С кем и как работать при заключении крупных сделок

Опубликовано автором

С кем и как работать при заключении крупных сделок

Видео о том, с какими центрами принятия решения вести переговоры и как правильно это делать. Вебинар организован совместно с Банком Точка на площадке «Платформа – Открытие».

Принятие решения по сделке на рынке В2В — процесс сложный и длительный. Нужно учитывать очень много нюансов при продвижении сделки. Однако здесь есть свои правила, придерживаясь которых можно значительно повысить количество успешных сделок. На вебинаре Антона Кожемяко Вы узнаете как управлять структурой принятия решения по сделкам.

Тезисы вебинара:

  •   Что такое центры принятия решения;
  •   Что такое ЛПР, ЛФР, ЛВР и как с ними строить работу;
  •   Ошибки, которые обычно совершают продавцы при работе с центрами принятия решения;
  •   Особенности работы с центрами принятия решения на разных стадиях воронки продаж;
  •   Почему многие теряют контроль над сделкой после отправки коммерческого предложения;
  • Коммерческое предложение и экономическое обоснование.

Какую пользу участники получат от вебинара?

  • научитесь правильно определять центры принятия решения;
  • научитесь правильно выстраивать работу с центрами принятия решения;
  • разберетесь как правильно подготовить экономическое обоснование для ЛПР.

Посмотрите вебинар:

Презентацию к докладу в формате pdf можете скачать здесь.

Посмотрите наш канал YouTube.

Хотите разработать крутую систему продаж В2В для Вашей компании? Вы можете сделать это в любой части России и мира. Пройдите наш онлайн-практикум по системным продажам. С каждым участником онлайн-практикума мы находимся в личной переписке. Это очень захватывающий процесс совместного творчества, в результате которого рождается новый продукт!