Рубрика: Личностный рост и мотивация

Спор о модели PAEI Ицхака Адизеса.

Спор о модели PAEI Ицхака Адизеса. Надеюсь, мое скромное эссе натолкнет на размышления всех, кто занимается организационным проектированием к более тонкому разделению категорий и аккуратному, вдумчивому применению моделей. Ицхак Адизес – консультант с мировым именем, имеет более чем 40-летний опыт консультирования компаний, корпораций и правительств ряда стран. Много пишет. Более ранние его работы – это книги скорее методологического плана, более поздние — размышления.

Читать далее

Как сохранить эффективность в эпоху клипового мышления? О книге Люси Джо Палладио «Максимальная концентрация».

Как сохранить эффективность в эпоху клипового мышления? О книге Люси Джо Палладио «Максимальная концентрация». Кому читать? Всем, кто работает в условиях избытка информации. Не стоит забывать, что концентрация внимания — это «ворота памяти».Г. Симпсон в 70-х годах прошлого века получил Нобелевскую премию за открытие простого для понимания и крайне важного эффекта дефицита внимания, который гласит, что в условиях богатства информации недостаток внимания неизбежен.

Читать далее

Борьба с уязвимостью. Работа с квадрантом «угроза». Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В».

Борьба с уязвимостью. Работа с квадрантом «угроза». Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В».Что делать, если окажется, что клиент озабочен проблемой, которую продавец либо не решает вообще, либо его решение явно хуже, чем решение конкурента? В этом случае перед продавцом стоит важнейшая задача борьбы с уязвимостью своего предложения, устранение угроз.

Читать далее

Нашел в этой книге немало интересных мыслей… О книге Ицхака Калдерона Адизеса «Новые размышления о менеджменте».

Нашел в этой книге немало интересных мыслей… О книге Ицхака Калдерона Адизеса «Новые размышления о менеджменте».Современное бизнес-образование обучает дисциплинам, но не учит их применению в совокупности. Оно не объясняет, как систематизировать знания!Адизес всегда наталкивает на размышления. Читаю все его книги, со многим согласен. Не обошел вниманием и этот труд мастера, к стати, посвященный Герману Грефу.

Читать далее

О книге Майкла Хайятта «Платформа. Как стать знаменитым в интернете – пошаговое руководство для всех, кому есть что сказать или продать».

О книге Майкла Хайятта «Платформа. Как стать знаменитым в интернете – пошаговое руководство для всех, кому есть что сказать или продать». Эта книга — самое лучшее из области продвижения в интернете, что когда-либо попадало мне в руки.Представьте себе ситуацию. Вы приобрели что-то новенькое из бытовой техники и начинаете ее осваивать. Вроде бы, ничего сложного – бытовая техника создается не для гениев. Извлекаете из упаковки, включаете… Методом научного тыка изучаете меню. А почему бы и нет?

Читать далее

О книге Кьяртана Поскитта «Математика для взрослых».

О книге Кьяртана Поскитта «Математика для взрослых». Математику уже затем учить надо, что она ум в порядок приводит. М.Ю. Ломоносов. Насколько хорошо вы помните школьный курс математики? Я вот основательно забыл… Вспомнил, что такое мода и логарифмы, как решать системы уравнений. А ведь иногда это действительно нужно!

Читать далее

О книге Майкла Рэя «Высшая цель».

О книге Майкла Рэя «Высшая цель».Автор проводит читателя путем, помогающим в жизни и делах обрести гармонию, путем духовного делания. И все это – применительно к бизнесу.Майкл Рэй – профессор Стэндфордского университета, автор курса «Творчество в бизнесе», который в свое время прошли Стив Джобс, Джим Коллинз, Джефф Сколл… Книга читается очень легко и это несмотря на глубокий смысл, которым она пронизана. Рекомендую прочесть эту книгу каждому руководителю бизнеса!

Читать далее

О книге Джона Ардена «Укрощение амигдалы и другие инструменты тренировки мозга».

О книге Джона Ардена «Укрощение амигдалы и другие инструменты тренировки мозга».Развивать свой мозг, «перенастраивать» его – означает научиться использовать дар, который есть у каждого из нас.Последние два-три года в России издается много книг по работе мозга. Наряду с книгой Дэниеля Сигела «Майндсайт. Новая наука личной трансформации» это пожалуй, наиболее полная и грамотная книга по «настройке» мозга на хорошие привычки с максимальной эффективностью.

Читать далее

Зачем мы создаем Бизнес-ассоциацию ТРИЗ?

Зачем мы создаем Бизнес-ассоциацию ТРИЗ?Как говориться, ТРИЗ – это путь длиною в жизнь.Как говориться, ТРИЗ – это путь длиною в жизнь. Обычно, перед началом обучения ТРИЗ мы всегда обращаем внимание слушателей на структуру мышления профессионала, которая состоит из трех слоев (по А.Г. Реусу): профессиональный язык, слой технологизации мышления и слой системного мышления:ТРИЗ, равно как и другие методы системного анализа – ТОС, СМД-методология, мертвы без предметных языков сфер деятельности.

Читать далее

О книге Майкла Порта «Нет отбоя от клиентов».

О книге Майкла Порта «Нет отбоя от клиентов».Если хотите, чтобы у вас не было отбоя от клиентов, не пытайтесь работать со всеми, а определите, кто для вас является идеальным клиентом.Майкл Порт – консультант, спикер на тему постановки амбициозных, воодушевляющих целей для малого бизнеса, специалист по маркетингу и продажам. Ранее Майкл работал в шоу-бизнесе, снялся в нескольких известных фильмах. Поэтому и советы Майкла понятны и легки в применении.

