О книге Роберта Чалдини, Ноа Гольдштейна и Стива Мартина «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным».

Книга содержит достаточное количество простых и полезных рекомендаций для бизнеса по «тюнингу убедительности» информационных сообщений.

 

 

Отличная книга для всех, кто хочет научиться убеждать собеседника тоньше, что ли. Несомненных достоинств книги «Психология убеждения» несколько:

- ничего лишнего. По сути, данная книга является указателем психологических эффектов, имеющих отношение к убедительности;

- каждый эффект рассмотрен на примерах и изъяснен понятным языком, без нагромождения терминов;

- авторы приводят описание лишь экспериментально подтвержденных фактов и не основывают свои выводы на домыслах;

- эффектов много (целых 50!) и все они очень просто реализуемы – достаточно немного изменить сообщение для целевой аудитории, не меняя выбранной стратегической линии.

Отдельного внимания заслуживает глава об особенности применения эффектов для представителей различных культур.

Те, кто увлечен научной работой, найдут для себя немало полезного в кратком справочнике эффектов, приведенном в конце книги со ссылками на первоисточники, детально описывающие эксперименты и выводы исследователей.

Короче говоря, эта книга содержит достаточное количество простых и полезных рекомендаций для бизнеса по «тюнингу убедительности» информационных сообщений, причем все рекомендации подтверждены научными экспериментами и не являются голословными. «Психология убеждения» достойна быть настольным справочником для рекламистов и маркетологов, будет полезной для руководителей, специалистов по продажам, а также всем, кто по долгу службы проводит презентации и просто хочет быть более убедительным в общении как с коллегами, так и в семейном кругу.

Книга подтолкнула меня к созданию справочника психологических эффектов, которые могли бы быть полезны для решения задач менеджмента с использованием подходов и методов ТРИЗ. Самое интересное, но в дальнейшем работа по созданию справочника эффекта подтолкнула меня к созданию книги «Психологические эффекты в менеджменте и маркетинге. 100+ направлений повышения эффективности в управлении и сбыте». Именно так была написана моя единственная незапланированная – спонтанная – книга :-).

 

О книге Роберта Чалдини, Ноа Гольдштейна и Стива Мартина «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным» на сайте издательства.

 

© Антон Кожемяко.


Комментарии

Читайте также

Показать больше записей