Рубрика: Личностный рост и мотивация

О книге Стивена Строгаца «Удовольствие от х. Увлекательное путешествие в мир математики от одного из лучших преподавателей в мире».

О книге Стивена Строгаца «Удовольствие от х. Увлекательное путешествие в мир математики от одного из лучших преподавателей в мире». Нисколько не сомневаюсь в том, что математика в скором времени будет играть доминирующую роль в сложных продажах. Для меня это — уже решенное уравнение.Мои отношения с математикой складывались не самым лучшим образом.

Читать далее

Что делать с адаптацией новых сотрудников?

Что делать с адаптацией новых сотрудников? В последнее время очень часто слышно мнение от коллег и наших клиентов, что во-первых, необходимый персонал сложно найти, во-вторых сотрудники не обладают необходимым набором компетенций, долго включаются в рабочий процесс, самостоятельно увольняются без видимых причин и пр. Не скрою, сейчас на рынке подбора персонала царят не лучшие времена. Но только ли “нерадивый” персонал виноват во всех этих проблемах?

Читать далее

О книге Сергея Шабанова и Алены Алешиной «Эмоциональный интеллект. Российская практика».

О книге Сергея Шабанова и Алены Алешиной «Эмоциональный интеллект. Российская практика». Безусловным достоинством книги «Эмоциональный интеллект. Российская практика» является тот удачный баланс, который удалось найти авторам при оценке EQ в совокупности с ролью познавательного интеллекта. Авторам респект!В нашей стране традиционно много внимания уделяется познавательному интеллекту – IQ.

Читать далее

Хочу изучать ТРИЗ, но все еще сомневаюсь…

Хочу изучать ТРИЗ, но все еще сомневаюсь… Недавно общались с партнерами по продвижению нашего учебного курса в России. Наши партнеры задали нам вопросы, с которыми к ним обращаются клиенты — частные лица и организации. Вопросы, как нам показалось — весьма типовые. Когда люди задают вопросы, это логично — всем хочется получить достойный результат. Постарались дать развернутые ответы.

Читать далее

О книге «Кризис – это возможность. 10 стратегий, которые позволят вам процветать в эпоху перемен».

О книге «Кризис – это возможность. 10 стратегий, которые позволят вам процветать в эпоху перемен». Все, что нужно в кризис – это заключить союз с собственным страхом. Скажу сразу: категорически не согласен с этим утверждением! Да, страх сковывает наши действия, не дает мыслить свободно. Но утверждать, что единственная задача в кризис, это заключить союз с собственным страхом — весьма наивное утверждение. Хороший маркетинг лишь ускоряет гибель плохого продукта, метко заметил Д. Огилви.

Читать далее

Компетенции консультационных продавцов. Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В».

Компетенции консультационных продавцов. Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В». Мы много говорили о том, что продавцы, профессионально занимающиеся консультационными и тем более, стратегическими продажами, должны иметь высокую квалификацию и выполнять ряд непростых функций. Настало время поговорить о том, из каких компетенций складывается квалификация такого продавца.

Читать далее

Что почитать по ТРИЗ?

Что почитать по ТРИЗ по материалам 12-ти уроков обучения ТРИЗ? Предлагаю читателям моего блога и всем, кто интересуется ТРИЗ, краткий обзор литературы по ТРИЗ и другим методикам решения креативных задач. Слушатель моего курса найдет здесь рекомендации по источникам, которые стоит прочитать к каждому уроку. Надеюсь, вы владеете навыками скорочтения… Если нет — ничего страшного, почитаете потом, когда закончите курс.

Читать далее

О мероприятии Business weekend в Челябинске для молодых предпринимателей

О мероприятии Business weekend в Челябинске для молодых предпринимателей. Успех определяется внутренним наполнением личности, а не внешними проявлениями.Конец июля 2016 проходит в компании молодых предпринимателей в Смолино Парк, Челябинск.Спасибо команде Анны Малышевой за приглашение на Business Weekend! Как всегда, организована отличная площадка для молодых предпринимателей. В этот раз — мастер-классы от приглашенных спикеров и уральских предпринимателей. Побольше таких мероприятий для начинаю

Читать далее

Дневник развития группы ТРИЗ. Как формируются навыки применения ТРИЗ на практике?

Дневник развития компетенций участников курса ТРИЗ. Как формируются навыки применения ТРИЗ на практике? Нас иногда

Читать далее

Кейс. Как быстро включить нового сотрудника в работу?

Кейс. Как быстро включить нового сотрудника в работу? Когда новый сотрудник приходит в команду, запускается групповая динамика. Одним из проявлений групповой динамики является стадия конфликта. Конфликтная ситуация в той или иной форме проходит обязательно. Как правило, конфликт протекает в скрытой форме, но имплицитно сознанием нового сотрудника недружественные сигналы всегда улавливаются.

Читать далее

О книге Фредерика Лалу «Открывая организации будущего».

