Антон Кожемяко. Специалист ТРИЗ 4 уровня, обучение ТРИЗ и решение бизнес-задач. Эксперт по сложным продажам на рынке В2В. Тренинги, мастер-классы, корпоративное обучение. Телефон: +7(499)348-8171 email: info@bmtriz.ru

Иронический бумеранг или парадокс запрета.

Отражение эффекта иронического бумеранга можно наблюдать в одном из принципов менеджмента – то, чему вы сопротивляетесь, остается. То, что Вы принимаете, теряет власть над вами.

Читать далее

Интервью Антона Кожемяко для бизнес-инкубатора Южного института менеджмента г. Краснодар.

Недавно Людмила Хмелевская, директор инновационного бизнес-инкубатора Южного института менеджмента г. Краснодар, обратилась к нам с целым рядом интересных вопросов. Вот что из этого получилось.

Читать далее

Эффект столкновения с неожиданностью.

Подобно карте, картины мира человека несовершенны. Поэтому, если человек имеет определенную картину мира, его бывает непросто переубедить и склонить на свою сторону. Однако, если позволить человеку увидеть реальность, которая не отражена в его картине мира, то возникает эффект столкновения с неожиданностью – человек вынужден расширять свою картину мира и в соответствии с ней вырабатывать новые модели поведения. В этом процессе вы можете выглядеть человеком, чья картина мира адекватнее данной ситуации, что вызывает естественную в данном случае реакцию оппонента – послушать вас и последовать вашим доводам, так как своих моделей поведения, адекватных данной реальности, оппонент не имеет – его картина мира применительно к данной ситуации не сформирована или не является целостной.

Читать далее

Эффект мгновенного отвлечения.

Если вы готовы заявить публике нечто значимое – лучше не отвлекайте. А вот если стоит задача хоть как-то прорваться сквозь информационный шум, то можете попробовать воспользоваться эффектом отвлечения.

Читать далее

Эффект рифмы.

Поскольку люди склонны основывать точность оценок в том числе, на беглости восприятия, рифмованные сообщения оцениваются как более точные. Таким образом, эффект рифмы следует понимать так: чем выше беглость восприятия, тем выше убедительность.

Читать далее

Эффект «потому что».

Услышав причину, мы успокаиваемся, и при этом совершенно не задумываемся, что любое явление или действие, как правило, имеет не одну, а множество причин – и попадаем в так называемую ловушку единственной причины.

Читать далее

Кейс. Как используя предметные знания и ТРИЗ создать крутой стартап? Опыт компании «Абрис», г. Екатеринбург.

Кейс. Как используя предметные знания и ТРИЗ создать крутой стартап? Опыт компании «Абрис», г. Екатеринбург. Задача вывести новый продукт, полимерные материалы, на рынок России и профинансировать создание установки. Рассказывает Руслан М., автор идеи. Как была получена идея и дан старт бизнеса. Была идея состава, позволяющего в минимальных концентрациях стабилизировать полимерные вяжущие на основе гудрона.

Читать далее

Технологии и инструменты эффективных продаж на конкурентных рынках.

Детальная, проверенная клиентами на практике информация по внедрению технологий и инструментов продаж В2В.

Читать далее

Слепота к альтернативе.

С точки зрения продавца, эффект слепоты к альтернативе хорош при общении с неискушенным покупателем, применение же подобного эффекта в профессиональных продажах чревато потерей сделки.

Читать далее

Кейс. Как с помощью ТРИЗ войти в сегмент эконом-класса офисных дверей, сохранив высокое качество и отличный дизайн?

Кейс о том, как решить задачу на стыке маркетинга и инжиниринга с помощью ТРИЗ.

Читать далее

Кейс. Антон Николаев, компания «Гурман».

Кейс. Антон Николаев, компания «Гурман». Бренд «Сила Ямала», продукт – биологически активная добавка «Сердце Севера». Есть отличная технология и все требуемые сертификаты, необходимо организовать продвижение с минимальным бюджетом. Себестоимость продукта высокая, снижать цену не представляется возможным. Бренд «Сила Ямала» на рынке неизвестен. Ограничение: продажа компании крупным игрокам рынка не рассматривается.

Читать далее

Эффект восприятия альтернатив в совокупности.

Понимая действие эффекта восприятия альтернатив в совокупности, вы можете более точно воздействовать на картину мира ваших коллег и подчиненных, особенно молодых.

Читать далее