Автор: admin

Вебинар о построении системы продаж сложных товаров и услуг, а также проектных продаж.

Рецензия Антона Кожемяко на книгу Александра Остервальдера «Разработка ценностных предложений».

Хотите изучить мощный инструментарий ТРИЗ и добиться такой же эффективности своего бизнеса? Вы можете сделать это в любой части России и мира.

ТРИЗ – это путь длиной в жизнь. Чтобы добиться поистине выдающихся успехов, нужно практиковаться в применении ТРИЗ и других систем технологизации мышления постоянно.

Моя жизненная история. Подробное описание обо мне — если вам интересно, как формировался мой опыт.

Написано просто, грамотно и по делу, без воды. Книгу однозначно рекомендую как очень полезную. Получил полезный результат от прочтения – несколько поменял свой взгляд на постановку цели переговоров.

У дилетанта несколько приемов, которые иногда срабатывают. У мастера – их сотни и работают как целостная система.

Представить себе современные продажи без CRM-системы невозможно. В 21 веке живем, господа. Отсюда вывод – обойти вниманием этот важнейший вопрос команда аудита просто не может.

Ответ на вопрос «как лучше регламентировать процессы и нужно ли это делать вообще» звучит примерно так: «степень формализации бизнес-процессов зависит от этапа развития компании».

Расчет количества менеджеров по продажам не просто расчет численности сотрудников. Это надежный индикатор для проверки целого ряда предыдущих расчетов и выводов.

Не важно, сколько раз сотрудник позвонил клиенту и сколько коммерческих предложений он подготовил. Гораздо важнее, на какой этап принятия решения переместился сам клиент. Только это и ничего больше имеет смысл.

Если вы тщательно проведете работу из восьми приведенных в статье шагов, то в результате получите целевой портрет сотрудника отдела продаж, маркетинга и сбыта. Портрет составляется для каждой типовой штатной единицы.

О книге Твайлы Тарп «Привычка к творчеству». Творчество – это путь, где работа от досуга не отделима, работа и есть ваше главное увлечение. А отдых – это лишь акселератор творческой деятельности.

Анализ внутренних слоев системы продаж. Что является самой основной, фундаментальной ошибкой при управлении продажами? Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов».

Аудит коммерческой службы: анализ по S-кривой. Анализ по S-образной кривой является одним из наиболее применимых инструментов первичной обработки задачи при решении задач менеджмента и маркетинга, мощным инструментом выбора перспективной траектории развития. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов».

Аудит системы продаж — анализ структуры. Анализ структуры – это последнее исследование блока общего анализа системы продаж. Последнее в списке, но далеко не последнее по значению. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов». Когда приходит новый начальник и первым делом, правит структуру, то он не добивается успеха. Потому, что исправляя структуру, он думает, что решит задачу управления.

Гипотезы целевых рынков. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов».

Веселая разминка для памяти. О книге Анхельса Наварро «Память не изменяет. Задачи и головоломки для развития интеллекта и памяти». Забавная книжка испанского психолога, специализирующегося на игровой терапии Анхельса Наварро. Книга поделена на две части, первая посвящена краткому описанию работы нашей памяти и ее видов, схематичному представлению стратегий запоминания, вторая – собственно игровая, где вы найдете 95 задачек на развитие памяти.

Разумный инвестор Грамотное инвестирование. Как составить долгосрочную финансовую стратегию. Развитие финансовых рынков в России неизбежно – мы идем по пути, которые уже давно прошли цивилизованные страны. В России соотношение людей, которые держат деньги на депозитах в банке, к числу тех, кто торгует на фондовом рынке составляет 7:1, к примеру, на Западе 1:1. Акции, ИИС, валюта, ОФЗ все больше проникают в нашу современную жизнь.