Вебинар «Системные продажи на рынке В2В – основные моменты»

Вебинар организован Университетом «Синергия».

13 острых моментов в сложных продажах:

Ваш продукт «как у всех», вы конкурируете ценой? Это путь в никуда. Как продавать, увеличивая цену и ценность;

Холодные звонки в прошлом, что же в настоящем и будущем?

Долго ищете контакта с ЛПР? Забудьте пока про ЛПР! Сделки на рынке В2В начинаются совсем с других центров принятия решения;

Вербуем клиентов в союзников. Зачем и как это делать;

Современные подходы к продажам В2В — как построить эффективную систему продаж В2В;

Портреты клиентов — для чего их определять и что они должны в себя включать?

C чего начать работу с клиентами категории А и В;

Процессная и результатная воронка продаж и действия продавца на каждом из этапов сделки;

Технологии и инструменты работы в сложных продажах;

Подарки с расчетом. Предлагаем клиентам бонусы и скидки и как это делается на рынке В2В.

 

Презентацию к докладу в формате pdf можете скачать здесь.

 

Посмотрите наш канал YouTube.

 

Хотите разработать крутую систему продаж В2В для Вашей компании? Вы можете сделать это в любой части России и мира. Пройдите наш онлайн-практикум по системным продажам. С каждым участником онлайн-практикума мы находимся в личной переписке. Это очень захватывающий процесс совместного творчества, в результате которого рождается новый продукт!