Продажи сложных продуктов B2B: консультанты и покупатели. Взгляд заказчика, видение закупщика. Интервью Антона Кожемяко каналу Analytera

Опубликовано автором

Продолжение интервью Антона Кожемяко для канала Analytera «Продажи сложных продуктов B2B. Консультанты и покупатели. Взгляд заказчика, видение закупщика».
Поговорили о продажах сложных продуктов и решений на рынке В2В. В чем особенность, чем отличаются продажи В2В на разных рынках? Что общего с классическим пониманием продаж В2В. В чем функция КАМов и как формируются «команды продаж»? Куда идет рынок сложных продуктов и где виден позитивный тренд?

Смотреть интервью: