Рубрика: Книги

С момента выхода первого издания «Эры умных продаж» прошло без малого 10 лет, а популярность книги лишь набирает обороты, поэтому мы решили переиздать эту книгу, дополнив ее новыми наработками, практиками и комментариями.

Книга ориентирована на предпринимателей и управленцев, которым нужен прогнозируемый результат в условиях катастрофической нехватки времени.

Книга специалиста ТРИЗ 4-го уровня Антона Кожемяко предназначена для читателей, интересующихся системными методами повышения эффективности деятельности современного управленца. Одна из немногих книг, подробно описывающих применение ТРИЗ для решения бизнес-задач. Все инструменты ТРИЗ разобраны на реальных примерах. Книга содержит большое количество схем, упрощающих понимание применения инструментов ТРИЗ к решению задач из управленческой практики.

Данные методические указания разработаны с целью методологической поддержки специалистов, прошедших обучение на уровень 1 MATRIZ Official и призваны быть подсказкой, полезной при выполнения проектов с применением ТРИЗ.

Мы провели много стратегических сессий с применением ТРИЗ. И накопили немалый опыт, которым хотим с Вами поделиться.

В данной работе автором предпринята попытка на основании опыта собственной практической деятельности в продажах В2В, а также на основе опыта консалтинговой и исследовательской деятельности, переосмыслить ряд положений СПИН-технологии с учетом требований современной бизнес-среды.

В данных методических указаниях описаны основные принципы обучения ТРИЗ онлайн с позиции преодоления проблемы понимания, как центральной проблемы, встающей перед разработчиком программ онлайн обучения ТРИЗ как средства технологизации мышления, разработана верхнеуровневая дорожная карта по компоновке онлайн-программ обучения ТРИЗ, работающая на понимание применения ТРИЗ к ситуациям.

В данных методических указаниях Антон Кожемяко приводит один из наиболее часто применяемых методов для устранения технических противоречий в бизнес-системах, факторный подход.

В данных методических указаниях автор анализирует некоторые существующие подходы к выбору ресурсов, а именно исследует подход к выбору ресурсов в инженерной, «железной» ТРИЗ, а также проводит анализ существующих подходов к привлечению ресурсов бизнес-систем и делает вывод о сильных и слабых сторонах каждого из анализируемых подходов.

Антон Кожемяко. Психологические эффекты в менеджменте и маркетинге. 100+ направлений повышения эффективности в управлении и сбыте. В книге собрано больше 100 психологических эффектов которые помогут вам стать эффективнее в любой деятельности, где происходит взаимодействие с людьми. Особенно полезна книга будет для специалистов ТРИЗ, практикующих метод для социальных систем. Для удобства эффекты разбиты на 5 групп. Почему эту книгу нужно иметь на полке? Внизу три довода.

Новая книга Антона Кожемяко! Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов. Скоро выйдет в свет новая книга автора. Это тертья и последняя книга из трехтомника «Эра умных продаж». Книга написана как пошаговая инструкция по применению — бери и делай. Читатель узнает как проводить развернутый аудит коммерческой службы предприятия с учетом всех возможных нюансов.

Антон Кожемяко. Эра умных продаж на рынке В2В. Автор рассказывает о своей книге «Эра умных продаж на рынке В2В» — чем она полезна читателю.Известно, что сложный продукт отличается большим количеством характеристик и возможных исполнений, характеризуется длительным преиодом принятия решения и усложненной системой его подготовки, требует экспертной оценки перед заключением контракта. Отсюда – длительная и сложная продажа, для которой недостаточно базовых навыков и общей эрудиции.

Антон Кожемяко. Эра умных продаж . Стратегии и управление. Вторая книга Антона Кожемяко из трехтомника «Эра умных продаж». Читатель узнает о стратегии продвижении крупной сделки, ее этапах, и об организации процесса наставничества в отделе продаж.Весной 2013 года вышла моя первая книга, посвященная особенностям продаж в профессиональном секторе – «Эра умных продаж на рынке b2b».

Anton Kozhemyako. How to range the clients’ database? How to select the right KPI to