Рубрика: О книгах

О книге Нира Эяля и Райана Хувера «Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки». Привычки пользователей – это основа конкуренции на рынке IT-услуг, будь то социальная сеть, новая on-line«игрушка» или приложение для диагностики системы на профессиональных рынках.Любопытное дело. Привычки существуют столько же, сколько существует человечество.

О книге Джона Ардена «Укрощение амигдалы и другие инструменты тренировки мозга».Развивать свой мозг, «перенастраивать» его – означает научиться использовать дар, который есть у каждого из нас.Последние два-три года в России издается много книг по работе мозга. Наряду с книгой Дэниеля Сигела «Майндсайт. Новая наука личной трансформации» это пожалуй, наиболее полная и грамотная книга по «настройке» мозга на хорошие привычки с максимальной эффективностью.

О книге Майкла Порта «Нет отбоя от клиентов».Если хотите, чтобы у вас не было отбоя от клиентов, не пытайтесь работать со всеми, а определите, кто для вас является идеальным клиентом.Майкл Порт – консультант, спикер на тему постановки амбициозных, воодушевляющих целей для малого бизнеса, специалист по маркетингу и продажам. Ранее Майкл работал в шоу-бизнесе, снялся в нескольких известных фильмах. Поэтому и советы Майкла понятны и легки в применении.

О книге Александра Деревицкого «Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента».…Некоторое время назад я рассуждал, где находится разумная грань между созданием шаблонов для продавца и импровизацией? Какую информацию нужно документировать, а где шаблоны вредят, превращают продавцов, по выражению А. Деревицкого, в «торговых зомби»?…Некоторое время назад я рассуждал, а где находится разумная грань между созданием шаблонов для продавца и импровизацией?

У каждого – свой путь. И этот путь – от размышления к действию. О книге Олега Макарова «Путь торговли. Большая книга».«Чтобы быть хорошим продавцом, достаточно обладать здравым смыслом. А для того, чтобы быть продавцом отличным, нужно еще и любить людей. Те, кто не обладает первым и не умеет второго, вынуждены придумывать и изучать то, что называется «техниками продаж». Я бы не сказал, что им сильно помогает».Однозначно рекомендую эту книгу.

…Остановись и поразмысли с книжечкой Пола Ардена «Важно не то, кто ты есть, а то, кем ты хочешь стать». Стивен Кови однажды верно подметил: ты можешь правильно взбираться по лестнице, но если вдруг окажется, что лестница приставлена не к той стене? Представьте путника, идущего длинной дорогой. Иногда полезно отвлечься от привычных дел, присесть, отдохнуть, поразмыслить…Стивен Кови однажды верно подметил: ты можешь правильно взбираться по лестнице, но если вдруг лестница приставлена не к той стене?

О книге Джилл Конрат «Продажи большим компаниям». Есть ли в книге практические инструменты? Да, и немало, если вы небольшая компания с большими амбициями. Если же вы являетесь продавцом в компании, осуществляющей крупные проектные продажи, то данная книга вам мало поможет.Наконец, спустя почти 200 лет после определения ценности Гегелем, продавцы научились применять эти знания на практике. И это произошло в 21 веке, когда продажи под действием избытка предложений, кардинально изменились.

О книге Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Паттона «Переговоры без поражения. Гарвардский метод». Особо ценным считаю то, что авторы рассматривают главный принцип переговоров (люди отдельно, проблемы отдельно) во всех возможных контекстах и на многочисленных примерах. Бери и делай!Одна из фундаментальных книг по переговорам. Знаете, в любом деле есть свои фундаментальные основы, незнание которых приводит к поверхностному и неустойчивому пониманию сути.

О книге Ричарда Шеридана «Работа мечты». Радость, говорит Рич, это прежде всего согласованность. В компании нет двойных стандартов и инсайдерской информации, кроме той, что составляет коммерческую тайну.Признаться, я всегда относился к детским мечтам несерьезно. Мало ли в детстве можно нафантазировать? Но книга Ричарда Шеридана заставила меня задуматься над двумя простыми вещами.

О книге Роберта Чалдини, Ноа Гольдштейна и Стива Мартина «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным». Книга содержит достаточное количество простых и полезных рекомендаций для бизнеса по «тюнингу убедительности» информационных сообщений.Отличная книга для всех, кто хочет научиться убеждать собеседника тоньше, что ли. Несомненных достоинств книги «Психология убеждения» несколько: — ничего лишнего.