Читать далее

О книге Александра Деревицкого «Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента».

О книге Александра Деревицкого «Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента».…Некоторое время назад я рассуждал, где находится разумная грань между созданием шаблонов для продавца и импровизацией? Какую информацию нужно документировать, а где шаблоны вредят, превращают продавцов, по выражению А. Деревицкого, в «торговых зомби»?…Некоторое время назад я рассуждал, а где находится разумная грань между созданием шаблонов для продавца и импровизацией?

Читать далее

О книге Олега Макарова «Путь торговли. Большая книга».

У каждого – свой путь. И этот путь – от размышления к действию. О книге Олега Макарова «Путь торговли. Большая книга».«Чтобы быть хорошим продавцом, достаточно обладать здравым смыслом. А для того, чтобы быть продавцом отличным, нужно еще и любить людей. Те, кто не обладает первым и не умеет второго, вынуждены придумывать и изучать то, что называется «техниками продаж». Я бы не сказал, что им сильно помогает».Однозначно рекомендую эту книгу.

Читать далее

О книге Пола Ардена «Важно не то, кто ты есть, а то, кем ты хочешь стать».

…Остановись и поразмысли с книжечкой Пола Ардена «Важно не то, кто ты есть, а то, кем ты хочешь стать». Стивен Кови однажды верно подметил: ты можешь правильно взбираться по лестнице, но если вдруг окажется, что лестница приставлена не к той стене? Представьте путника, идущего длинной дорогой. Иногда полезно отвлечься от привычных дел, присесть, отдохнуть, поразмыслить…Стивен Кови однажды верно подметил: ты можешь правильно взбираться по лестнице, но если вдруг лестница приставлена не к той стене?

Читать далее

Идеи совместного применения ТРИЗ, СМД и ТОС для решения задач бизнеса. Часть 2.

Идеи совместного применения ТРИЗ, СМД и ТОС для решения задач бизнеса. Часть 2. Прошло некоторое время с момента выхода моей статьи «Идеи совместного применения ТРИЗ и СМД для решения задач бизнеса». Статья не осталась незамеченной и я получил ряд комментариев от сообщества. Ниже привожу вопросы и комментарии, постараюсь дать на них максимально развернутый ответ.Прошло некоторое время с момента выхода моей статьи «Идеи совместного применения ТРИЗ и СМД для решения задач бизнеса».

Читать далее

Скажите продавцам правду! Но сделайте это правильно. Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В».

Скажите продавцам правду! Но сделайте это правильно. Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В». Преимущества и уязвимость – лишь сырые исходные данные. Продавцов нужно научить правильно воспринимать эти вводные и создавать на их основе информацию, полезную для работы с клиентом.И снова вернемся к обсуждению сильных и слабых сторон предложения компании.Практически все внашей жизни имеет как позитивные, так и негативные стороны. Казалось бы – что может быть очевиднее?

Читать далее

О книге Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Паттона «Переговоры без поражения. Гарвардский метод».

О книге Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Паттона «Переговоры без поражения. Гарвардский метод». Особо ценным считаю то, что авторы рассматривают главный принцип переговоров (люди отдельно, проблемы отдельно) во всех возможных контекстах и на многочисленных примерах. Бери и делай!Одна из фундаментальных книг по переговорам. Знаете, в любом деле есть свои фундаментальные основы, незнание которых приводит к поверхностному и неустойчивому пониманию сути.

Читать далее

Формула ценности и как будут развиваться продажи в будущем. Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В».

Формула ценности и как будут развиваться продажи в будущем. Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В». Так как термин «ценность» многократно применяется продажниками, пришло время окончательно разобраться, что такое ценность предложения для клиента. Некоторое предположение относительно продаж в будущем я сделал в 2012 году. Сейчас кое-что поменялось в моих воззрениях, но то, что в продажах решений в будущем бал будут править математические модели — нет ни малейших сомнений.

Читать далее

Ключевые компетенции руководителя отдела продаж.

По результатам выступления Дениса Ярцева, преподавателя Русской Школы Управления на тему «Ключевые компетенции руководителя отдела продаж». Есть кое-что важное, что РОП не может упускать из виду – это приоритеты регулярного менеджмента. Именно постоянное внимание приоритетам (или «главным вещам», как их называл С. Кови), позволяет смазывать элементы построенного механизма, обеспечивает его долговечность.

Читать далее

О книге Ричарда Шеридана «Работа мечты».

О книге Ричарда Шеридана «Работа мечты». Радость, говорит Рич, это прежде всего согласованность. В компании нет двойных стандартов и инсайдерской информации, кроме той, что составляет коммерческую тайну.Признаться, я всегда относился к детским мечтам несерьезно. Мало ли в детстве можно нафантазировать? Но книга Ричарда Шеридана заставила меня задуматься над двумя простыми вещами.

Читать далее

О книге Роберта Чалдини, Ноа Гольдштейна и Стива Мартина «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным».

О книге Роберта Чалдини, Ноа Гольдштейна и Стива Мартина «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным». Книга содержит достаточное количество простых и полезных рекомендаций для бизнеса по «тюнингу убедительности» информационных сообщений.Отличная книга для всех, кто хочет научиться убеждать собеседника тоньше, что ли. Несомненных достоинств книги «Психология убеждения» несколько: — ничего лишнего.

Читать далее