Как повысить скорость реакции организации на изменения на порядок? О книге Фредерика Лалу «Открывая организации будущего». Работа эта, конечно, жемчужина. Такие попадаются редко. Могу поставить в один ряд с работами Питера Друкера и Стивена Кови. Работа эта, конечно, жемчужина. Такие попадаются редко. Могу поставить в один ряд с работами Питера Друкера и Стивена Кови. И те, и другие оказали огромное влияние на бизнес в свое время. Работа Фредерика Лалу – новаторский труд.

Читать далее

Старое и новое — не одно и то же, но тесно связано между собой.

Старое и новое — не одно и то же, но тесно связано между собой. Интересно наблюдать развитие систем, читая рекомендации давно ушедших лет.Интересно наблюдать развитие систем, читая рекомендации для деловых людей конца 19 века. Смотришь эти рекомендации конца 19 века — о переговорах, о бизнес-моделях, о PR, о тайм-менеджменте, о CRM(!) и понимаешь, что ничего не изменилось, просто системы развиваются в глубину. 

Читать далее

Справляются ли учебные заведения со своей функцией? Цифры от агенства стратегических инициатив.

Справляются ли учебные заведения со своей функцией? Цифры от агенства стратегических инициатив. По следам встречи с директором Агенства стратегических инициатив Андреем Никитиным.Интересные факты: Челябинская область по оценке АСИ (оценка привлекательности региона для ведения бизнеса выставляется АСИ по результатам анкетирования, то есть по сути оценка поставлена самим бизнесом Челябинска) — на 27 месте и 85. Результат немного удивил.

Читать далее

Учеба никогда не закончится или проблемы “зрелого” рынка.

Учеба никогда не закончится или проблемы “зрелого” рынка. Какие актуальные проблемы есть у бизнеса сегодня и как их решать, почему сотрудников необходимо обучать и кто справится с этим лучше всего? Ответы на эти и другие вопросы в этой статье.Как уже много раз было сказано — рынок проходит через несколько обязательных этапов развития: зарождение, ускоренный рост, зрелость и стагнация.

Читать далее

Кейс. Как повысить мотивацию сотрудников, если им понижается зарплата?

Кейс. Как повысить мотивацию сотрудников, если им понижается зарплата? Во время наступления кризисных явлений компании не могут позволить себе разбрасываться деньгами, в том числе и по зарплате особенно не разгуляешься. Однако мотивация к выполнению работы — мощный рычаг, без действия которого даже классный специалист будет раотать на уровне посредственности.

Читать далее

Как написать свою книгу?

Как написать свою книгу? Путь в тысчу ли начинается с одного шага, говорит древняя мудрость. Всегда сложно переступить через порог, нас пугает новое дело.Сегодня меня спросили, как написать книгу.Есть о чем поведать миру? Ответил я вопросом на вопрос. Есть, говорит мой собеседник. Так сядь и напиши, говорю. А в ответ — такой взгляд! В нем и радость, и страх и укор и грусть-тоска одновременно… Мол, не за этим пришел. Задумался. А что, собственно не хватает человеку, которому есть что сказать?

Читать далее

Разрешение сомнений клиента. Помощь в принятии решения.

Разрешение сомнений клиента. Помощь в принятии решения. Мы много говорим о технологии формировании спроса (ТФС) как об основе воронки продаж на рынке В2В. Мы утверждаем, что переход клиента на 3-й этап ТФС (предоставление бонусов) происходит в случае, если затягивается принятие решения — в противном случае зачем раздавать бонусы, если клиент и так собирается заключить с нами договор?

Читать далее

Кейс. Как преобразовать безразличие клиента в его заинтересованность?

Кейс. Как преобразовать безразличие клиента в его заинтересованность? Эту статью я решил написать немного непривычным способом, а именно– не давать рекомендации по решению поставленной задачи, а попробовать решить ее вместе с вами, уважаемый читатель. Точнее – мне хотелось бы натолкнуть вас на рассуждения, опираясь на которые вы сможете сами получить ответ, причем ответ, дающий результат именно в вашем бизнесе, если найдете время немного покреативить.

Читать далее

О невежестве и его роли в обществе потребления.

О невежестве и его роли в обществе потребления.Капитализму для развития нужна экспансия. Это — условие его существования. В разное время эту экспансию поддерживали разные ресурсы: после 2 мировой войны — собственный рынок западного мира, затем, после распада СССР — страны Варшавского договора, Китай, Россия, страны постсоветского пространства. В конце концов, страны «третьего мира» — был такой термин, сейчас надобность в нем отпала и он не используется…

Читать далее

Читай с умом! О пользе чтения.

Читай с умом! О пользе чтения. Процесс чтения для меня — это как вода, заполняющая пространство между камнями. К книге я прикладываюсь раз по пять в день — минут на 10…15. Так я делаю перерывы, чтобы отдохныть от выполнения практических задач. Читай с умом! Прочитал, осмыслил, сделал элементом своей деятельности. Последнее не забывайте, пожалуйста. Дал интервью Вадиму Бугаеву о пользе чтения. Вадим — интересный человек. Много читает о бизнесе, интересно пишет о прочитанном.

Читать далее