Рубрика: Личностный рост и мотивация

Просто и по делу о регулярном менеджменте. О книге Брюса Тулгана «Быть начальником – это нормально». Очень простое, понятное, практическое руководство о том, что должен делать начальник на своем рабочем месте. По сети гуляет такая шутка. Мол, основные рекомендации американских гуру сводятся к тому, что человек с Беверли-Хиллз советует человеку из Урюпинска выйти из зоны комфорта.

Грядущая интеллектуальная революция — большие данные. О книге Билла Фрэнкса «Укрощение больших данных. Как извлекать знания из массивов информации с помощью глубокой аналитики». Анализ больших данных, позволяющий автоматизировать работу продавца, скоро станет мощным козырем в конкурентной борьбе. И игнорировать эту тенденцию, как минимум, недальновидно.

О жизни и нашей эффективности в ней, а вскользь – о дизайн-мышлении. О книге Бернарда Роса «Привычка достигать. Как применять дизайн-мышление для достижения целей, которые казались невозможными». Книга эта точно не инструкция по применению дизайн-мышления к практическим задачам. Она о том, как принципы дизайн-мышления распространить на свою жизнь – на порядок общения с людьми, на борьбу с психологической инерцией и, конечно, на достижение своих целей.

О книге Виктора Майера-Шенбергера и Кеннета Кукьера «Большие данные. Революция, которая изменит то, как мы живем, работаем и мыслим». Книга освещает гораздо более широкий круг вопросов, чем продажи в секторе В2В. Она посвящена мышлению и парадигмам, которые понадобится поменять, если мы хотим быть успешными в эпоху больших данных.

Отсечь несущественное и сфокусироваться на главном. О книге Г. Маккеона«Эссенциализм. Путь к простоте». Парадокс состоит в том, что в жестком графике оставить себе время на спокойное размышление важно как никогда. Не однажды в жизни мне приходилось задумываться о феномене своевременности. Это необъяснимое стечение событий, в которых нужная информация приходит всегда, когда она действительно необходима.

О книге Гейба Зикерманна и Джоселин Линдер «Геймификация в бизнесе. Как пробиться сквозь шум и завладеть вниманием сотрудников и клиентов». Геймификация – это инструмент, позволяющий сделать бизнес более прибыльным и… приятным. Однако ели ваш продукт или услуга не особенно хороши, то никакая геймификация вам не поможет. Так что это важный тренд, учитывающий требования среды, но отнюдь не волшебная таблетка.

Как изменить себя усилием сознания: Дэниел Сигел «Майндсайт. Новая наука личной трансформации». Если вы хотите разобраться, как функционирует приборчик в вашей черепной коробке – то, повторюсь, это лучшая книга о мозге из всех рекомендованных на моем сайте.Последнее время мне попадалось немало источников о работе мозга. Это неудивительно, ведь с начала 90-х гг, когда в этой области наметился прорыв, результаты исследований оказались востребованы во многих областях.

On-line практикум “Адаптация, обучение и развитие персонала отделов продаж В2В”. Как разработать курс обучения коммерческого персонала компании продукту компании ограничив привлечение внешних провайдеров? Как разработать и внедрить программу регулярного наставничества, систему адаптации новых коммерческих сотрудников?

Онлайн-практикум ТРИЗ.»ТРИЗ — это новая технология творчества, при которой процесс мышления не хаотичен, а организован и четко управляем». Доктор Георг Киннеманн, Siemens Postautomation. Приглашаем вас пройти курс практической ТРИЗ в формате ON-LINE! Если вы хотите пройти полный курс ТРИЗ, но не имеете возможности обучаться очно в Челябинске и Екатеринбурге, то можете пройти обучение в формате on-line. Здесь вы можете записаться на On-line практикум ТРИЗ.

Что дает ТРИЗ? Зачем ее изучать и как правильно это делать? ТРИЗ и физикам, и лирикам, и практичным бизнесменам оказался весьма к стати! О гениальности создателя ТРИЗ Генрихе Сауловиче Альтшуллере написано много. Но гений и гений… Мало ли было гениев в нашей истории? Разве труды каждого обязательно изучать? Все ли читают Маркса, изучают работы Эйнштейна, разбираются с рядами Фурье? Да мало ли чего еще… Некоторые изучают. И извлекают большую пользу.

