BMTRIZ

Директор международной ассоциации ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) по развитию направления ТРИЗ в бизнесе и менеджменте, специалист теории решения изобретательских задач ТРИЗ 4 уровня Антон Кожемяко и основатель бизнеса ассоциации ТРИЗ Евгений Покало ответили на вопросы, касающиеся методики ТРИЗ, её отличий от других методов и привели примеры использования методики в бизнесе.

Что отличает креативное мышление от обычного, творческое от стандартного?
Мы можем судить только по явным результатам этого мышления, по чему-то, что можем увидеть, услышать, сравнивая увиденное, либо услышанное, с аналогами, которые нам уже известны. Мышление человека устроено таким образом, что мы при обнаружении какой-то задачи, сразу же пытаемся выдать ответ. Такими нас создала эволюция. Однако времена изменились и теперь перед нами нередко встают задачи, которые «наскоком» не решить…

Специалист теории решения изобретательских задач 4-го уровня, соучредитель международной ассоциации Бизнес-ТРИЗ Антон Кожемяко и сооснователь бизнес-ассоциации ТРИЗ Евгений Покало провели очередной вебинар, в котором рассказали о ТРИЗ. Вашему вниманию – интересные вопросы и ответы о ТРИЗ, её внедрении и применении методики в бизнесе.

Интерес к применению ТРИЗ в крупных организациях возник практически сразу после выхода литературы за рубежом на английском и немецком языках (1980 г.). Но спрос на программные продукты ТРИЗ был неравномерным: главными площадками для внедрения теории стали компании США, затем интерес к продукту распространился на Западную Европу, осторожно начали применять ТРИЗ в Южной Корее и Китае.

Если противоречие – крепкий орешек, который с ходу расколоть не получается, тогда воспользуйтесь методом, позаимствованным из Теории ограничения систем. Как минимум половина крепких орешков не выдержит натиска этого простого, но весьма эффективного метода.

Матрица преимуществ — инструмент, позволяющий устойчиво «производить» уникальные торговые предложения с опорой на тонкости проблематики клиента. Подробнее читайте в данной статье.

Чтобы система заметно прибавила в своем развитии, а ее заказчик опередил конкурентов, требуется понять глубинную причину конфликта: что мешает системе совершить качественный скачок? Важно представить конфликт в виде модели, удобной для дальнейшего анализа и продуктивных действий.

Посмотрите, как дети познают мир: они задают бесчисленные вопросы «почему?». Не остались в стороне и гиганты индустрии: пять «почему» Тойоты знает весь мир. ТРИЗ тоже любит задавать вопросы «почему?» и делает это неторопливо, вдумчиво и по определенным правилам. К черту правила, это же творчество, скажете вы… Однако не торопитесь.

Пользуясь полученными ранее данными, можно провести эволюционный анализ системы. Важно отметить, что шаг 9 не является обязательным. Подобный анализ стоит проводить лишь тогда, когда вам требуется сфокусировать усилия на достижении некоторых важнейших MPV/FP изучаемой системы.

В данной статье затронуты вопрос особенностей построения воронки продаж для компаний, работающих с крупными клиентами в условиях длительного цикла сделки.

До сих пор мы анализировали задачу без оглядки на то, что уже сделано в мире. Всегда ли нужно изобретать велосипед? Наш ответ: новые решения, уникальные для вашей компании, обязательно нужны, но подходить к ним надо с умом. Информация о конкурирующих системах в умелых руках – мощное оружие в борьбе с задачей. Глупо было бы не воспользоваться такой возможностью в условиях, когда мир становится все более открытым…

Подробнее о построении системы продаж

Конфликт интересов – краеугольный камень любой организационно-управленческой задачи. Например, маркетолог конфликтует с руководителем отдела продаж, производственник с начальником снабжения, директор по финансам с техническим директором, производитель с дистрибьютором…
Есть ли в ТРИЗ способ работать с такими конфликтами? Да, и называется он MPV-анализ.

Как дальше работать с траекториями? Для этого стоит определить, что анализировать дальше: процесс или структуру.

Статья освещает основные аспекты управления, связанного с результативностью и эффективностью работы сотрудников в отделе продаж на рынке b-2-b.

Кратко о применении ТРИЗ в бизнесе с разбором кейсов: мастер-класс «ТРИЗ в решении задач бизнеса и менеджмента. Как сделать свой бизнес эффективным и инновационным», мастер-класс проведен совместно с Корпоративной Бизнес-Школой «QOSY» (Казахстан, Алматы).

Анализ задач из схемы, всегда приводит к неоднозначным результатам. Мы можем получить готовые решения и отправить их на парковку в качестве готового продукта. Можем начертить траектории дальнейшего движения, а также выделить набор нежелательных эффектов – кирпичиков (из них формируется изобретательская ситуация, которую требуется разрешить).

Уровень терпимости клиентов к грубым ошибкам и непрофессионализму со стороны сотрудников поставщика постоянно снижается. Учитывая эту тенденцию, Антон Кожемяко рассматривает основные принципы работы с центрами принятия решения в компании клиента. В статье описаны критерии выделения и особенности различных центров, а также основные ошибки, которые допускают продавцы при работе с ними.

7 июля 2022 года Мастер ТРИЗ Саймон Литвин провёл мастер-класс по ТРИЗ, организованный Бизнес-ассоциацией ТРИЗ и Техническим Университетом.
На мастер-классе Саймон Литвин рассказал о ТРИЗ, основных принципах ТРИЗ, а также о новой услуге Бизнес-ассоциации ТРИЗ и компании Алгоритм по антисанкционной поддержке и импортозамещению с применением ТРИЗ.

На предыдущем шаге вы поставили задачу, и это хорошее начало. Настало время познакомиться с МФС поближе, иначе дальше особо не продвинуться.