Построение эффективной воронки в продажах консалтинговых проектов

Сергей Смирнов, генеральный директор “Национального Центра Производительности”, г. Санкт-Петербург

Как Вы узнали про курс по продажам?

Я интересовался В2В продажами, и нашел Антона как специалиста в этой области, автора книг и технологий.

Какую задачу Вы решали в ходе обучения?

Построение воронки продаж на В2В-рынке. У меня консалтинговый бизнес, и традиционные воронки продаж «звонок — коммерческое предложение — покупка» не работают. Антон объяснял стадии прохождения клиента по специфической воронке продаж, адаптированной к проектному бизнесу, и это мне помогло понять структуру продаж, структуру лиц, участников в процессе принятия решений, при этом выстроить свою систему, которая помогает идентифицировать и принимать какие-либо решения.

Какой результат был получен в результате решения задачи?

Задача решена не полностью, сейчас всё идет в процессе развития, при этом «на лицо» моё понимание и более рациональные действия.

Что для себя усвоили после прохождения обучения?

Я понял, что продажи – это интересное, увлекательное и творческое дело. Но при этом продажи — очень системный процесс.

Что Вам понравилось, что хотели бы отметить в нашей работе?

Информация доходит четко, структурировано, тем более, я проходил дистанционный курс, там Антон очень доходчиво всё объяснял.

Что посоветуете нам улучшить в нашей работе?

Главное, чтобы было моё желание и материал, который доходчиво изложен. Ребята очень конструктивно подходили к сотрудничеству, по некоторым вопросам шли на встречу – объясняли, показывали. Вы дали инструмент, и от меня уже зависит, как я буду его использовать. Инструмент Вы даете хороший, понятный, технологичный. Даже не знаю, что можно посоветовать усовершенствовать.

Хотели бы сотрудничать в дальнейшем?

Мне был бы интересен Ваш курс «ТРИЗ в бизнесе». Я несколько раз подступал к ТРИЗу, но так и не понял его, хотя вижу, что слушатели курса применяют инструменты ТРИЗ и добиваются хороших результатов.  

© Сергей Смирнов, Диана Баркеева, Антон Кожемяко

Зарегистрироваться на онлайн-практикум или очный курс ТРИЗ Бизнес-ассоциации ТРИЗ.