Автор: admin

Кейс. ТРИЗ и оптовые поставки продуктов питания. Опыт компании «ПроксиТорг».

Кейс. ТРИЗ и оптовые поставки продуктов питания – опыт компании «ПроксиТорг». Компания ПроксиТорг занимается дистрибуцией продуктов питания с длительными сроками хранения. Компания успешно развивается.Обучение ТРИЗ в 2015 году прошел генеральный директор и собственник компании Евгений Сурков.

Читать далее

Проводим основные расчеты показателей отдела продаж В2В.

На вебинаре Антона Кожемяко Вы получите детальную информацию, о том какие показатели нужно посчитать, освоите простые, но практичные методики расчета и анализа, узнаете, как этими показателями пользоваться при управлении продажами на рынке В2В.

Читать далее

Заключительная фаза аудита и переход к масштабному внедрению.

Аудит проведен, настало время масштабного контролируемого внедрения. Делать это нужно быстро, ведь время, имеющее свойство «сглаживать углы» сейчас работает против нас. Острота теряется очень быстро, внедрение нужно начинать незамедлительно.

Читать далее

Аудит смежных подразделений

Смысл этой части аудита – создать перечень рекомендаций, позволяющий улучшить взаимодействие коммерческого блока со смежными подразделениями – финансовым блоком, логистикой, производством.

Читать далее

Кейс. Продажи на В2В рынке теплотехники.

Как повысить результативность работы с клиентами на рынке объектов теплоснабжения, пароснабжения и электроснабжения?

Читать далее

Аудит маркетинговой активности

В данной статье приводятся рекомендации по аудиту маркетингового подразделения компании в рамках аудита коммерческого блока, а точнее – в связке с ним. В ходе такого экспресс-анализа нас интересует именно эта связка, а не углубление в процессы, идущие в отделе маркетинга.

Читать далее

Экспресс-аудит HR-активности.

В данной статье приводятся рекомендации по аудиту HR-подразделения компании в рамках аудита коммерческого блока. Данные рекомендации нужно рассматривать именно в этой связке и не использовать при аудите HR-подразделения компания в рамках иных задач.

Читать далее

Экспресс-аудит программы адаптации сотрудников отдела продаж.

Нет ничего важнее, чем подбор нужных компании людей и их последующая адаптация с позиции эффективности их последующей работы.

Читать далее

Наш мозг это бесценный дар или жесткое ограничение? О книге Оливера Сакса «Человек, который принял свою жену за шляпу».

Рецензия Антона Кожемяко на книгу Оливера Сакса «Человек, который принял свою жену за шляпу».

Читать далее

ТРИЗ и маркетинг. Опыт компании «Единая Компьютерная служба», г. Челябинск.

ТРИЗ в малом бизнесе. Как привести в порядок стратегию развития в новом регионе.

Читать далее

Как проверить навыки продавцов, работающих на В2В-рынке?

Фундаментальной ошибкой и руководителя, и исследователя является, как я уже неоднократно повторял, «броуновское движение» между слоями управления. Поэтому, занимаясь оценкой компетенций сотрудников, следует проводить требуемые измерения также «послойно».

Читать далее

Кейс. Опыт применения ТРИЗ от компании LA’consulting, г. Челябинск.

Задача: преодоление сезонности в аудиторском бизнесе и обеспечение полноценной загрузки специалистов вне зависимости от сезона.

Читать далее

Как удержать ценность в бешенном ритме современности? О книге Александра Остервальдера «Разработка ценностных предложений».

Рецензия Антона Кожемяко на книгу Александра Остервальдера «Разработка ценностных предложений».

Читать далее

Вебинар: «Практическое применение Теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) в бизнесе».

Хотите изучить мощный инструментарий ТРИЗ и добиться такой же эффективности своего бизнеса? Вы можете сделать это в любой части России и мира.

Читать далее

Почему сегодня так важна ТРИЗ и зачем мы создали бизнес-ассоциацию ТРИЗ?

ТРИЗ – это путь длиной в жизнь. Чтобы добиться поистине выдающихся успехов, нужно практиковаться в применении ТРИЗ и других систем технологизации мышления постоянно.

Читать далее