Эра умных продаж на рынке В2В
Издание 2, переработанное и дополненное.
С момента выхода первого издания «Эры умных продаж» прошло без малого 10 лет, а популярность книги лишь набирает обороты, поэтому мы решили переиздать эту книгу, дополнив ее новыми наработками, практиками и комментариями. Второе издание кардинально отличается от первоначального варианта книги, можно сказать, что это новая работа! При этом стиль подачи материала и узловые моменты книги нами сохранены. Книга «потолстела» почти вдвое, приблизившись к 300 страницам.
Книга «Эра умных продаж на рынке B2B» — книга о технологии продаж в профессиональном секторе. На страницах книги мы предприняли попытку описать систему профессиональных продаж как последовательность понятных и легко воспроизводимых операций, освоив которые руководители отделов продаж добиваются высоких результатов коммерческой деятельности.
В предлагаемой технологии мы использовали наработки российских и зарубежных исследователей, к которым мы щедро добавили целый ряд инструментов и практик, являющихся авторской разработкой. Все инструменты, приведенные в книге, пропущены через многолетний опыт работы автора в продажах и маркетинге в секторе В2В.
Книга состоит из двух частей:
Часть 1. Организация коммерческой работы на В2В-рынке.
Часть 2. Инструменты профессионального продавца.
Часть 1 адресована руководителям отделов продаж и посвящена, в первую очередь, описанию построения системы продаж В2В в компании.
Часть 2 больше необходима продавцам, работающим на рынке В2В, хотя руководителям также будет полезна с точки зрения понимания моделей компетенций, которые в первую очередь следует развивать у продавцов с целью повышения эффективности работы на В2В-рынке.
Книга содержит большое количество примеров и кейсов, иллюстрирующих предлагаемые подходы. Кейсы взяты как из практики личных продаж, так и из практики консалтинговой деятельности. Книга включает приложение, содержащее кейсы, подробно иллюстрирующие передаваемые технологии.
Антон Кожемяко.
Исключительное право на публикацию данной книги принадлежит КТК «Галактика». Электронную и бумажную версии книги можно приобрести в книжных и интернет-магазинах России и стран СНГ.