Обучение команды менеджеров по продажам Cordiant

Михаил Савельев, руководитель проекта «Школа Кордиант», АО «Кордиант».

Как вы узнали про «Бизнес-ассоциацию ТРИЗ»?

Через интернет и книгу Антона Кожемяко Эра умных продаж на рынке В2В.

Почему выбрали услуги по обучению продажам В2В именно от нашей компании?

Я считаю, что у Антона высокая экспертиза по направлению В2В.

Какие цели и задачи вы ставили перед началом сотрудничества?

Приобретение новых навыков продаж для продавцов В2В и способы привлечения и удержания клиента для продавцов В2В за счет комплексного предложения продукта и эффективного сервисного обслуживания.

Что поменялось в компании после сотрудничества с «Бизнес-ассоциацией ТРИЗ», каких результатов удалось достичь?

Мы видим, что обученные сотрудники могут создать хорошее ценностное предложение для клиентов в области сервиса и продукта.

Был ли получен экономический эффект после прохождения курсов, если да, то какой?

Да, мы добились достижения плановых показателей по продаже сервисного пакета для клиентов.

Что посоветуете нам улучшить в нашей работе?

Мне кажется, вам стоит разнообразить темы по обучению продажам и глубже вникать в продукт клиента, чтобы адаптировать материалы под бизнес клиента.

Что вам понравилось, что хотели бы отметить в нашей работе как достоинство?

В первую очередь, высокая экспертиза Антона по направлению В2В.

По каким вопросам хотели бы продолжить сотрудничество?

Разработка онлайн-курсов по продажам. У нас уже есть накопленный позитивный опыт сотрудничества в этом направлении.

© Михаил Савельев, Диана Баркеева, Антон Кожемяко.

Подробнее ознакомиться с бизнес-ТРИЗ вы можете, пройдя онлайн-курс курс Бизнес-ТРИЗ с возможностью прохождения международной сертификации по стандартам IBTA (international business TRIZ association).