Вебинар Антона Кожемяко «Эффективные методики продаж продуктов и решений на рынке B2B» для проекта Business Upgrade Бизнес-школы ЦБО.

Опубликовано автором

В ходе этого вебинара Антон Кожемяко затрагивает вопросы построения системы продаж сложных продуктов и решений на В2В-рынках. 

Вопросы, затронутые на вебинаре:

  • Что такое система продаж на В2В и какие компоненты в нее входят.
  • Аватары клиентов на В2В.
  • Результатная воронка: этапы, границы этапов, количественные и качественные метрики, бизнес-процесс. Проект воронки.
  • Схемы принятия решения.
  • Понятие стратегии развития сделки.
  • Некоторые инструменты специалистов по продажам сложных продуктов и решений.
  • Ответы на вопросы слушателей.

О проекте Business Upgrade Центра Бизнес-образования, г. Екатеринбург: Business Upgrade — это специальный образовательный проект для бизнеса в новом phygital-формате с участием известных российских и иностранных экспертов.