Как создать уникальное торговое предложение (УТП) на рынке В2В

Из моего вебинара вы узнаете, какими методами и инструментами воспользоваться для создания УТП продукта Вашей компании на рынке В2В.

Вебинар организован совместно с банком «Точка».

 

Тезисы:

— что такое ценность предложения?

— почему сегодня сложно генерировать конкурентные преимущества?

— гипотезы потребностей клиента для создания ценностного предложения. Почему без предварительной проработки гипотез невозможно выяснить потребности?

— матрица преимуществ — построение и как её использовать в продажах В2В

— как создавать ценность компании, задавая правильные вопросы клиенту