Как использовать внутренние ресурсы мозга в формировании полезных привычек? О книге Лоретты Грациано Бройнинг «Гормоны счастья». Как приучить мозг вырабатывать серотонин, дофамин, эндорфин и окситоцин.В последнее время я много читаю книг о работе мозга. Они нужны нам для решения задач управления с применением подходов ТРИЗ. Прочитал немало хороших книг об удивительном приборчике, расположенном между ушами… Но эту книгу отмечаю как наиболее практичную и полезную!

Организация грамотного наставничества в вопросах и ответах. Материал из книги «Эра умных продаж – стратегии и управление». Итак, модель результативности готова, кого обучать – понятно. Как организовать сам процесс наставничества? Ответы на эти вопросы я нашел в работе Н. Рекхэма и Р. Раффа «Управление большими продажами» и многократно проверил на практике — работает!

Мозг в клетке продаж. О книге Дэвида Льюиса «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя».
В мире, где полно «информационного шума», выживут только те, кто освоил тонкости профессионального воздействия на подсознание покупателя.Некоторое время назад Эдуард, мой хороший знакомый и очень интересный человек, создатель «Школы скорочтения» в г. Челябинске, подарил мне магнитик, на котором было написано: «Люди, которые читают книги, всегда будут управлять теми, кто смотрит телевизор».

Модель результативности и выбор сотрудников для наставничества. Материал из книги «Эра умных продаж – стратегии и управление». Наставничество — важный элемент управления персоналом, но большинство компаний развивая наставничество совершают одну и ту же ошибку. Модель результативности – это четкое представление о том, что конкретно должны делать продавцы для того, чтобы быть более успешными в продажах.

Как научиться эффективно распоряжаться компьютером, расположенным между вашими ушами: Джек Льюис и Адриан Вебстер «Мозг краткое руководство. Все, что вам нужно знать для повышения эффективности и снижения стресса». Понимать работу этого удивительного устройства просто необходимо, те кто понимают, что к чему – всегда будут более эффективны и конкурентоспособны, чем те, кто действует наобум.

Административное и развивающее воздействие в управлении отделом продаж. Материал из книги «Эра умных продаж – стратегии и управление». В проектных продажах систему отчетности продавцов целесообразно заменить на систему планирования. Кстати, ряд ведущих мировых компаний, работающих в области технических решений, такой переход осуществили более десяти лет назад и никто из них не собирается возвращаться назад, к системе отчетности.

Что такое формула дружбы и как перемещаться по шкале враг – незнакомец – друг: о книге Джека Шафера и Марлин Карлинс «Включаем обаяние по методике спецслужб». Уверен, что читатели моего блога — люди думающие и без труда впишут рекомендации авторов в свой инструментарий.

Удалось ли Джессике стряхнуть пыль 25 веков? О книге Джессики Хэги «Искусство войны в иллюстрациях. Классический трактат Сунь-цзы в диаграммах и графиках». Плюсом книги можно считать хорошее оформление, подарочный вариант бессмертного трактата. Дополнительный смысл автора – ноль, скорее, даже полная бессистемность, в отличие от оригинала.

Базовые вещи, которые необходимо понимать продавцам и РОПам. О книге Максима Батырева «45 татуировок продавана». Прочитав эту книгу, я не нашел ничего, что мог бы опровергнуть. Все правильно и по делу, мой 15-ти летний опыт продавца выводы автора отлично подтверждает.Хорошая аллегория – татуировка, которую «выжигает» продавцу практический опыт повседневной деятельности. Некоторым «хоть кол на голове теши» — все без проку. Не всем практика «набивает татуировки».

Что нужно знать продавцу о внедрении технического решения. Материал из книги «Эра умных продаж – стратегии и управление». Знаете, чем опытные продавцы технических решений отличаются от неопытных? Опытный продавец думает не о том, как продать, а о том, как потом внедрять и исполнять взятые на себя обязательства. Знаете, чем опытные продавцы технических решений отличаются от неопытных? Опытный продавец думает не о том, как продать, а о том, как потом внедрять и исполнять взятые на себя обязательства.