Рубрика: Личностный рост и мотивация

Гармоничное развитие с использованием новых знаний о мозге. О книге Анет Прен и Кьелда Фреденса «Музыка мозга. Правила гармоничного развития». Авторы опираются на свежие достижения науки в области изучения мозга и, похоже, очень неплохо разбираются в данной теме. По крайней мере, мне их доводы показались убедительными, а некоторые факты – новыми и заслуживающими самого пристального внимания.

О принципах открытого управления или как сделать так, чтобы все сотрудники делали бизнес. О книге Джека Стэка и Бо Бёрлингема «Большая игра в бизнес». Вся технология открытого управления как на ладони – и додумывать ничего не надо. Бери и делай. Недавно закончил читать книгу Бо Бёрлингема «Великие, а не большие». Понравилось. Толково, все по дело. Отозвалось. Есть что повторить. Вопрос – как?

Быть великой компанией – это о сущности, а не о размере. О книге Бо Бёрлингема «Великие, а не большие». Автор пытается объяснить «магию» великих, а не больших игроков рынка на конкретных примерах – он анализирует историю 14 компаний США, соответствующих критериям «небольших гигантов» и пытается понять их неуловимую «магию».

Для думающих и ответственных стартаперов. О книге Билла Олета «Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса». Бизнес с хорошим потенциалом всегда запускается командами, и это первое, что следует усвоить начинающим предпринимателям. Билл Олет — директор учебного центра Martin Trust Center в Массачусетском технологическом институте. Но несмотря на ожидаемую академичность изложения, автор общается с читателем в простой, почти игровой манере.

о книге Брайана Трейси «Переговоры». Идеальна для новичков и очень занятых менеджеров. «Акулам бизнеса» тоже пойдет на пользу. Когда я начал читать эту книгу, то первое ощущение, которое у меня возникло – вот прекрасное пособие для людей, делающих первые шаги в переговорах. Это лучшее пособие из серии «переговоры для чайников», которое я встречал в своей жизни! Впечатление подогревал маленький объем книги и очень простая манера подача материала, без специальных терминов.

Простая и действенная конструкция презентации. О книге Сэм Хорн «Минуту внимания!» За структуру презентации твердая пятерка и наша благодарность автору. Ложка хороша к обеду. Именно так началось мое знакомство с этой книгой. Всегда здорово, если есть возможность теорию тут же проверить на практике, а мне эта книга попалась аккурат к началу подготовки к выступлению на московском форуме продаж. Отличный шанс протестировать рекомендации, что я с успехом и сделал.

Просто и по делу о регулярном менеджменте. О книге Брюса Тулгана «Быть начальником – это нормально». Очень простое, понятное, практическое руководство о том, что должен делать начальник на своем рабочем месте. По сети гуляет такая шутка. Мол, основные рекомендации американских гуру сводятся к тому, что человек с Беверли-Хиллз советует человеку из Урюпинска выйти из зоны комфорта.

Грядущая интеллектуальная революция — большие данные. О книге Билла Фрэнкса «Укрощение больших данных. Как извлекать знания из массивов информации с помощью глубокой аналитики». Анализ больших данных, позволяющий автоматизировать работу продавца, скоро станет мощным козырем в конкурентной борьбе. И игнорировать эту тенденцию, как минимум, недальновидно.

О жизни и нашей эффективности в ней, а вскользь – о дизайн-мышлении. О книге Бернарда Роса «Привычка достигать. Как применять дизайн-мышление для достижения целей, которые казались невозможными». Книга эта точно не инструкция по применению дизайн-мышления к практическим задачам. Она о том, как принципы дизайн-мышления распространить на свою жизнь – на порядок общения с людьми, на борьбу с психологической инерцией и, конечно, на достижение своих целей.

О книге Виктора Майера-Шенбергера и Кеннета Кукьера «Большие данные. Революция, которая изменит то, как мы живем, работаем и мыслим». Книга освещает гораздо более широкий круг вопросов, чем продажи в секторе В2В. Она посвящена мышлению и парадигмам, которые понадобится поменять, если мы хотим быть успешными в эпоху больших данных.

