BMTRIZ

Транзакции, консультации и стратегические продажи. Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В». Непонимание различия видов продаж и инструментов, эффективных для каждой из них, в конечном итоге может привести к конфликтам в коллективе и потере мотивации к совершенствованию профессионального уровня продавцов, что на фоне усиливающейся конкуренции может привести к потере ключевых клиентов. Предлагаю вопрос: актуальны ли сегодня рекомендации из книги, написанной мной в 2012 году?

Что почитать по ТРИЗ по материалам 12-ти уроков обучения ТРИЗ? Предлагаю читателям моего блога и всем, кто интересуется ТРИЗ, краткий обзор литературы по ТРИЗ и другим методикам решения креативных задач. Слушатель моего курса найдет здесь рекомендации по источникам, которые стоит прочитать к каждому уроку. Надеюсь, вы владеете навыками скорочтения… Если нет — ничего страшного, почитаете потом, когда закончите курс.

О мероприятии Business weekend в Челябинске для молодых предпринимателей. Успех определяется внутренним наполнением личности, а не внешними проявлениями.Конец июля 2016 проходит в компании молодых предпринимателей в Смолино Парк, Челябинск.Спасибо команде Анны Малышевой за приглашение на Business Weekend! Как всегда, организована отличная площадка для молодых предпринимателей. В этот раз — мастер-классы от приглашенных спикеров и уральских предпринимателей. Побольше таких мероприятий для начинаю

Дневник развития компетенций участников курса ТРИЗ. Как формируются навыки применения ТРИЗ на практике? Нас иногда

Методы интуитивного поиска инновационных решений. О книге Т. Силиг«Разрыв шаблона. Как находить и воплощать прорывные идеи». Рекомендации Тины по методу мозгового штурма вне всякого сомнения достойны самого пристального внимания. Сделал интеллект-карту, постарался подробнее развернуть рекомендации автора по данному методу.Отчетливо помню разговор с моим первым наставником по ТРИЗ Владимиром Бубенцовым, который произошел несколько лет назад, солнечным весенним утром в одном из московских кафе. Мы

Место работы продавца – в голове клиента. Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В». Если место работы продавца в голове у клиента, то поле его работы – это потребности клиента. Материал из моей книги «Эра умных продаж на рынке В2В».Настало время поговорить о том, что же такое потребности клиента. когда я задаю вопрос о целях продажи, продавцы чаще всего отвечают, что главное – это удовлетворение потребностей клиента.

О книге Томаса Дэвенпорта и Ким Джин Хо «О чем говорят цифры. Как понимать и использовать данные». Книга задумывалась авторами как пособие по аналитическому мышлению менеджеров, а не по математике, и это им блестяще удалось. «Математические знания и количественное мышление – это разные вещи, — говорят нам авторы, — чтобы стать хорошим количественным аналитиком требуется не так уж много знаний по математике, выходящих за пределы программы средней школы».

О книге Майкла Микалко «Взлом креатива. Как увидеть то, что не видят другие». Книга охватывает исключительно группу методов интуитивного ненаправленного поиска — это ее ограничение. Но зато как здорово их раскрывает! Креатив не взломали, конечно. Но на шаг к этой цели приблизились.

О книге Рольфа Добелли «Территория заблуждений. Какие ошибки совершают умные люди». Шаблонность мышления помогает нам и в обыденной жизни, однако при решении креативных задач, а их полно в бизнесе, инерционность мышления начинает нас подводить, она мешает получить яркое, нетривиальное решение. Мышление человека шаблонно. Таким оно стало в процессе эволюции – ведь главное назначение мозга не решать сложные задачи, а обеспечить выживание организма.

Развернутая модель обучения — «Педагогическое колесо» v.4.1 Модель прочерчена, теперь она будет появляться в разных ипостасях в ближайшее десятилетие. Готовьтесь.Это вам не цикл Колба)))Рис. 1. «Педагогическое колесо» v.4.1Можно, конечно, сказать, что оттолкнулись от давно известного цикла Колба — похоже, что так. Но все же это куда более подробное прочтение.Рис. 2. Графическое представление «Цикла Колба» — модели, активно применяемой при обучении взрослых.

