Рубрика: О книгах

Для думающих и ответственных стартаперов. О книге Билла Олета «Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса». Бизнес с хорошим потенциалом всегда запускается командами, и это первое, что следует усвоить начинающим предпринимателям. Билл Олет — директор учебного центра Martin Trust Center в Массачусетском технологическом институте. Но несмотря на ожидаемую академичность изложения, автор общается с читателем в простой, почти игровой манере.

о книге Брайана Трейси «Переговоры». Идеальна для новичков и очень занятых менеджеров. «Акулам бизнеса» тоже пойдет на пользу. Когда я начал читать эту книгу, то первое ощущение, которое у меня возникло – вот прекрасное пособие для людей, делающих первые шаги в переговорах. Это лучшее пособие из серии «переговоры для чайников», которое я встречал в своей жизни! Впечатление подогревал маленький объем книги и очень простая манера подача материала, без специальных терминов.

Простая и действенная конструкция презентации. О книге Сэм Хорн «Минуту внимания!» За структуру презентации твердая пятерка и наша благодарность автору. Ложка хороша к обеду. Именно так началось мое знакомство с этой книгой. Всегда здорово, если есть возможность теорию тут же проверить на практике, а мне эта книга попалась аккурат к началу подготовки к выступлению на московском форуме продаж. Отличный шанс протестировать рекомендации, что я с успехом и сделал.

Просто и по делу о регулярном менеджменте. О книге Брюса Тулгана «Быть начальником – это нормально». Очень простое, понятное, практическое руководство о том, что должен делать начальник на своем рабочем месте. По сети гуляет такая шутка. Мол, основные рекомендации американских гуру сводятся к тому, что человек с Беверли-Хиллз советует человеку из Урюпинска выйти из зоны комфорта.

Грядущая интеллектуальная революция — большие данные. О книге Билла Фрэнкса «Укрощение больших данных. Как извлекать знания из массивов информации с помощью глубокой аналитики». Анализ больших данных, позволяющий автоматизировать работу продавца, скоро станет мощным козырем в конкурентной борьбе. И игнорировать эту тенденцию, как минимум, недальновидно.

О книге Бена Хоровица «Легко не будет. Как построить бизнес, когда больше вопросов чем ответов». Одна из немногих правдивых книг о том, как создается и развивается бизнес. Некоторое время назад в кафе мы встретились с моим новым заказчиком. Собственно заказчиком он стал после прочтения моих книг «Эра умных продаж…». Он так отозвался о них: «Вы пишите очень точно». Я задумался. Никогда раньше я не получал подобной обратной связи.

О жизни и нашей эффективности в ней, а вскользь – о дизайн-мышлении. О книге Бернарда Роса «Привычка достигать. Как применять дизайн-мышление для достижения целей, которые казались невозможными». Книга эта точно не инструкция по применению дизайн-мышления к практическим задачам. Она о том, как принципы дизайн-мышления распространить на свою жизнь – на порядок общения с людьми, на борьбу с психологической инерцией и, конечно, на достижение своих целей.

О книге Виктора Майера-Шенбергера и Кеннета Кукьера «Большие данные. Революция, которая изменит то, как мы живем, работаем и мыслим». Книга освещает гораздо более широкий круг вопросов, чем продажи в секторе В2В. Она посвящена мышлению и парадигмам, которые понадобится поменять, если мы хотим быть успешными в эпоху больших данных.

Отсечь несущественное и сфокусироваться на главном. О книге Г. Маккеона«Эссенциализм. Путь к простоте». Парадокс состоит в том, что в жестком графике оставить себе время на спокойное размышление важно как никогда. Не однажды в жизни мне приходилось задумываться о феномене своевременности. Это необъяснимое стечение событий, в которых нужная информация приходит всегда, когда она действительно необходима.

О книге Гейба Зикерманна и Джоселин Линдер «Геймификация в бизнесе. Как пробиться сквозь шум и завладеть вниманием сотрудников и клиентов». Геймификация – это инструмент, позволяющий сделать бизнес более прибыльным и… приятным. Однако ели ваш продукт или услуга не особенно хороши, то никакая геймификация вам не поможет. Так что это важный тренд, учитывающий требования среды, но отнюдь не волшебная таблетка.

