Автор: admin

Люди более привержены к выполнению задач, если им показать, что первые шаги уже сделаны.

Поскольку люди склонны основывать точность оценок в том числе, на беглости восприятия, рифмованные сообщения оцениваются как более точные. Таким образом, эффект рифмы следует понимать так: чем выше беглость восприятия, тем выше убедительность.

Применение ТРИЗ для разработки программы продвижения онлайн-курса в условиях ограниченного бюджета.

Услышав причину, мы успокаиваемся, и при этом совершенно не задумываемся, что любое явление или действие, как правило, имеет не одну, а множество причин – и попадаем в так называемую ловушку единственной причины.

Кейс. Как используя предметные знания и ТРИЗ создать крутой стартап? Опыт компании «Абрис», г. Екатеринбург. Задача вывести новый продукт, полимерные материалы, на рынок России и профинансировать создание установки. Рассказывает Руслан М., автор идеи. Как была получена идея и дан старт бизнеса. Была идея состава, позволяющего в минимальных концентрациях стабилизировать полимерные вяжущие на основе гудрона.

Детальная, проверенная клиентами на практике информация по внедрению технологий и инструментов продаж В2В.

С точки зрения продавца, эффект слепоты к альтернативе хорош при общении с неискушенным покупателем, применение же подобного эффекта в профессиональных продажах чревато потерей сделки.

Кейс о том, как решить задачу на стыке маркетинга и инжиниринга с помощью ТРИЗ.

Кейс. Антон Николаев, компания «Гурман». Бренд «Сила Ямала», продукт – биологически активная добавка «Сердце Севера». Есть отличная технология и все требуемые сертификаты, необходимо организовать продвижение с минимальным бюджетом. Себестоимость продукта высокая, снижать цену не представляется возможным. Бренд «Сила Ямала» на рынке неизвестен. Ограничение: продажа компании крупным игрокам рынка не рассматривается.

Понимая действие эффекта восприятия альтернатив в совокупности, вы можете более точно воздействовать на картину мира ваших коллег и подчиненных, особенно молодых.

Как повысить потенциал системы продаж, подготовившись к будущему сезону. Опыт компании ЭнергоЭталон.

Применяя эффект влияния образов на формирование критериев персонализировано, что необходимо в продажах, следует учитывать преимущественный тип канала восприятия данного человека.

Кейс. Постановка системы продаж на ВЗТО, Удмуртия. Интервью с Андреем Саблиным, генеральным директором ООО «Воткинский завод термического оборудования», г. Воткинск, Удмуртия.Интервью с генеральным директором ООО «Воткинский завод термического оборудования», г. Воткинск, Удмуртия.В чем ценность переданной технологии? В инструментах. Бизнес-процессы, на которые мы раньше не обращали внимание, считали их неважными, теперь видим в ином свете.

Видео о том, с какими центрами принятия решения вести переговоры и как правильно это делать.

Шаблоны мышления подсказывают: идеального предложения не существует. Всегда есть как плюсы, так и минусы. Поэтому, открытое упоминание о своем недостатке создает ощущение доверия. Заслужив доверие, далее можно продвигать сильные стороны продукта.

Доклад на конференции «В2В-марафон» организованной 20 ноября 2017 года в Москве Университетом Синергия. Рассказываю о

ТРИЗ и продажи. Компания «ИЗОСИСТЕМА». Стояла задача по поиску и разработке нового клиента. И внедрения того, что спроектировали, в практику. Также стояла задача направленная на попадание наших материалов в конкретный проект. Рассказывает Сергей Павлов, сотрудник компании «ИЗОСИСТЕМА». Компания занимается теплоизоляционными и гидроизоляционными материалами.

Расхожее выражение гласит: «Правда лежит посередине». Человек склонен выбирать промежуточный вариант между минимумом и максимумом в пределах суммы, которую человек готов потратить. По крайней мере, так ведет себя большинство покупателей.

Доклад на IX конференции ТРИЗ сообщества в Москве, 11 ноября 2017 г.

Эффект большого выбора справедлив лишь для людей, которые не знают, что именно они хотят. Если человек точно знает, что он хочет, то основной, самый энергозатратный выбор, им уже сделан. А окончательный выбор лишь подогревает интерес, еще увеличивая всплеск дофамина – нейромедиатора, сулящего получение скорой награды. Такой выбор – это плюс, а не минус.