Автор: admin

Главное, чему продавцы должны научиться – это магии превращения знаний о продукте в выгоды клиента.

Рецензия Антона Кожемяко на книгу Оливера Сакса «Человек, который принял свою жену за шляпу».

ТРИЗ в малом бизнесе. Как привести в порядок стратегию развития в новом регионе.

Фундаментальной ошибкой и руководителя, и исследователя является, как я уже неоднократно повторял, «броуновское движение» между слоями управления. Поэтому, занимаясь оценкой компетенций сотрудников, следует проводить требуемые измерения также «послойно».

Задача удешевить стоимость утепленного ангара на 20%.

Задача: преодоление сезонности в аудиторском бизнесе и обеспечение полноценной загрузки специалистов вне зависимости от сезона.

Вебинар о построении системы продаж сложных товаров и услуг, а также проектных продаж.

Рецензия Антона Кожемяко на книгу Александра Остервальдера «Разработка ценностных предложений».

Хотите изучить мощный инструментарий ТРИЗ и добиться такой же эффективности своего бизнеса? Вы можете сделать это в любой части России и мира.

ТРИЗ – это путь длиной в жизнь. Чтобы добиться поистине выдающихся успехов, нужно практиковаться в применении ТРИЗ и других систем технологизации мышления постоянно.

Моя жизненная история. Подробное описание обо мне — если вам интересно, как формировался мой опыт.

Написано просто, грамотно и по делу, без воды. Книгу однозначно рекомендую как очень полезную. Получил полезный результат от прочтения – несколько поменял свой взгляд на постановку цели переговоров.

У дилетанта несколько приемов, которые иногда срабатывают. У мастера – их сотни и работают как целостная система.

Представить себе современные продажи без CRM-системы невозможно. В 21 веке живем, господа. Отсюда вывод – обойти вниманием этот важнейший вопрос команда аудита просто не может.

Ответ на вопрос «как лучше регламентировать процессы и нужно ли это делать вообще» звучит примерно так: «степень формализации бизнес-процессов зависит от этапа развития компании».

Расчет количества менеджеров по продажам не просто расчет численности сотрудников. Это надежный индикатор для проверки целого ряда предыдущих расчетов и выводов.

Не важно, сколько раз сотрудник позвонил клиенту и сколько коммерческих предложений он подготовил. Гораздо важнее, на какой этап принятия решения переместился сам клиент. Только это и ничего больше имеет смысл.

Если вы тщательно проведете работу из восьми приведенных в статье шагов, то в результате получите целевой портрет сотрудника отдела продаж, маркетинга и сбыта. Портрет составляется для каждой типовой штатной единицы.

О книге Твайлы Тарп «Привычка к творчеству». Творчество – это путь, где работа от досуга не отделима, работа и есть ваше главное увлечение. А отдых – это лишь акселератор творческой деятельности.