Рубрика: Личностный рост и мотивация

Люди наделены способностью испытывать те же эмоции, что и другой человек. Эта способность называется эмпатией. Научившись просто осознавать эффект эмпатии и его воздействие на вас, вы сможете управлять своим эмоциональным состоянием и восстанавливать его, если «заразились» унынием или тревогой, испытываете подавленное состояние

Примеров эмоционального заражения великое множество, они всюду – на телеэкранах, в рекламных проспектах и буклетах – умиляющие изображения возни щенков, играющих детей; счастливые семьи, радостные клиенты. Все это использование эффекта эмоционального заражения.

Эмоции подразделяются на первичные и вторичные. Если хотите использовать эмоциональные эффекты на практике – нужно знать как с ними работать.

Эмоция – это реакция организма на любое изменение во внешней среде. Известно, что наша логика влияет на эмоциональный настрой – подумайте о хорошем, вспомните забавный случай – и настроение улучшается. Подумайте о чем-то грустном и соответствующая эмоция не заставит себя ждать.Эту взаимосвязь стоит целенаправленно использовать.

Суть эффекта заключается в том, что мозг относительно быстро забывает о том, откуда поступили сведения, но сама по себе информация хранится дольше.

Этот эффект является отражением всех остальных эффектов, о которых рассказывается в первой главе и действие которых с течением жизни только усиливается (если только, конечно, вы сознательно не развиваете способность к принятию решений, выходящих за рамки обыденности)

Наблюдая за поведением другого человека, мы склонны недооценивать роль ситуативных факторов, которые участвуют в формировании его поведения. Иными словами, внимание наблюдателя приковано к поведению, а не к оценке ситуативных факторов

Исследования показывают, что признание ошибок – одно из самых эмоционально сложных занятий. Однако, человеческий мозг научился решать эту задачу весьма оригинально.

По-иному этот эффект называют «человек с молотком», с подачи М. Твена. Ему принадлежит фраза: «если из всех инструментов у тебя есть только молоток, то в каждой проблеме ты увидишь гвоздь».

Человек склонен переоценивать влияние на ситуацию знакомых признаков. Этим эффектом активно пользуются журналисты и пиарщики.

Люди давно подметили действие позиционного эффекта: «Первое впечатление обманчиво», «Встречают по одежке». А почему первое впечатление обманчиво?

Иллюзия самоанализа может сыграть с нами злую шутку. Если мы в чем-то сильно убеждены, мы не только склонны искать подтверждение своей теории и игнорировать факты, ей противоречащие, но и достраивать результаты собственного восприятия, даже не осознавая этого.

Это один из сильнейших эффектов, мешающих нам трезво оценивать как себя, так и окружающую реальность. Мы принимаем только то, что соответствует нашему собственному представлению и бессознательно отфильтровываем все остальное.

Людям свойственно рассматривать описания личности, которые подходят многим другим, как максимально точные применительно к себе лично. Эффект Форера объясняет, почему до сих пор процветает астрология, хиромантия, гадание по картам и почему люди так неистово верят в предсказание бульварных цыганок.

Смысл данного эффекта состоит в том, что наше сознание пытается обнаружить закономерности даже там, где их нет. Наш мозг пытается обнаружить закономерности во всем!

Нам кажется, что чем большим количеством информации мы владеем, тем качественнее наши решения. Этот эффект справедлив для вычислительных центров, но для принятия решений человеком большое количество информации может сыграть злую шутку.

Логическая ошибка отвращения придает мистические свойства вещам, а именно порождает предрассудки, как будто вещь имеет прямое отношение к своему хозяину и связана с ним неким мистическим образом.

Люди видят только то, что хотят видеть. Из массы детальной и подробной информации мы выбираем лишь те факты, которые подтверждают правильность нашего восприятия.

Людям не нравится непоследовательность и они начинают действовать с тем, чтобы ее устранить

Опытные переговорщики заставляют работать на себя эффект ставки в обоих направлениях. При убеждении в важности изменений они покажут вам всю картину из причинно-следственных связей и предложат ответить на вопрос: «так что будет, если ничего не менять?», а начав работу над проектом, при возникновении сомнений «по ходу пьесы», они покажут вам, сколько сил и средств уже вложено и чем вам обернется остановка в работе над данным проектом.