Автор: admin

Доклад на конференции «В2В-марафон» организованной 20 ноября 2017 года в Москве Университетом Синергия. Рассказываю о

ТРИЗ и продажи. Компания «ИЗОСИСТЕМА». Стояла задача по поиску и разработке нового клиента. И внедрения того, что спроектировали, в практику. Также стояла задача направленная на попадание наших материалов в конкретный проект. Рассказывает Сергей Павлов, сотрудник компании «ИЗОСИСТЕМА». Компания занимается теплоизоляционными и гидроизоляционными материалами.

Расхожее выражение гласит: «Правда лежит посередине». Человек склонен выбирать промежуточный вариант между минимумом и максимумом в пределах суммы, которую человек готов потратить. По крайней мере, так ведет себя большинство покупателей.

Доклад на IX конференции ТРИЗ сообщества в Москве, 11 ноября 2017 г.

Эффект большого выбора справедлив лишь для людей, которые не знают, что именно они хотят. Если человек точно знает, что он хочет, то основной, самый энергозатратный выбор, им уже сделан. А окончательный выбор лишь подогревает интерес, еще увеличивая всплеск дофамина – нейромедиатора, сулящего получение скорой награды. Такой выбор – это плюс, а не минус.

Кейс. ТРИЗ и шоу-бизнес. Опыт компании «Форсаж». Разработка системы нематериальной мотивации для сотрудников компании. Показатели должны улучшиться без повышения оплаты труда. Как сделать сотрудников более увлеченными, а их работу – еще более качественной. Михаил Логиневский, С-Петербург. Владелец компании «Форсаж» разработка пиротехнических спец-эффектов для организации шоу. Компания обслуживает крупные концерты звезд мирового и российского шоу-бизнеса.

Как эффективно работать с различными воронками продаж на рынке В2В?

Статистика оставляет нас холодными, а люди – нет. Отсюда возникает рекомендация – ваш продукт нужно очеловечить, придать ему эмоций. В эпоху развития социальных сетей это особенно важно! Но про статистику тоже забывает не стоит. Статистика дольше остается в памяти и дает почву для размышления.

Кейс. ТРИЗ и стоматологическая клиника. Рассказывает Вячеслав Прожикин: «О ТРИЗ я узнал через знакомых. Сегодня применяю ТРИЗ эффективно и уверенно!». Мы хотим рассказать об опыте внедрения ТРИЗ в практику стоматологической клиники «Мирабелла», г. Кемерово.

Кейс. Изделия из массива древесины и ТРИЗ. Опыт компании Альвес — ПРО. Два раза в неделю – это уже устоявшийся ритм применения ТРИЗ в нашей команде. Рассказывает Михаил Алексеев, директор компании Альвес-ПРО, г. Челябинск. Строго говоря, мы инжиниринговая компания. Мы берем заказ, делаем проект, согласовываем его с заказчиком, изготавливаем, монтируем и сдаем. Полный цикл производства индивидуальной продукции из массива древесины. Мы производим абсолютно все.

14 октября 2017 года Антон Кожемяко в Технической академии Росатома, г. Москва, дал интервью Дмитрию Бахтурину, руководителю Дирекции Программ Международной Ассоциации ТРИЗ — Россия на тему «Как продавать ТРИЗ. Управленческие задачи и ситуации».

Отзыв о курсе онлайн-практикум «Системные продажи решений на рынке В2В» от компании Blum Industry

Кейс. Как снизить сопротивление персонала изменениям? Могут ли инструменты ТРИЗ справится с такой сложной, психологической задачей? Попробуем.

Применение ТРИЗ в химии.

В менеджменте эффект осознания при наличии понятия позволяет руководителю воздействовать на подчиненных через изменение их картины мира путем наименования тонкостей, которые они не различали.

В бизнесе эффекты, связанные с мышлением, есть смысл использовать, когда мы хотим добиться от человека определенного поведения при условии, что он будет размышлять над предложением или действием руководителя, и его решения будут скорее рациональными, чем импульсивными.

Кейс. ТРИЗ и оптовые поставки продуктов питания – опыт компании «ПроксиТорг». Компания ПроксиТорг занимается дистрибуцией продуктов питания с длительными сроками хранения. Компания успешно развивается.Обучение ТРИЗ в 2015 году прошел генеральный директор и собственник компании Евгений Сурков.

Философия, которую следует хорошенько осмыслить и применять.

На вебинаре Антона Кожемяко Вы получите детальную информацию, о том какие показатели нужно посчитать, освоите простые, но практичные методики расчета и анализа, узнаете, как этими показателями пользоваться при управлении продажами на рынке В2В.

Аудит проведен, настало время масштабного контролируемого внедрения. Делать это нужно быстро, ведь время, имеющее свойство «сглаживать углы» сейчас работает против нас. Острота теряется очень быстро, внедрение нужно начинать незамедлительно.