Автор: admin

Недавно Людмила Хмелевская, директор инновационного бизнес-инкубатора Южного института менеджмента г. Краснодар, обратилась к нам с целым рядом интересных вопросов. Вот что из этого получилось.

Подобно карте, картины мира человека несовершенны. Поэтому, если человек имеет определенную картину мира, его бывает непросто переубедить и склонить на свою сторону. Однако, если позволить человеку увидеть реальность, которая не отражена в его картине мира, то возникает эффект столкновения с неожиданностью – человек вынужден расширять свою картину мира и в соответствии с ней вырабатывать новые модели поведения. В этом процессе вы можете выглядеть человеком, чья картина мира адекватнее данной ситуации, что вызывает естественную в данном случае реакцию оппонента – послушать вас и последовать вашим доводам, так как своих моделей поведения, адекватных данной реальности, оппонент не имеет – его картина мира применительно к данной ситуации не сформирована или не является целостной.

Если вы готовы заявить публике нечто значимое – лучше не отвлекайте. А вот если стоит задача хоть как-то прорваться сквозь информационный шум, то можете попробовать воспользоваться эффектом отвлечения.

Опыт применения ТРИЗ в сфере отдыха и туризма.

Применение ТРИЗ в оптимизации обучения персонала.

Люди более привержены к выполнению задач, если им показать, что первые шаги уже сделаны.

Поскольку люди склонны основывать точность оценок в том числе, на беглости восприятия, рифмованные сообщения оцениваются как более точные. Таким образом, эффект рифмы следует понимать так: чем выше беглость восприятия, тем выше убедительность.

Применение ТРИЗ для разработки программы продвижения онлайн-курса в условиях ограниченного бюджета.

Услышав причину, мы успокаиваемся, и при этом совершенно не задумываемся, что любое явление или действие, как правило, имеет не одну, а множество причин – и попадаем в так называемую ловушку единственной причины.

Кейс. Как используя предметные знания и ТРИЗ создать крутой стартап? Опыт компании «Абрис», г. Екатеринбург. Задача вывести новый продукт, полимерные материалы, на рынок России и профинансировать создание установки. Рассказывает Руслан М., автор идеи. Как была получена идея и дан старт бизнеса. Была идея состава, позволяющего в минимальных концентрациях стабилизировать полимерные вяжущие на основе гудрона.

Детальная, проверенная клиентами на практике информация по внедрению технологий и инструментов продаж В2В.

С точки зрения продавца, эффект слепоты к альтернативе хорош при общении с неискушенным покупателем, применение же подобного эффекта в профессиональных продажах чревато потерей сделки.

Кейс о том, как решить задачу на стыке маркетинга и инжиниринга с помощью ТРИЗ.

Кейс. Антон Николаев, компания «Гурман». Бренд «Сила Ямала», продукт – биологически активная добавка «Сердце Севера». Есть отличная технология и все требуемые сертификаты, необходимо организовать продвижение с минимальным бюджетом. Себестоимость продукта высокая, снижать цену не представляется возможным. Бренд «Сила Ямала» на рынке неизвестен. Ограничение: продажа компании крупным игрокам рынка не рассматривается.

Понимая действие эффекта восприятия альтернатив в совокупности, вы можете более точно воздействовать на картину мира ваших коллег и подчиненных, особенно молодых.

Как повысить потенциал системы продаж, подготовившись к будущему сезону. Опыт компании ЭнергоЭталон.

Применяя эффект влияния образов на формирование критериев персонализировано, что необходимо в продажах, следует учитывать преимущественный тип канала восприятия данного человека.

Кейс. Постановка системы продаж на ВЗТО, Удмуртия. Интервью с Андреем Саблиным, генеральным директором ООО «Воткинский завод термического оборудования», г. Воткинск, Удмуртия.Интервью с генеральным директором ООО «Воткинский завод термического оборудования», г. Воткинск, Удмуртия.В чем ценность переданной технологии? В инструментах. Бизнес-процессы, на которые мы раньше не обращали внимание, считали их неважными, теперь видим в ином свете.

Видео о том, с какими центрами принятия решения вести переговоры и как правильно это делать.

Шаблоны мышления подсказывают: идеального предложения не существует. Всегда есть как плюсы, так и минусы. Поэтому, открытое упоминание о своем недостатке создает ощущение доверия. Заслужив доверие, далее можно продвигать сильные стороны продукта.