Как изменить себя усилием сознания: Дэниел Сигел «Майндсайт. Новая наука личной трансформации». Если вы хотите разобраться, как функционирует приборчик в вашей черепной коробке – то, повторюсь, это лучшая книга о мозге из всех рекомендованных на моем сайте.Последнее время мне попадалось немало источников о работе мозга. Это неудивительно, ведь с начала 90-х гг, когда в этой области наметился прорыв, результаты исследований оказались востребованы во многих областях.

Как использовать внутренние ресурсы мозга в формировании полезных привычек? О книге Лоретты Грациано Бройнинг «Гормоны счастья». Как приучить мозг вырабатывать серотонин, дофамин, эндорфин и окситоцин.В последнее время я много читаю книг о работе мозга. Они нужны нам для решения задач управления с применением подходов ТРИЗ. Прочитал немало хороших книг об удивительном приборчике, расположенном между ушами… Но эту книгу отмечаю как наиболее практичную и полезную!

О книге Даниила Гранина «Эта странная жизнь». Чем еще интересен опыт Любищева для менеджмента? Своей Системой, которой он был верен более полувека.Вообще-то, в своем блоге я пишу о книгах, в которых содержатся рекомендации по бизнесу. Вроде бы, причем здесь Гранин, да еще и пишущий о человеке, не имевшим к бизнесу ни малейшего отношения? Как может быть связан ученый-биолог Любищев и бизнес?

Мозг в клетке продаж. О книге Дэвида Льюиса «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя».
В мире, где полно «информационного шума», выживут только те, кто освоил тонкости профессионального воздействия на подсознание покупателя.Некоторое время назад Эдуард, мой хороший знакомый и очень интересный человек, создатель «Школы скорочтения» в г. Челябинске, подарил мне магнитик, на котором было написано: «Люди, которые читают книги, всегда будут управлять теми, кто смотрит телевизор».

Как научиться эффективно распоряжаться компьютером, расположенным между вашими ушами: Джек Льюис и Адриан Вебстер «Мозг краткое руководство. Все, что вам нужно знать для повышения эффективности и снижения стресса». Понимать работу этого удивительного устройства просто необходимо, те кто понимают, что к чему – всегда будут более эффективны и конкурентоспособны, чем те, кто действует наобум.

Что такое формула дружбы и как перемещаться по шкале враг – незнакомец – друг: о книге Джека Шафера и Марлин Карлинс «Включаем обаяние по методике спецслужб». Уверен, что читатели моего блога — люди думающие и без труда впишут рекомендации авторов в свой инструментарий.

Удалось ли Джессике стряхнуть пыль 25 веков? О книге Джессики Хэги «Искусство войны в иллюстрациях. Классический трактат Сунь-цзы в диаграммах и графиках». Плюсом книги можно считать хорошее оформление, подарочный вариант бессмертного трактата. Дополнительный смысл автора – ноль, скорее, даже полная бессистемность, в отличие от оригинала.

Базовые вещи, которые необходимо понимать продавцам и РОПам. О книге Максима Батырева «45 татуировок продавана». Прочитав эту книгу, я не нашел ничего, что мог бы опровергнуть. Все правильно и по делу, мой 15-ти летний опыт продавца выводы автора отлично подтверждает.Хорошая аллегория – татуировка, которую «выжигает» продавцу практический опыт повседневной деятельности. Некоторым «хоть кол на голове теши» — все без проку. Не всем практика «набивает татуировки».

Скорость! Скорость! Скорость… и качество: о книге Джеффа Сазерленда «Scrum. Революционный метод управления проектами». Прекрасный метод гибкого планирования, применяемых в проектах с неизвестным исходом. Метод идеально подходит для стартапов и для выполнения инновационных проектов в крупных организациях силами проектной команды. Прекрасный метод гибкого планирования, применяемых в проектах с неизвестным исходом.

О книге Дэна Херли «Стань умнее. Развитие мозга на практике». Подвижный интеллект – не такая уж незыблемая штука и она вполне может подвергаться развитию. И мы с Вами сейчас стоим на пороге рождения новейшей области психологии – науки о развитии подвижного интеллекта. Как часто мы слышим: «жаль, что в сутках не тридцать часов» — не успеваем. И тут же вспоминаем про самоменеджмент (или тайм-менеджмент), уж кому как нравится.