Воронка продаж на рынке В2В. Управление, метрики, особенности.

Опубликовано автором

Воронка продаж на рынке В2В. Управление, метрики, особенности.

Один из главных моментов в управлении продажами – формирование воронки продаж и управление по ней. На моем вебинаре Вы узнаете как эффективно работать с различными воронками продаж на рынке В2В. Акцент – на управление по результатной воронке. 

Вебинар организован совместно с банком «Точка».

Тезисы вебинара:

  • Разбираем процессную и результатную воронку продаж;
  • Рассматриваем метрики и учимся управлению воронкой на основе метрик;
  • Работаем со стадиями принятия решения клиентом на рынке В2В на каждом этапе воронки;
  • Определяем и работаем с центрами принятия решения;
  • Определяем фокус каждого этапа воронки.

Какую пользу участники получат от вебинара?

  • научитесь формировать процессные и результатные воронки;
  • научитесь управлять результатной воронкой продаж;
  • получите инструменты управления продвижением сделок с крупными клиентами.

Посмотрите вебинар:

Посмотрите наш канал YouTube.

 

Хотите спроектировать систему продаж В2В для Вашей компании? Вы можете сделать это в любой части России и мира. Пройдите наш онлайн-практикум по системным продажам. С каждым участником онлайн-практикума мы находимся в личной переписке. Это очень захватывающий процесс совместного творчества, в результате которого рождается новый продукт!