Если Вы интересуетесь сложными продажами в условиях высокой конкуренции. Если Вы хотите оторваться от конкурентов в современном, быстро меняющемся мире путем генерации и воплощения в жизнь сильных решений, не привлекая значительных ресурсов
Что ждет нас через 15 лет. О книге Мэтью Барроуза «Будущее рассекречено. Каким будет мир в 2030 году».Если вы занимаетесь прогнозированием своей деятельности, а я надеюсь, что занимаетесь, то «прогнозы ЦРУ» будут для вас очень полезны. Российские аналитики им активно пользуются, можете не сомневаться.Я уже неоднократно писал о том, что все приходит не зря, события сами группируются каким-то совершенно невероятным образом. Увидел новинку от МИФ, заинтересовался. В первую очередь потому, что автор
25 / 09 / 2016
Как правильно задавать извлекающие вопросы. Навигация по компании – горизонталь и вертикаль. Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В». По сути, извлекающий вопрос должен заменить стрелку в причинно-следственной цепочке. И если мы, при подготовке предположений, использовали лишь один вопрос «на что это влияет?», то на встрече нам понадобятся гораздо более разнообразные вопросы, способные его заменить.
21 / 09 / 2016
Выполнено
Задача кейса
Кейс. Как с помощью ТРИЗ сократить в несколько раз время разработки новых продуктов? Опыт сети стоматологий «Белый Кит», Челябинск. Применив ТРИЗ, компания получила надежно работающий отдел разработки новых продуктов... без создания отдела разработки!Интервью с Егором Хребтовым, генеральным директором и собственником сети стоматологий «Белый кит».
20 / 09 / 2016
О книге Майкла Хайятта «Платформа. Как стать знаменитым в интернете – пошаговое руководство для всех, кому есть что сказать или продать». Эта книга - самое лучшее из области продвижения в интернете, что когда-либо попадало мне в руки.Представьте себе ситуацию. Вы приобрели что-то новенькое из бытовой техники и начинаете ее осваивать. Вроде бы, ничего сложного – бытовая техника создается не для гениев. Извлекаете из упаковки, включаете… Методом научного тыка изучаете меню. А почему бы и нет? По-л
19 / 09 / 2016
О книге Кьяртана Поскитта «Математика для взрослых». Математику уже затем учить надо, что она ум в порядок приводит. М.Ю. Ломоносов.Математику уже затем учить надо, что она ум в порядок приводит. М.Ю. Ломоносов. Насколько хорошо вы помните школьный курс математики? Я вот основательно забыл… Вспомнил, что такое мода и логарифмы, как решать системы уравнений. А ведь иногда это действительно нужно! На практике, как и любой предприниматель, использую лишь устные прикидочные расчеты, чтобы быстро оце
19 / 09 / 2016
Развитие потребностей. Материал из книги «Эра умных продаж на рынке В2В». Определение важности проблемы в голове клиента происходит через осознание причинно-следственных связей.Анализ потребностей позволил нам по-новому взглянуть на потребности клиента и понять, в решении каких вопросов предложение продавца гарантировано сильно, где есть дополнительные возможности, при правильной проработке которых можно сообщить клиенту дополнительные выгоды в области преимуществ, а в каких областях предложение
19 / 09 / 2016
Показать больше записей