Продажи сложных продуктов B2B. Особенности, тренды, аватары клиентов и структура продвижения. Интервью Антона Кожемяко каналу Analytera
Посмотрите видеоинтервью Антона Кожемяко Максиму Волосатому на канале Analytera «Продажи сложных продуктов B2B. Особенности, тренды, аватары клиентов и структура продвижения».
Поговорили о продажах сложных продуктов и решений на рынке В2В. В чем особенности таких продаж, чем они отличаются от «обычных» продаж на рынке В2В и что общего с «классическим пониманием продаж В2В»? Куда идет рынок сложных продуктов и где виден позитивный тренд? Как описать аватары клиентов в сложных продажах и сделать это наиболее информативно? В чем особенность продвижения на рынок В2В сложных продуктов и услуг?
Смотреть интервью: