Послойное внедрение системы продаж на рынке В2В и основные расчеты

Послойное внедрение системы продаж на рынке В2В и основные расчеты.

Прослушав этот вебинар Вы узнаете:

• почему систему продаж нужно внедрять послойно? И что есть слои внедрения? почему  нельзя внедрять все и сразу?
• какие основные расчеты нужно произвести для отдела продаж?
• как рассчитать емкость каналов и определить приоритеты?
• почему все мы проводим АВС-анализ, но мало кто использует его данные для качественной аналитики? Как это сделать?
• какие типовые функции выделяются в отделе продаж на примере максимально развернутой системы – отдела проектных продаж?
• что такое модель результативности и почему нельзя развивать продавцов, не имея в своем арсенале подобной модели?

Посмотрите наш канал YouTube.