BMTRIZ

Этапы работы с клиентами в сложных продажах и их изображение на схеме. Одна схема лучшетысячи слов, говорят опытные бизнесмены. И правда, если мы хотим обозначить рамку деятельности, создать модель, в которой хотим отразить лишь существенные элементы действительности, то словесное описание – не лучшее средство.Одна схема лучшетысячи слов, говорят опытные бизнесмены. И правда, если мы хотим обозначить рамку деятельности, создать модель, в которой хотим отразить лишь существенные элементы действит

Партнерам. Издание моих книг «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов» и «Эра умных продаж на рынке В2В. Что нужно знать тому, кто хочет отлично продавать на сложных рынках». Сейчас издательство ищет партнеров для выпуска двух моих книг. И готово обсуждать самые разные варианты сотрудничества!Друзья! Как вы знаете, весной я закончил рукопись новой книги «Эра умных продаж.

О книге Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем». Лишь слегка прикоснувшись к научным основам маркетинга, понимаешь, сколько всего мы тогда не учитывали, какие методологические дыры при разработке схем воздействия на целевую аудиторию у нас оставались «не расшитыми»…Решил прочитать эту книгу по двум причинам: во-первых, к маркетингу я имел самое прямое отношение как минимум три года своей практики – трудился в отдела маркетинга компании Schneider Electric.

Кейс. Как быстро включить нового сотрудника в работу? Когда новый сотрудник приходит в команду, запускается групповая динамика. Одним из проявлений групповой динамики является стадия конфликта. Конфликтная ситуация в той или иной форме проходит обязательно. Как правило, конфликт протекает в скрытой форме, но имплицитно сознанием нового сотрудника недружественные сигналы всегда улавливаются.

О том как пишутся стратегии в некоторых регионах России. Хорошая стратегия — это очень короткий документ, содержащий основной приоритет развития региона на 10-15 лет, три-четыре поддерживающих приоритета, ключевые экономико-социальные показатели, поставленные как KPI и краткое описание основных проектов.

Как повысить скорость реакции организации на изменения на порядок? О книге Фредерика Лалу «Открывая организации будущего». Работа эта, конечно, жемчужина. Такие попадаются редко. Могу поставить в один ряд с работами Питера Друкера и Стивена Кови. Работа эта, конечно, жемчужина. Такие попадаются редко. Могу поставить в один ряд с работами Питера Друкера и Стивена Кови. И те, и другие оказали огромное влияние на бизнес в свое время. Работа Фредерика Лалу – новаторский труд.

Старое и новое — не одно и то же, но тесно связано между собой. Интересно наблюдать развитие систем, читая рекомендации давно ушедших лет.Интересно наблюдать развитие систем, читая рекомендации для деловых людей конца 19 века. Смотришь эти рекомендации конца 19 века — о переговорах, о бизнес-моделях, о PR, о тайм-менеджменте, о CRM(!) и понимаешь, что ничего не изменилось, просто системы развиваются в глубину. 

Справляются ли учебные заведения со своей функцией? Цифры от агенства стратегических инициатив. По следам встречи с директором Агенства стратегических инициатив Андреем Никитиным.Интересные факты: Челябинская область по оценке АСИ (оценка привлекательности региона для ведения бизнеса выставляется АСИ по результатам анкетирования, то есть по сути оценка поставлена самим бизнесом Челябинска) — на 27 месте и 85. Результат немного удивил.

Скоротать время в пути и… задуматься о личной эффективности. О книге Фергуса О’Коннела «Делай меньше. Как избавиться от желания все успеть». Заставила ли меня книга задуматься над эффективностью? Нисколько. Книжечка эта, скорее, была приятным попутчиком. Если вы всерьез решили задуматься над своей эффективностью, рекомендую внимательно прочесть Д. Гранина «Эта странная жизнь».

Учеба никогда не закончится или проблемы “зрелого” рынка. Какие актуальные проблемы есть у бизнеса сегодня и как их решать, почему сотрудников необходимо обучать и кто справится с этим лучше всего? Ответы на эти и другие вопросы в этой статье.Как уже много раз было сказано — рынок проходит через несколько обязательных этапов развития: зарождение, ускоренный рост, зрелость и стагнация.

