Рубрика: Антикризис

Вебинар «Системные продажи на рынке В2В – основные моменты»

Вебинар организован Университетом «Синергия». 13 острых моментов в сложных продажах: Ваш продукт «как у всех»,

Читать далее

Кейс. ТРИЗ и шоу-бизнес. Опыт компании «Форсаж».

Кейс. ТРИЗ и шоу-бизнес. Опыт компании «Форсаж». Разработка системы нематериальной мотивации для сотрудников компании. Показатели должны улучшиться без повышения оплаты труда. Как сделать сотрудников более увлеченными, а их работу – еще более качественной. Михаил Логиневский, С-Петербург. Владелец компании «Форсаж» разработка пиротехнических спец-эффектов для организации шоу. Компания обслуживает крупные концерты звезд мирового и российского шоу-бизнеса.

Читать далее

Кейс. Изделия из массива древесины и ТРИЗ. Опыт компании Альвес — ПРО.

Кейс. Изделия из массива древесины и ТРИЗ. Опыт компании Альвес — ПРО. Два раза в неделю – это уже устоявшийся ритм применения ТРИЗ в нашей команде. Рассказывает Михаил Алексеев, директор компании Альвес-ПРО, г. Челябинск. Строго говоря, мы инжиниринговая компания. Мы берем заказ, делаем проект, согласовываем его с заказчиком, изготавливаем, монтируем и сдаем. Полный цикл производства индивидуальной продукции из массива древесины. Мы производим абсолютно все.

Читать далее

Кейс. ТРИЗ и оптовые поставки продуктов питания. Опыт компании «ПроксиТорг».

Кейс. ТРИЗ и оптовые поставки продуктов питания – опыт компании «ПроксиТорг». Компания ПроксиТорг занимается дистрибуцией продуктов питания с длительными сроками хранения. Компания успешно развивается.Обучение ТРИЗ в 2015 году прошел генеральный директор и собственник компании Евгений Сурков.

Читать далее

Как проверить навыки продавцов, работающих на В2В-рынке?

Фундаментальной ошибкой и руководителя, и исследователя является, как я уже неоднократно повторял, «броуновское движение» между слоями управления. Поэтому, занимаясь оценкой компетенций сотрудников, следует проводить требуемые измерения также «послойно».

Читать далее

Аудит CRM-системы.

Представить себе современные продажи без CRM-системы невозможно. В 21 веке живем, господа. Отсюда вывод – обойти вниманием этот важнейший вопрос команда аудита просто не может.

Читать далее

Анализ документооборота в компании, связанного с деятельностью коммерческой службы.

Ответ на вопрос «как лучше регламентировать процессы и нужно ли это делать вообще» звучит примерно так: «степень формализации бизнес-процессов зависит от этапа развития компании».

Читать далее

Расчет количества менеджеров отдела продаж.

Расчет количества менеджеров по продажам не просто расчет численности сотрудников. Это надежный индикатор для проверки целого ряда предыдущих расчетов и выводов.

Читать далее

Анализ клиентов в работе по воронке продаж. Табло ведения счета.

Не важно, сколько раз сотрудник позвонил клиенту и сколько коммерческих предложений он подготовил. Гораздо важнее, на какой этап принятия решения переместился сам клиент. Только это и ничего больше имеет смысл.

Читать далее

Разработка портрета сотрудника коммерческой службы.

Если вы тщательно проведете работу из восьми приведенных в статье шагов, то в результате получите целевой портрет сотрудника отдела продаж, маркетинга и сбыта. Портрет составляется для каждой типовой штатной единицы.

Читать далее

Анализ внутренних слоев системы продаж.

Анализ внутренних слоев системы продаж. Что является самой основной, фундаментальной ошибкой при управлении продажами? Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов».

Читать далее

Аудит системы продаж — анализ структуры.

Аудит системы продаж — анализ структуры. Анализ структуры – это последнее исследование блока общего анализа системы продаж. Последнее в списке, но далеко не последнее по значению. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов». Когда приходит новый начальник и первым делом, правит структуру, то он не добивается успеха. Потому, что исправляя структуру, он думает, что решит задачу управления.

Читать далее

Гипотезы целевых рынков. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов»

Гипотезы целевых рынков. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов».

Читать далее

Экспресс-анализ конкурентной среды. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов».

Экспресс-анализ конкурентной среды. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов». Мы расскажем вам, как проводить конкурентный анализ оценочным, экспересс-методом. Руководствуясь теми же соображениями, что и при расчете емкости рынка по каналам и регионам, мы расскажем вам, как проводить конкурентный анализ оценочным, экспересс-методом.

Читать далее

Аудит каналов. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов».

Аудит каналов. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов». На данном этапе создается документ, который затем будет очень важен для принятия решения, на какую работу мы будем фокусировать отдел продаж и отдел маркетинга главным образом.

Читать далее

Аудит коммерческого блока компании, работающей на рынке В2В

Аудит коммерческой службы предприятия. Результат аудита — это выбор перспективной траектории проведения дальнейших преобразований с построением полной карты преобразований. Зачем проводить аудит? За последние 7 лет в мире сменилось три поколения систем продаж на В2В-рынке. Колоссальное уплотнение! Раз в два года нужно полностью пересматривать подходы к работе с клиентами.

Читать далее

Как продавать не товары, а решения для повышения конкурентоспособности компании.

Доклад «Как продавать не товары, а решения для повышения конкурентоспособности компании» на Российском форуме продаж 2017, Москва.

Читать далее

Аудит запрошенных документов. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов».

Аудит запрошенных документов. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов». Настало время рассказать подробнее о тех выводах, которые должна сделать команда аудита после внимательного изучения полученных документов. Продолжение.

Читать далее

С чего начинается аудит коммерческой службы? Ожидания и карта целей.

С чего начинается аудит коммерческой службы?
Ожидания и карта целей. Начиная аудит, сотрудник проводит краткий опрос заказчика аудита – представителя ТОР-менеджмента, для того, чтобы теперь не предварительно, как раньше, а уже документально установить основные цели, которые преследует руководство, проводя глубокую модернизацию коммерческого блока организации. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов».

Читать далее

Обучение команды основным принципам Scrum. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов».

Обучение команды основным принципам Scrum. Материал из книги «Эра умных продаж. Как провести аудит коммерческой службы своими силами и оторваться от конкурентов». Как говорят командиры, отправлять в бой необученное подразделение – преступление. Вести аудит силами необученной команды – глупость. Даже по беглому анализу запрашиваемых документов становится понятно, что аудит системы продаж — не самое простое занятие.

Читать далее