Как продавать без возражений на рынке В2В

Вебинар организован совместно с банком «Точка».

 

Для того, чтобы оставаться конкурентоспособным и развиваться, на сегодняшнем рынке В2В просто необходимо работать системно, вдумчиво использовать технологии и инструменты продаж. Компании, работающие без использования четко выстроенной системы продаж, вскоре просто уйдут с рынка В2В. В данном вебинаре Вы получите детальную, проверенную клиентами на практике информацию по внедрению технологий и инструментов продаж В2В в своей компании.

 

Тезисы вебинара:

— современные подходы к продажам В2В

— как построить эффективную систему продаж В2В

— портреты клиентов, для чего их определять и что они должны в себя включать

— с чего начать работу с клиентами категории А и В

— центры принятия решений у клиентов

— работа с центрами принятия решения на разных этапах сделки

— процессная и результатная воронка продаж

— действия продавца на каждом из этапов сделки

— технологии и инструменты работы в сложных продажах

— гипотезы потребностей клиентов для создания ценностного предложения

— как обучить продавцов работать с крупными клиентами