Рубрика: ТРИЗ

Принципы организации системы сбыта с позиции закона стремления к идеальности.

Принципы организации системы сбыта с позиции закона стремления к идеальности. Автор сделал попытку посмотреть на способы продвижения товаров и услуг компаний через призму закона стремления к идеальности, являющегося частью теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) и объяснить с позиции идеальности необходимость в создании отдела продаж компаний. Автор показывает, что отдел продаж — это не обязательный атрибут, а насущная необходимость.

Читать далее

Кейс. Как перевезти мясо?

Кейс. Как перевезти мясо? Предприниматель занимается поставками сырого мяса в регионы. Рынок этот крайне эластичен, то есть очень чувствителен к изменениям цены. Даже небольшой прирост цен влечет за собой отказ клиентов от сотрудничества.Задача: научиться перевозить мясо на более длинные дистанции (плюс 50 — 70 км к существующим дистанциям), не увеличивая стоимости конечной продукции. Данную задачу мы решали в качестве учебного кейса со студентами МВА в ГУУ, г. Москва.

Читать далее

Книги. О технологии Г.П. Щедровицкого — сборник ТАУ.

Книги. О технологии Г.П. Щедровицкого — сборник ТАУ. Меня иногда спрашивают — что почитать по системному анализу в версии Щедровицкого Г.П. Решил написать подробнее.Меня иногда спрашивают — что почитать по системному анализу в версии Щедровицкого Г.П. Решил написать подробнее. В первую очередь порекомендую издание, подготовленное Тольяттинской Академией Управления (ТАУ).

Читать далее

Что такое ТРИЗ и зачем изучать Теорию решения изобретательских задач?

Что такое ТРИЗ и зачем изучать Теорию решения изобретательских задач? В июне 2016 г. в Екатеринбурге стартует обучение группы изучения ТРИЗ. Автор курса Антон Кожемяко. Как предмет ТРИЗ требует пристального внимания, дисциплина не самая простая. Мозги напрягать приходится как следует для ее освоения. Так что это даст в итоге?

Читать далее

Кейс. Как удержать норму прибыли имеющимися ресурсами в новых внешних условиях?

Кейс. Как удержать норму прибыли имеющимися ресурсами в новых внешних условиях? Проблема эта сложна и многогранна. Для решения данного кейса мы применили причинно-следственный анализ в форме довольно разветвленного дерева текущей реальности, с помощью которого вышли на множественные проблемы, идентифицированные нами как ключевые.

Читать далее

Кейс. Как описать бизнес-процессы самому?

Кейс. Как описать бизнес-процессы самому? В интернете полно литературы по тому, как прописать бизнес-процессы. Но почти нигде не указано, какие тенденции действуют в этом направлении (на что следует ориентироваться уже сейчас) и как меняются рекомендации к описанию бизнес-процессов в зависимости от того, на каком этапе развития находится компания. И даже, если такие рекомендации есть, они достаточно тяжелы и громоздки.

Читать далее

Кейс. Почему тренинги по клиентоориентированности по-разному воздействуют на отдел продаж и на сервисную службу?

Кейс. Почему тренинги по клиентоориентированности по-разному воздействуют на отдел продаж и на сервисную службу?Перед вами пример работы над бизнес-задачей с применением простейших подходов ТРИЗ. Задача поставлена менеджментом в российском представительстве одной крупной производственной западной компании. Задача стояла остро и при этом не решалась в течение 5 лет. Время, которое потребовалось на решение задачи с помощью системного анализа – 1 час.

Читать далее

Объемная модель планирования. «Модель кристалла».

Объемная модель планирования. «Модель кристалла». В данной статье автор излагает свои предположения относительно того, как в будущем будут строится модели планирования. Автор предпринял попытку предложить систему планирования, легко поддающуюся автоматизации и позволяющую отслеживать значительное количество параметров прохождения проектов, а также видеть их взаимосвязи.

Читать далее

О цифровой трансформации и системном конструировании и почему одно не заменит другое? Что дает ТРИЗ современному специалисту?

О цифровой трансформации и системном конструировании и почему одно не заменит другое? Что дает ТРИЗ современному специалисту? Автор пытается показать, что в век цифровой трансформации и ускоренной смены технологий методы системного конструирования, в частности ТРИЗ, оказываются незаменимыми.Они повсюду – компьютеры, смартфоны и данные. Информация, информация… Жаль, что не все понимают разницу между информацией и мышлением.

Читать далее

Кейс. Как повысить эффективность отдела продаж компании, поставляющей сложные решения в проекты?

Кейс. Как повысить эффективность отдела продаж компании, поставляющей сложные решения в проекты? Компании, занимающиеся сложными продажами, постоянно проводят реорганизации своих отделов продаж. Это связано с тем, что такие продукты продавать сложно, в работе с клиентом всегда задействовано несколько сотрудников со стороны компании-продавца, а со стороны компании-клиента в сделке принимает участие несколько организаций, выполняющих в проекте различные функции.

