Автор: admin

Анализ внутренних слоев системы продаж. Что является самой основной, фундаментальной ошибкой при управлении продажами? Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов».

Аудит коммерческой службы: анализ по S-кривой. Анализ по S-образной кривой является одним из наиболее применимых инструментов первичной обработки задачи при решении задач менеджмента и маркетинга, мощным инструментом выбора перспективной траектории развития. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов».

Аудит системы продаж — анализ структуры. Анализ структуры – это последнее исследование блока общего анализа системы продаж. Последнее в списке, но далеко не последнее по значению. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов». Когда приходит новый начальник и первым делом, правит структуру, то он не добивается успеха. Потому, что исправляя структуру, он думает, что решит задачу управления.

Гипотезы целевых рынков. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов».

Веселая разминка для памяти. О книге Анхельса Наварро «Память не изменяет. Задачи и головоломки для развития интеллекта и памяти». Забавная книжка испанского психолога, специализирующегося на игровой терапии Анхельса Наварро. Книга поделена на две части, первая посвящена краткому описанию работы нашей памяти и ее видов, схематичному представлению стратегий запоминания, вторая – собственно игровая, где вы найдете 95 задачек на развитие памяти.

Разумный инвестор Грамотное инвестирование. Как составить долгосрочную финансовую стратегию. Развитие финансовых рынков в России неизбежно – мы идем по пути, которые уже давно прошли цивилизованные страны. В России соотношение людей, которые держат деньги на депозитах в банке, к числу тех, кто торгует на фондовом рынке составляет 7:1, к примеру, на Западе 1:1. Акции, ИИС, валюта, ОФЗ все больше проникают в нашу современную жизнь.

Вебинар: Функциональный анализ для решения управленческих и технических задач. Вебинар проводится на примере реального управленческого кейса (подается с сокращениями, в виду малого времени вебинара – за час нужно столько рассказать!) Прослушав этот вебинар, вы узнаете: — Коротко о ТРИЗ: что это за технология и почему ее применяют все ведущие корпорации мира? — Что такое функциональный анализ и в чем «соль» метода?

Экспресс-анализ конкурентной среды. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов». Мы расскажем вам, как проводить конкурентный анализ оценочным, экспересс-методом. Руководствуясь теми же соображениями, что и при расчете емкости рынка по каналам и регионам, мы расскажем вам, как проводить конкурентный анализ оценочным, экспересс-методом.

Гармоничное развитие с использованием новых знаний о мозге. О книге Анет Прен и Кьелда Фреденса «Музыка мозга. Правила гармоничного развития». Авторы опираются на свежие достижения науки в области изучения мозга и, похоже, очень неплохо разбираются в данной теме. По крайней мере, мне их доводы показались убедительными, а некоторые факты – новыми и заслуживающими самого пристального внимания.

Аудит каналов. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов». На данном этапе создается документ, который затем будет очень важен для принятия решения, на какую работу мы будем фокусировать отдел продаж и отдел маркетинга главным образом.

О принципах открытого управления или как сделать так, чтобы все сотрудники делали бизнес. О книге Джека Стэка и Бо Бёрлингема «Большая игра в бизнес». Вся технология открытого управления как на ладони – и додумывать ничего не надо. Бери и делай. Недавно закончил читать книгу Бо Бёрлингема «Великие, а не большие». Понравилось. Толково, все по дело. Отозвалось. Есть что повторить. Вопрос – как?

Зачем мы создаем Бизнес-ассоциацию ТРИЗ? ТРИЗ – это путь длиною в жизнь. ТРИЗ, равно как и другие методы системного анализа – ТОС, СМД-методология, мертвы без предметных языков сфер деятельности. Данные системы как рычаг Архимеда, полезны, если есть опора. Опорой служат предметные языки – компетенции в области инженерии, менеджмента, маркетинга, риэлторской деятельности, экономики, психологии и т.д.

Сервис внедрения CRM-систем на предприятиях. Многие компании настраивают CRM-системы, мы же делаем Вашу систему по-настоящему работающей. Мы имеем большой опыт в аудите и формировании коммерческих подразделений на предприятиях различного уровня мы увидели потребность наших клиентов во внедрении программных средств и подходов для оперативного управления и контроля отделов продаж.

Евгений Владимирович Покало. Эксперт по внедрению CRM-систем Бизнес-ассоциация ТРИЗ Образование: высшее техническое, инженер. ЮУрГУ 2000 г. Личный опыт в продажах клиентам категории А и В+ более 10 лет. Успешный опыт по руководству проектами внедрения CRM-системи IP- телефонии для компаний различного масштаба. За время своей трудовой деятельности прошел путь от менеджера до коммерческого директора. Работал руководителем в ведущих телекоммуникационных компаниях: МТС и Ростелеком.

Обо мне коротко.Антон Петрович Кожемяко. Личный опыт продаж на промышленных рынках — более 15 лет. Специалист ТРИЗ 4-го уровня. Эксперт по продажам сложных решений. Автор 6 книг и многочисленных публикаций в федеральных журналах в области менеджмента, маркетинга, продаж и применения инструментов ТРИЗ и СМД-подхода в задачах бизнеса. Рецензент издательства «Манн, Иванов и Фербер». Автор методологии продаж технически сложных решений. Бизнес-тренер — провел более 200 семинаров и тренингов.

Доклад «Как продавать не товары, а решения для повышения конкурентоспособности компании» на Российском форуме продаж 2017, Москва.

ТРИЗ в моей творческой и деловой жизни. Антон Кожемяко Специалист ТРИЗ 4-го уровня. Эксперт по продажам сложных решений, Бизнес-ассоциация ТРИЗ. Позвольте дать Вам возможность высказаться на страницах очередного номера нашего интернет-издания «Вестник инкубатора наших талантов» №2-2017.

Воронка продаж на В2В-рынке. Стадия признания потребности. Вебинар. Посмотрев этот вебинар, вы узнаете: — Что такое процессная и результатная воронка продаж; — Какие метрики отслеживать в результатной воронке и как управлять сделкой по этим метрикам; — Беседа РОП с продавцом по результатной воронке; — Cтадии принятия решения клиентом на рынке В2В; — Потребности и позиция, а также исходные данные.

АВС-анализ клиентской базы. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов». Будьте вдумчивы, умейте посмотреть шире! Команда аудита должна взглянуть на отдел продаж как бы со стороны, глазами внимательного, искушенного, но непредвзятого наблюдателя, а инструменты – это лишь помощники.

Быть великой компанией – это о сущности, а не о размере. О книге Бо Бёрлингема «Великие, а не большие». Автор пытается объяснить «магию» великих, а не больших игроков рынка на конкретных примерах – он анализирует историю 14 компаний США, соответствующих критериям «небольших гигантов» и пытается понять их неуловимую «магию».