит, сотрудник проводит краткий опрос заказчика аудита – представителя ТОР-менеджмента, для того, чтобы теперь не предварительно, как раньше, а уже документально установить основные цели, которые преследует руководство, проводя глубокую модернизацию коммерческого блока организации. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов».