Деловая игра «Коробейники». Методический тренажёр для отработки технологии продаж сложных продуктов и решений на рынке В2В для специалистов по продажам.

Что Вас ждет:

Вы — менеджер по В2В продажам в компании, которая постоянно расширяет свою географию присутствия и начинает осваивать новый регион. Руководителем продаж по этому региону назначены вы. Задача вам знакома, но есть один нюанс…

Дело происходит в 9 веке н.э., поэтому вы теперь не менеджер по продажам, а заморский купец, снаряжающий торговый караван в славянский город. В этом городе купцы из вашей страны ни разу не были, поэтому никакой информации нет, а вам нужно наладить торговые связи с ремесленниками этого города. Выход у вас один – идти вместе с вашим караваном.

У вас есть некоторое количество ресурсов и полная свобода действий.
Однако помните, что каждое решение имеет последствия.

Чего игра НЕ делает:

• Не гарантирует мгновенный рост продаж;
• Не заменяет глубокую экспертизу продукта;
• Не учит манипуляциям.

Что это даст вам:

1. Понимание, как вы работаете с неочевидными задачами;
2. Возможность увидеть свои сильные стороны;
3. Интересный опыт, который можно применить в работе.

Почему именно игра?

1. Естественное освоение технологии.
   Игроки незаметно для себя осваивают ключевые принципы сложных продаж через механику игры.
2. Безопасное экспериментирование.
   Можно пробовать разные стратегии без риска для реальных сделок и для самого игрока.
3. Целостное восприятие.
   Технология воспринимается как единая система, а не набор разрозненных техник.
4. Высокая степень запоминания.
   Эмоциональный опыт игры обеспечивает лучшее усвоение материала.
5. Экономия времени и ресурсов.
   Результаты действий видны сразу, что ускоряет обучение. Это особенно актуально для длинных продаж.

А почему Древняя Русь, а не реальность?

1) Снижение психологического сопротивления.
a) В знакомой рабочей среде участники часто защищают привычные шаблоны («У нас так не получится!», «Наши клиенты другие!»).
b) Чужая реальность (Древняя Русь, космос, фэнтези-мир) снимает барьеры — игроки не ассоциируют ошибки со своей профессиональной репутацией.

2) Открытость к экспериментам.
a) В реальных условиях менеджеры боятся рисковать («А вдруг сорву сделку?»).
b) В игре можно пробовать рискованные стратегии (дать взятку «тиуну», предложить неочевидный обмен) и сразу увидеть последствия.

3) Яркие эмоции → лучше запоминание.
a) Необычный антураж (бояре, купцы, караваны) создает эффект новизны — участники вовлекаются как в увлекательный квест.
b) Контраст с рутиной помогает выйти из «профессиональной слепоты» и заметить то, что упускали в рабочих сценариях.

4) Безопасный «разбор полетов».
a) Разбор ошибок в игре («Ты проиграл, потому что не выявил потребность князя») не вызывает обиды — в отличие от разбора реальных провалов.
b) Участники смеются над своими просчетами («Надо же, я как тот купец, который пытался впарить щиты без примерки!»).

5) Чистое обучение без «шума».
a) В реальных продажах мешают внешние факторы (цены, ассортимент, давление руководства).
b) Игра фокусирует на сути технологии — без отвлечений.

Как это влияет на настроение игроков?

• Снимает стресс — воспринимается как отдых, а не «обязаловка»;
• Пробуждает азарт — хочется выиграть, даже если это учебная задача;
• Дает ощущение прогресса — «Я разобрался с князем, теперь смогу и с нашим заказчиком!»

Итог:

Смена обстановки — не просто «декорация». Это: Инструмент для мягкого внедрения технологий.
Метод разбудить креативность у команды отдела продаж. Способ сделать обучение запоминающимся и даже весёлым.

Как это работает на практике:

Участник, который в игре понял важность анализа «территории» перед формированием «каравана», переносит этот навык в реальность: начинает с глубокой диагностики потребностей клиента, а не с предложения стандартных решений.

Игра становится метафорой, которая помогает закрепить технологию сложных продаж на уровне поведенческих паттернов.

Почему это точная метафора для современных B2B-продаж?

Большинство компаний выходят на рынок с «караваном» — готовым продуктом или типовым решением. Задача менеджера — не просто «впарить» его первому встречному, а:

1. Быстро проанализировать «город» (клиента): понять его уникальную ситуацию, потребности и критерии принятия решений.
2. Адаптировать «товар» (предложение): пересобрать его так, чтобы оно решало конкретные проблемы этого клиента.
3. Не бояться меняться: если изначальная гипотеза не подтвердилась, быстро предложить другую, основанную на новых данных.

Игра наглядно показывает:

Слабый менеджер будет пытаться продать ткани там, где горит потребность в оружии, и в итоге проиграет.
Сильный менеджер использует ткани как актив для бартера или часть более сложной сделки, чтобы в итоге закрыть потребность в безопасности.

Это и есть суть технологии продаж решений, а не товаров.

Если вы проходили онлайн-практикум по продажам сложных продуктов и решений на рынке В2В или семинар с элементами тренинга по теме “Продажи сложных продуктов и решений”, то эта игра это их логичное продолжение — переход от теории к уверенному применению.
Прохождение тренинга или онлайн-практикума не является обязательным, а служит дополнением и усилением полученных навыков.

Формат проведения:

• Количество игроков или команд: от 1 до 6.
• Возможно индивидуальное и командное участие.
• Игра проводится в очном формате.
• Продолжительность: 3-4 часа.

Кто проводит игру?

• Сертифицированный бизнес-тренер. Сертифицированный специалист по разработке и проведению бизнес-игр.
• Более 20 лет разработки и проведения технических (НВО) и бизнес-тренингов.
• Фасилитатор, член Российской Ассоциации фасилитаторов.
• Тренер по проектным продажам на рынке В2В по методике БА ТРИЗ.

Образование высшее техническое, инженер, МЭИ, 1998.

Стоимость проведения игры: 90 тыс.руб, НДС не учитывается.

В стоимость проведения включены все затраты на проезд ведущего и другие накладные расходы.

Надеемся на сотрудничество и готовы обсудить детали проведения игры.

Напишите нам, если вам интересно развитие специалистов по продажам в игровой форме. Есть вопросы? Пишите нам!