Антон Кожемяко, специалист по ТРИЗ 4 уровня, эксперт по сложным продажам на рынке В2В. Телефон: +7(499)348-8171 email: info@bmtriz.ru

Влияние кофеина на силу воли

Как часто вы предлагали перед переговорами выпить чашечку своему партнеру? Если это ваш ритуал – то вы правы. Почему, читайте в данной статье

Читать далее

Понять методику сложных продаж

Внутренний тренер IEK и по совместительству эксперт «Бизнес-ассоциации ТРИЗ» Татьяна Ломовцева поделилась своим опытом изучения трёхмодульного курса по продажам

Читать далее

Эффект усталости от принятия решений

Психолог Р. Баумейстер провел эксперимент, в ходе которого доказал, что процесс принятия решений – процесс энергозатратный и утомительный. Он многократно снижает «запас» силы воли человека. Как можно использовать данный эффект? Об этом Вы узнаете в данной статье

Читать далее

ТРИЗ и школьный курс математики

Школьный учитель Оксана Кошмар о том, какая задача была поставления во время изучения ТРИЗ, и что планируется сделать для успешного освоения курса математики учениками школы № 148

Читать далее

ОСОБЕННОСТИ ПРИМЕНЕНИЯ ТРИЗ В ОРГАНИЗАЦИОННО-УПРАВЛЕНЧЕСКИХ ЗАДАЧАХ

В докладе рассматривается общий алгоритм применения инструментов ТРИЗ к организационно-управленческим задачам, а также представлен пример работы над проектом, поясняющий особенности применения ряда инструментов ТРИЗ к организационно-управленческим задачам

Читать далее

СХЕМАТИЗАЦИЯ ИЗОБРЕТАТЕЛЬСКОЙ СИТУАЦИИ В ОРГАНИЗАЦИОННО-УПРАВЛЕНЧЕСКИХ ЗАДАЧАХ

Решение организационно-управленческих задач имеет свою существенную специфику. При подготовке решения более-менее значимой задачи далеко не всегда понятно, с какими подсистемами и надсистемами мы имеем дело. Кроме того, при решении подобных задач крайне важно понимать иерархию элементов системы. Для предварительного анализа проблемной ситуации авторы предлагают использовать схемы, построенные с учетом категорий описания систем.

Читать далее

Синдром ложной надежды

Разновидностью эффекта обманутых ожиданий является синдром ложной надежды. Обещание перемен наполняет нас надеждой. Однако есть «обратная сторона медали». Как с этим работать, когда использовать этот эффект, а когда стоит воздержаться — читайте в данной статье

Читать далее

Эффект обманутых ожиданий

Если обещание награды было особенно сильным, и при этом награда по каким-то причинам не может быть получена, то это вызывает у человека тревогу и стресс. Что делать с таким эффектом и как его предотвратить, читайте в данной статье

Читать далее

Построение эффективной воронки в продажах консалтинговых проектов

Генеральный директор «Национального Центра Производительности» Сергей Смирнов поделился своим опытом обучения на «Практикуме по системным продажам решений на рынке B2B» и применением этих знаний в профессиональной деятельности

Читать далее

Эффект будущего «я»

Суть эффекта состоит в том, что мы думаем о себе в будущем как о совершенно других людях. Мы лучше, мы целеустремленнее, мы более спортивны, мы бегло читаем на пяти языках… список можно продолжать. Как применить этот эффект в бизнесе, читайте в данной статье

Читать далее

Эффект предварительного обязательства

Этот эффект можно было бы назвать «ни шагу назад», он дает очень мощный стимул по укреплению силы воли. Как его применять, прочитаете в данной статье

Читать далее

Эффект ореола

Если мы считаем, что сделали что-то полезное для себя или для общества, то даем себе поблажку в чем-то ином, в чем, возможно, не уступили бы себе, если бы ранее не получили выгоды или не сделали что-то хорошее. Это хорошее или полученная выгода как бы распространяет свой ореол на наши действия и мы, ослепленные эффектом ореола, делаем себе поблажки

Читать далее

Эффект роста обязательности и эффект постоянства

Если хотите в себе что-то изменить, гораздо продуктивнее снизить непостоянство своего поведения, а не поведение само по себе

Читать далее

Влияние стыда и гордости на силу воли

Влияние вины и гордости подтверждено даже клиническими исследованиями: вина снижает вариабильность сердечного ритма, а чувство собственного достоинства поддерживает и даже усиливает его. Вариабильность сердечного ритма повышает тонус организма, увеличивает резерв силы воли, повышает продуктивность и мотивацию. Вместо того, чтобы стыдить людей, гораздо продуктивнее поддерживать их в успехах

Читать далее

Эффект «какого черта» или влияние вины на силу воли

Эффект «какого черта» состоит из цикла поблажек, сожаления и еще больших поблажек. Поддавшись соблазну, человек огорчается и ищет то, что поднимет ему настроение. А какой самый легкий способ приободриться? Чаще всего тот, от которого вам плохо. Менеджерам стоит внимательно присмотреться к эффекту «какого черта» — нередко именно он запускает порочный круг соблазн – чувство вины – утешение

Читать далее