Идеи совместного применения ТРИЗ и СМД для решения задач бизнеса. Одно дело интуитивно понимать, что в задачах бизнеса ТРИЗ работает и применять отдельные инструменты ТРИЗ для задач менеджмента и рыночного продвижения, но совсем иное дело – системная технологизация применения подходов ТРИЗ к подобного рода задачам.В последнее время в среде специалистов активно обсуждается вопрос – насколько ТРИЗ применима для задач бизнеса?

Сбербанк планирует внедрить биометрию. Но достаточна ли надежность системы? Сбербанк решил развивать биометрию как альтернативу пластиковым картам. Но достаточна ли надежность системы?Про blockchain в Сбербанке поговорили и, видимо, решили оставить на потом, до лучших времен. А вот биометрию решили развивать, что, конечно, неплохо и заслуживает уважения. Шаг очень смелый, инновационный, современный. Однако, если внимательно читали статью, то наверняка обратили внимание на точность 99,9%. Ой…

Партнерам. Он-лайн практикум ТРИЗ. Уже в сентябре 2016 года будет запущен онлайн практикум ТРИЗ. Мы ищем партнеров по реализации онлайн практикума на территории России, СНГ да и всего русскоязычного мира.Друзья, Мы подготовили новый качественный продукт — курс практического обучения ТРИЗ. Уже в сентябре 2016 года будет запущен онлайн практикум ТРИЗ. Онлайн практикум построен по программе очного курса ТРИЗ и включает в себя 12 видеолекций и 12 вебинаров для разбора домашних заданий.

Чтобы лучше разбираться в происходящем. О книге Ха Джуна Чанга «Как устроена экономика». Любая теория лишь модель, и как любая модель, она изначально порочна благодаря чрезмерному упрощению действительности. Говоря об экономике нельзя ограничиваться какой-то одной теорией, нужно смотреть с нескольких точек зрения.Давно не читал книг для общего развития и понимания. Все больше по бизнесу… Но нельзя разобраться в системе, не понимая, как устроена надсистема?

Кейс. Как повысить мотивацию сотрудников, если им понижается зарплата? Во время наступления кризисных явлений компании не могут позволить себе разбрасываться деньгами, в том числе и по зарплате особенно не разгуляешься. Однако мотивация к выполнению работы — мощный рычаг, без действия которого даже классный специалист будет раотать на уровне посредственности.

О книге Хироси Микитани «Маркет плейс 3.0». Хироси Микитани много пишет, постоянно проводит анализ рынка и трендов, занимается прогнозированием развития рынка интернет-торговли и менеджмента.Хироси Микитани – основатель и СЕО компании Rakuten, крупнейшего интернет-магазина в Японии. Компания Rakuten, входящая в двадцатку крупнейших интернет-компаний мира и сегодня продолжает свое бурное развитие.

Зачем нужна ТРИЗ? Попробую объяснить просто. Многие задаются вопросом: зачем вообще изучать Теорию решения изобретательских задач (ТРИЗ) и что она даст мне на практике?1. Чтобы правильно формулировать задачи. Правильная формулировка задачи дает 70% ее решения. На самом деле, большинство нерешенных задач — следствие их неправильной постановки и неумения сформировать граничные условия.

Послойное внедрение системы продаж на В2В-рынках. Внедряйте систему продаж послойно! Чем глубже слой, тем сложнее диагностировать ошибку и требуется больше времени и сил, чтобы ее исправить.На сегодняшний день наша команда имеет большой опыт постановки систем продаж в компаниях, в которых ключевым коммерческим процессом является процесс продаж сложных товаров и услуг — промышленные предприятия, системные интеграторы, проектные институты, дистрибьюторы технически сложных продуктов.

Коротко о трендах на ближайшее десятилетие.Выступая перед акционерами Сбербанка, Г. Греф заявил: «Мы прожили очередной очень непростой год — второй год экономического кризиса в стране, и в 2015 году стало ясно, что тренды, которые формировались в последнее десятилетие, стали ломаться». Немного перефразирую тенденции обозначенные Г. Грефом. На мой взгляд, тренды выглядят примерно так:1. Повсеместная цифровая трансформация финансово-хозяйственной деятельности; 2. ускорение развития технологий…

Зачем ТРИЗ производству? Сроки сжаты, а конкурентная борьба на этом рынке достаточно мощная. Нам надо быстро генерировать новые решения, запускать прототипы, добиваться максимальной производительности тех образцов, которые движут товарные группы, надо видоизменять имеющиеся модели и, таким образом, уходить от конкурентов.