Этапы работы с клиентами в сложных продажах и их изображение на схеме. Одна схема лучшетысячи слов, говорят опытные бизнесмены. И правда, если мы хотим обозначить рамку деятельности, создать модель, в которой хотим отразить лишь существенные элементы действительности, то словесное описание – не лучшее средство.Одна схема лучшетысячи слов, говорят опытные бизнесмены. И правда, если мы хотим обозначить рамку деятельности, создать модель, в которой хотим отразить лишь существенные элементы действит

Партнерам. Издание моих книг «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов» и «Эра умных продаж на рынке В2В. Что нужно знать тому, кто хочет отлично продавать на сложных рынках». Сейчас издательство ищет партнеров для выпуска двух моих книг. И готово обсуждать самые разные варианты сотрудничества!Друзья! Как вы знаете, весной я закончил рукопись новой книги «Эра умных продаж.

О книге Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем». Лишь слегка прикоснувшись к научным основам маркетинга, понимаешь, сколько всего мы тогда не учитывали, какие методологические дыры при разработке схем воздействия на целевую аудиторию у нас оставались «не расшитыми»…Решил прочитать эту книгу по двум причинам: во-первых, к маркетингу я имел самое прямое отношение как минимум три года своей практики – трудился в отдела маркетинга компании Schneider Electric.

Кейс. Как быстро включить нового сотрудника в работу? Когда новый сотрудник приходит в команду, запускается групповая динамика. Одним из проявлений групповой динамики является стадия конфликта. Конфликтная ситуация в той или иной форме проходит обязательно. Как правило, конфликт протекает в скрытой форме, но имплицитно сознанием нового сотрудника недружественные сигналы всегда улавливаются.

О том как пишутся стратегии в некоторых регионах России. Хорошая стратегия — это очень короткий документ, содержащий основной приоритет развития региона на 10-15 лет, три-четыре поддерживающих приоритета, ключевые экономико-социальные показатели, поставленные как KPI и краткое описание основных проектов.

Как повысить скорость реакции организации на изменения на порядок? О книге Фредерика Лалу «Открывая организации будущего». Работа эта, конечно, жемчужина. Такие попадаются редко. Могу поставить в один ряд с работами Питера Друкера и Стивена Кови. Работа эта, конечно, жемчужина. Такие попадаются редко. Могу поставить в один ряд с работами Питера Друкера и Стивена Кови. И те, и другие оказали огромное влияние на бизнес в свое время. Работа Фредерика Лалу – новаторский труд.

Старое и новое — не одно и то же, но тесно связано между собой. Интересно наблюдать развитие систем, читая рекомендации давно ушедших лет.Интересно наблюдать развитие систем, читая рекомендации для деловых людей конца 19 века. Смотришь эти рекомендации конца 19 века — о переговорах, о бизнес-моделях, о PR, о тайм-менеджменте, о CRM(!) и понимаешь, что ничего не изменилось, просто системы развиваются в глубину. 

Справляются ли учебные заведения со своей функцией? Цифры от агенства стратегических инициатив. По следам встречи с директором Агенства стратегических инициатив Андреем Никитиным.Интересные факты: Челябинская область по оценке АСИ (оценка привлекательности региона для ведения бизнеса выставляется АСИ по результатам анкетирования, то есть по сути оценка поставлена самим бизнесом Челябинска) — на 27 месте и 85. Результат немного удивил.

Скоротать время в пути и… задуматься о личной эффективности. О книге Фергуса О’Коннела «Делай меньше. Как избавиться от желания все успеть». Заставила ли меня книга задуматься над эффективностью? Нисколько. Книжечка эта, скорее, была приятным попутчиком. Если вы всерьез решили задуматься над своей эффективностью, рекомендую внимательно прочесть Д. Гранина «Эта странная жизнь».

Учеба никогда не закончится или проблемы “зрелого” рынка. Какие актуальные проблемы есть у бизнеса сегодня и как их решать, почему сотрудников необходимо обучать и кто справится с этим лучше всего? Ответы на эти и другие вопросы в этой статье.Как уже много раз было сказано — рынок проходит через несколько обязательных этапов развития: зарождение, ускоренный рост, зрелость и стагнация.