Если Вы интересуетесь сложными продажами в условиях высокой конкуренции. Если Вы хотите оторваться от конкурентов в современном, быстро меняющемся мире путем генерации и воплощения в жизнь сильных решений, не привлекая значительных ресурсов
Как получить быстрые ответы на вопросы по разным граням подхода И. Адизеса? О книге Ицхака Адизеса «Размышления о менеджменте». С точки зрения руководства, у Адизеса есть отличный подход к структурному проектированию, когда структура понимается им как система распределения власти, и эта система должна находится в постоянном упорядоченном движении. Подход И. Адизеса технологичен.
03 / 12 / 2016
Функции центров принятия решения и принципы работы с ними – основа построения стратегии в пространстве. Материал из книги «Эра умных продаж – стратегии и управление». Первое и самое главное правило - стандартные функции центров принятия решения ограничиваются их ответственностью. Первое и самое главное правило при определении центров принятия решения в организации - стандартные функции центров принятия решения ограничиваются их ответственностью.
03 / 12 / 2016
Выполнено
Задача кейса
Кейс. Постановка системы продаж на ВЗТО, Удмуртия. Интервью с Андреем Саблиным, генеральным директором ООО «Воткинский завод термического оборудования», г. Воткинск, Удмуртия.Интервью с генеральным директором ООО «Воткинский завод термического оборудования», г. Воткинск, Удмуртия.В чем ценность переданной технологии? В инструментах. Бизнес-процессы, на которые мы раньше не обращали внимание, считали их неважными, теперь видим в ином свете.
30 / 11 / 2016
Как преодолеть глобальную дезинтеграцию? О книге Ицхака Адизеса «Размышления о политике». Заслуживающим внимания считаю вывод о парадоксе управления современными корпорациями. В общем интересно, полезно. Спорно. Но рекомендую. Не только тем, кто интересуется политикой. Бизнесу также будет полезно, как собственно, и любой другой труд известного исследователя.Книга, конечно, не открывает Америку. Тем не менее некоторые моменты могут быть интересными.
28 / 11 / 2016
Объектный и функциональный подходы к центрам принятия решения. Материал из книги «Эра умных продаж – стратегии и управление». Продавцу, фактически, остается решить одну задачу – правильно идентифицировать центры принятия решения на стороне клиента, то есть правильно определить объекты, выполняющие стандартные функции.Нил Рекхэм выделил три основных центра, участвующих в принятии решения о покупке: 1) центр восприимчивости; 2) центр неудовлетворенности; 3) центр власти.
28 / 11 / 2016
Выполнено
Задача кейса
Кейс. ТРИЗ и IT. Дмитрий Орешкин, Франция. Предприниматель, IT-специалист, изобретатель.Уже много времени я занимаюсь изучением поисковых машин, это меня всегда интересовало. В какой-то момент появились первые заказчики на продвижение сайтов. В бизнесе я давно, опыт самый разный. Основной вывод, который я сделал – надо действовать вдумчиво и взвешено. Иначе будет плохо. С ТРИЗ я познакомился совершенно случайно – в сети.
28 / 11 / 2016
Показать больше записей