Рубрика: Антикризис

Проект длился 5 месяцев, за которые было проведено 10 проектно-аналитических сессий с применением инструментов ТРИЗ и 20 экспериментов. Задача была успешно решена. Клиенты при этом не только блестяще решили задачу с импортозамещением, но и открыли для себя новый рынок сбыта в промышленном секторе.

В условиях санкций, ограничений и неопределенности бизнес спасут только тщательно и быстро проработанные изменения. Стратегия развития компании — отличный инструмент для этой задачи. Подробнее про возможности и методологические основы такого инструмента читайте в данной статье.

Если хотите понять ключевые принипы статистики без погружения в детали, или просто освежить в памяти, что такое дисперсионный анализ или среднеквадратичное отклонение на уровне первичного понимания, то эта книга — наилучший способ для этого

Мы очерчиваем область применения ТРИЗ как нахождение концептуальных решений. Расчеты и эксперимент находятся за пределами

В данной статье Антон Кожемяко описывает собственный взгляд на метод морфологического анализа, проверенный на значительном количестве кейсов. Материал проиллюстрирован четырьмя практическими примерами

Правдиво, толково о прожитом – о победах и ошибках. Написано без воды, только ключевые моменты становления и развития бизнеса

Автор книги, доктор технических наук, очень тонко и аккуратно раскладывает понятие «система». Книга на мой взгляд, ценна не столько самим методом, сколько знаниями о системах.

Кейс. Компания APS-Technology: задача о креплении стеновых панелей. При монтаже стеновых панелей требуется обеспечить регулируемый зазор. Желательно обеспечить возможность индивидуального монтажа/демонтажа стеновых панелей. Это второй кейс компании APS-Technology. Проект получился очень успешным – помимо регулярной установки подобных дверей в Челябинске, компания производит и отгружает в Москву примерно 500 дверей в месяц.

О книге А. Диксита и Б. Нейлбаффа «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и

24 мая дали интервью слушателям Авторадио Челябинск, в программе «Авторитет».   Говорили о том, как

Вебинар организован Университетом «Синергия». 13 острых моментов в сложных продажах: Ваш продукт «как у всех»,

Кейс. ТРИЗ и шоу-бизнес. Опыт компании «Форсаж». Разработка системы нематериальной мотивации для сотрудников компании. Показатели должны улучшиться без повышения оплаты труда. Как сделать сотрудников более увлеченными, а их работу – еще более качественной. Михаил Логиневский, С-Петербург. Владелец компании «Форсаж» разработка пиротехнических спец-эффектов для организации шоу. Компания обслуживает крупные концерты звезд мирового и российского шоу-бизнеса.

Кейс. Изделия из массива древесины и ТРИЗ. Опыт компании Альвес — ПРО. Два раза в неделю – это уже устоявшийся ритм применения ТРИЗ в нашей команде. Рассказывает Михаил Алексеев, директор компании Альвес-ПРО, г. Челябинск. Строго говоря, мы инжиниринговая компания. Мы берем заказ, делаем проект, согласовываем его с заказчиком, изготавливаем, монтируем и сдаем. Полный цикл производства индивидуальной продукции из массива древесины. Мы производим абсолютно все.

Кейс. ТРИЗ и оптовые поставки продуктов питания – опыт компании «ПроксиТорг». Компания ПроксиТорг занимается дистрибуцией продуктов питания с длительными сроками хранения. Компания успешно развивается.Обучение ТРИЗ в 2015 году прошел генеральный директор и собственник компании Евгений Сурков.

Фундаментальной ошибкой и руководителя, и исследователя является, как я уже неоднократно повторял, «броуновское движение» между слоями управления. Поэтому, занимаясь оценкой компетенций сотрудников, следует проводить требуемые измерения также «послойно».

Представить себе современные продажи без CRM-системы невозможно. В 21 веке живем, господа. Отсюда вывод – обойти вниманием этот важнейший вопрос команда аудита просто не может.

Ответ на вопрос «как лучше регламентировать процессы и нужно ли это делать вообще» звучит примерно так: «степень формализации бизнес-процессов зависит от этапа развития компании».

Расчет количества менеджеров по продажам не просто расчет численности сотрудников. Это надежный индикатор для проверки целого ряда предыдущих расчетов и выводов.

Не важно, сколько раз сотрудник позвонил клиенту и сколько коммерческих предложений он подготовил. Гораздо важнее, на какой этап принятия решения переместился сам клиент. Только это и ничего больше имеет смысл.

Если вы тщательно проведете работу из восьми приведенных в статье шагов, то в результате получите целевой портрет сотрудника отдела продаж, маркетинга и сбыта. Портрет составляется для каждой типовой штатной единицы.