Кейс. Как снизить сопротивление персонала изменениям? Могут ли инструменты ТРИЗ справится с такой сложной, психологической задачей? Попробуем.
14/10/2017
Разумный инвестор Грамотное инвестирование. Как составить долгосрочную финансовую стратегию. Развитие финансовых рынков в России неизбежно – мы идем по пути, которые уже давно прошли цивилизованные страны. В России соотношение людей, которые держат деньги на депозитах в банке, к числу тех, кто торгует на фондовом рынке составляет 7:1, к примеру, на Западе 1:1. Акции, ИИС, валюта, ОФЗ все больше проникают в нашу современную жизнь.
30/05/2017
Грядущая интеллектуальная революция - большие данные. О книге Билла Фрэнкса «Укрощение больших данных. Как извлекать знания из массивов информации с помощью глубокой аналитики». Анализ больших данных, позволяющий автоматизировать работу продавца, скоро станет мощным козырем в конкурентной борьбе. И игнорировать эту тенденцию, как минимум, недальновидно.
05/04/2017
О книге Виктора Майера-Шенбергера и Кеннета Кукьера «Большие данные. Революция, которая изменит то, как мы живем, работаем и мыслим». Книга освещает гораздо более широкий круг вопросов, чем продажи в секторе В2В. Она посвящена мышлению и парадигмам, которые понадобится поменять, если мы хотим быть успешными в эпоху больших данных.
13/03/2017
Стратегия построения отношений с крупными клиентами как основа создания CRM-систем для проектных продаж. Материал из книги «Эра умных продаж – стратегии и управление». Сегодня мы имеем значительный опыт внедрения CRM-систем в компаниях на самых разных платформах, но полностью реализовать логику, пока что еще не удалось – существующие CRM-системы просто не позволяют этого.
23/01/2017
Показать больше записей