О книге Стивена Строгаца «Удовольствие от х. Увлекательное путешествие в мир математики от одного из лучших преподавателей в мире». Нисколько не сомневаюсь в том, что математика в скором времени будет играть доминирующую роль в сложных продажах. Для меня это — уже решенное уравнение.Мои отношения с математикой складывались не самым лучшим образом.

О книге Сергея Шабанова и Алены Алешиной «Эмоциональный интеллект. Российская практика». Безусловным достоинством книги «Эмоциональный интеллект. Российская практика» является тот удачный баланс, который удалось найти авторам при оценке EQ в совокупности с ролью познавательного интеллекта. Авторам респект!В нашей стране традиционно много внимания уделяется познавательному интеллекту – IQ.

Что почитать по ТОС? Недавно открыл для себя книгу Одеда Коуэна и Елены Федурко «Основы Теории Ограничений». Очень практично, понятно и по делу. Отличный учебник по методике!

О книге «Кризис – это возможность. 10 стратегий, которые позволят вам процветать в эпоху перемен». Все, что нужно в кризис – это заключить союз с собственным страхом. Скажу сразу: категорически не согласен с этим утверждением! Да, страх сковывает наши действия, не дает мыслить свободно. Но утверждать, что единственная задача в кризис, это заключить союз с собственным страхом — весьма наивное утверждение. Хороший маркетинг лишь ускоряет гибель плохого продукта, метко заметил Д. Огилви.

Сначала нужно делать то, что следует делать сначала. О книге Тамары Майлс «Пирамида эффективности. От разрозненных техник к цельной системе». Неожиданно полезная книга. В любом деле существует своя пирамида эффективности.Неожиданно полезная книга. Тамара Майлс – консультант по организации времени и рабочего пространства. Показывает нам вроде бы очевидное: важен порядок на столе, в шкафу, в электронной почте, в календаре и, в конце концов, в голове.

Что почитать по ТРИЗ по материалам 12-ти уроков обучения ТРИЗ? Предлагаю читателям моего блога и всем, кто интересуется ТРИЗ, краткий обзор литературы по ТРИЗ и другим методикам решения креативных задач. Слушатель моего курса найдет здесь рекомендации по источникам, которые стоит прочитать к каждому уроку. Надеюсь, вы владеете навыками скорочтения… Если нет — ничего страшного, почитаете потом, когда закончите курс.

Методы интуитивного поиска инновационных решений. О книге Т. Силиг«Разрыв шаблона. Как находить и воплощать прорывные идеи». Рекомендации Тины по методу мозгового штурма вне всякого сомнения достойны самого пристального внимания. Сделал интеллект-карту, постарался подробнее развернуть рекомендации автора по данному методу.Отчетливо помню разговор с моим первым наставником по ТРИЗ Владимиром Бубенцовым, который произошел несколько лет назад, солнечным весенним утром в одном из московских кафе. Мы

О книге Томаса Дэвенпорта и Ким Джин Хо «О чем говорят цифры. Как понимать и использовать данные». Книга задумывалась авторами как пособие по аналитическому мышлению менеджеров, а не по математике, и это им блестяще удалось. «Математические знания и количественное мышление – это разные вещи, — говорят нам авторы, — чтобы стать хорошим количественным аналитиком требуется не так уж много знаний по математике, выходящих за пределы программы средней школы».

О книге Майкла Микалко «Взлом креатива. Как увидеть то, что не видят другие». Книга охватывает исключительно группу методов интуитивного ненаправленного поиска — это ее ограничение. Но зато как здорово их раскрывает! Креатив не взломали, конечно. Но на шаг к этой цели приблизились.

О книге Рольфа Добелли «Территория заблуждений. Какие ошибки совершают умные люди». Шаблонность мышления помогает нам и в обыденной жизни, однако при решении креативных задач, а их полно в бизнесе, инерционность мышления начинает нас подводить, она мешает получить яркое, нетривиальное решение. Мышление человека шаблонно. Таким оно стало в процессе эволюции – ведь главное назначение мозга не решать сложные задачи, а обеспечить выживание организма.