Читать далее

Кейс. Как выиграть в конкурентной борьбе, если ваш оппонент в несколько раз крупнее, а продукт идентичен?

Кейс. Как выиграть в конкурентной борьбе, если ваш оппонент в несколько раз крупнее, а продукт идентичен? Этот кейс был разработан для компании по производству полимерной продукции — добавок в бетон. Оборот компании, заказавшей решение задачи, примерно в 5 раз меньше оборота своего основного конкурента, несмотря на то,что компания занимает второе место на рынке. Продукт обеих компаний совершенно идентичен. Как выиграть в конкурентной гонке, имея гораздо более скромные возможности?

Читать далее

Антон Кожемяко. Психологические эффекты в менеджменте и маркетинге. 100+ направлений повышения эффективности в управлении и сбыте.

Антон Кожемяко. Психологические эффекты в менеджменте и маркетинге. 100+ направлений повышения эффективности в управлении и сбыте. В книге собрано больше 100 психологических эффектов которые помогут вам стать эффективнее в любой деятельности, где происходит взаимодействие с людьми. Особенно полезна книга будет для специалистов ТРИЗ, практикующих метод для социальных систем. Для удобства эффекты разбиты на 5 групп. Почему эту книгу нужно иметь на полке? Внизу три довода.

Читать далее

Интервью Антона Кожемяко Business FM и ОТВ.

Интервью Business FM и ОТВ о ТРИЗ.Интервью Антона Кожемяко Business FM и ОТВ. Зачем бизнесмены проходят курс обучения ТРИЗ? Интервью Biseness FM слушайте здесь. Репортаж ОТВ смотрите здесь.

Читать далее

Курс ТРИЗ

Обучение ТРИЗ.ТРИЗ — краткая справка. ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) — область знаний, исследующая механизмы развития систем с целью создания практических методов решения изобретательских задач. Цель ТРИЗ: выявление и использование законов, закономерностей и тенденций развития систем и применение этих закоомерностей для поиска эффективных решений в самых различных областях деятельности: техника и технологии, наука, политика и др.

Читать далее

ТРИЗ в Челябинске — цепь исторических случайностей.

Из данной статьи вы узнаете как создавалась теория решения изобретательских задач и какое значение она играет для столицы Южного Урала. Автор в настоящее время проживает в Челябинске, где реализует ряд проектов в образовательной и промышленной сфере. Для изучения ТРИЗ в Челябинске созданы идеальные условия — следствие цепи исторических случайностей…

Читать далее

Основы сервисной стратегии будущего

Основы сервисной стратегии будущего. Автор размышляет о том, как зрелость рынков и новые технологии изменят бизнес в ближайшем будущем.Что мы знаем о развитии рынка? Если проанализировать развитие рынка по S-образной кривой, то мы увидим, что большинство рынков сейчас находятся на 3-ем этапе (рис. 1).Рис. 1. Развитие рынка согласно концепции S-образной кривой. Кратко поясню. На этапе зарождения рынок стихийный, действующий почти без правил.

Читать далее

Системный подход к управлению или общие подходы ТРИЗ в менеджменте.

Системный подход к управлению или общие подходы ТРИЗ в менеджменте. Когда человек разъял мир на части, он перестал понимать действие законов не только Божеских, но и человеческих. Лао — Цзы. В данной статье автор рассуждает об основах применения системного подхода вообще и в частности ТРИЗ для задач менеджмента. Не хотелось бы здесь давать определения понятиям система, надсистема, ИКР, противоречие и другим терминам, подробно описанным в литературе по ТРИЗ.

Читать далее

Бэнч-маркинг. Как правильно выбрать критерии сравнения и… создать инновацию?

Бэнч-маркинг. Как правильно выбрать критерии сравнения и… создать инновацию? Известно, что при проведении конкурентного анализа самое сложное – это выбор критериев сравнения (переменных). А если компания производит инновационное решение? Тогда что с чем сравнивать? Кроме того, автор обсуждает феномен, о сегодня в среде маркетологов не говорит лишь ленивый – клиенты сами не знают, чего хотят. Оказывается, в психологии этот феномен давно исследован и имеет название – эффект наличия признака.

Читать далее

Как сделать эффективным проектное управление?

Как сделать эффективным проектное управление? В условиях быстро меняющейся экономики, небывалой многозадачности и все сокращающегося жизненного цикла продукта мы уже не говорим о потоковом производстве. Бизнес давно перешел на производство сериями, идет постоянное внедрение новых продуктов и совершенствование технологий. Мир от философии поточной технологии переходит к проектному управлению.

Читать далее