Отсечь несущественное и сфокусироваться на главном. О книге Г. Маккеона«Эссенциализм. Путь к простоте». Парадокс состоит в том, что в жестком графике оставить себе время на спокойное размышление важно как никогда. Не однажды в жизни мне приходилось задумываться о феномене своевременности. Это необъяснимое стечение событий, в которых нужная информация приходит всегда, когда она действительно необходима.

О книге Гейба Зикерманна и Джоселин Линдер «Геймификация в бизнесе. Как пробиться сквозь шум и завладеть вниманием сотрудников и клиентов». Геймификация – это инструмент, позволяющий сделать бизнес более прибыльным и… приятным. Однако ели ваш продукт или услуга не особенно хороши, то никакая геймификация вам не поможет. Так что это важный тренд, учитывающий требования среды, но отнюдь не волшебная таблетка.

Как изменить себя усилием сознания: Дэниел Сигел «Майндсайт. Новая наука личной трансформации». Если вы хотите разобраться, как функционирует приборчик в вашей черепной коробке – то, повторюсь, это лучшая книга о мозге из всех рекомендованных на моем сайте.Последнее время мне попадалось немало источников о работе мозга. Это неудивительно, ведь с начала 90-х гг, когда в этой области наметился прорыв, результаты исследований оказались востребованы во многих областях.

On-line практикум “Адаптация, обучение и развитие персонала отделов продаж В2В”. Как разработать курс обучения коммерческого персонала компании продукту компании ограничив привлечение внешних провайдеров? Как разработать и внедрить программу регулярного наставничества, систему адаптации новых коммерческих сотрудников?

Онлайн-практикум ТРИЗ.»ТРИЗ — это новая технология творчества, при которой процесс мышления не хаотичен, а организован и четко управляем». Доктор Георг Киннеманн, Siemens Postautomation. Приглашаем вас пройти курс практической ТРИЗ в формате ON-LINE! Если вы хотите пройти полный курс ТРИЗ, но не имеете возможности обучаться очно в Челябинске и Екатеринбурге, то можете пройти обучение в формате on-line. Здесь вы можете записаться на On-line практикум ТРИЗ.

Что дает ТРИЗ? Зачем ее изучать и как правильно это делать? ТРИЗ и физикам, и лирикам, и практичным бизнесменам оказался весьма к стати! О гениальности создателя ТРИЗ Генрихе Сауловиче Альтшуллере написано много. Но гений и гений… Мало ли было гениев в нашей истории? Разве труды каждого обязательно изучать? Все ли читают Маркса, изучают работы Эйнштейна, разбираются с рядами Фурье? Да мало ли чего еще… Некоторые изучают. И извлекают большую пользу.

Как использовать внутренние ресурсы мозга в формировании полезных привычек? О книге Лоретты Грациано Бройнинг «Гормоны счастья». Как приучить мозг вырабатывать серотонин, дофамин, эндорфин и окситоцин.В последнее время я много читаю книг о работе мозга. Они нужны нам для решения задач управления с применением подходов ТРИЗ. Прочитал немало хороших книг об удивительном приборчике, расположенном между ушами… Но эту книгу отмечаю как наиболее практичную и полезную!

Организация грамотного наставничества в вопросах и ответах. Материал из книги «Эра умных продаж – стратегии и управление». Итак, модель результативности готова, кого обучать – понятно. Как организовать сам процесс наставничества? Ответы на эти вопросы я нашел в работе Н. Рекхэма и Р. Раффа «Управление большими продажами» и многократно проверил на практике — работает!

Мозг в клетке продаж. О книге Дэвида Льюиса «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя».
В мире, где полно «информационного шума», выживут только те, кто освоил тонкости профессионального воздействия на подсознание покупателя.Некоторое время назад Эдуард, мой хороший знакомый и очень интересный человек, создатель «Школы скорочтения» в г. Челябинске, подарил мне магнитик, на котором было написано: «Люди, которые читают книги, всегда будут управлять теми, кто смотрит телевизор».

Модель результативности и выбор сотрудников для наставничества. Материал из книги «Эра умных продаж – стратегии и управление». Наставничество — важный элемент управления персоналом, но большинство компаний развивая наставничество совершают одну и ту же ошибку. Модель результативности – это четкое представление о том, что конкретно должны делать продавцы для того, чтобы быть более успешными в продажах.