Результатная воронка продаж на рынке В2В.

Прослушав эти вебинары Вы узнаете:

на каком этапе развития находится рынок сегодня и как это влияет на организацию системы продаж;
почему за последние 50 лет сменилось 5 систем продаж на В2В-рынке, причем последние три – за последние 5…7 лет;
парадигма продаж и парадигма сбыта – плюсы и минусы каждой;
что такое процессная и результаная воронки продаж и где они применяются;
как управлять результатной воронкой, по каким метрикам?
почему в проектных продаж альтернативы результатной воронки не существует?
что такое центры принятия решения и как с ними работать?
Какие ошибки совершают продавцы, взаимодействуя с центрами принятия решения?
как применять схематизацию в проектных продажах и зачем это делать?
как в отделе продаж построить коммуникацию вокруг схем принятия решения?