Месяц: Декабрь 2017

Эффект «потому что».

Услышав причину, мы успокаиваемся, и при этом совершенно не задумываемся, что любое явление или действие, как правило, имеет не одну, а множество причин – и попадаем в так называемую ловушку единственной причины.

Читать далее

Кейс. Как используя предметные знания и ТРИЗ создать крутой стартап? Опыт компании «Абрис», г. Екатеринбург.

Кейс. Как используя предметные знания и ТРИЗ создать крутой стартап? Опыт компании «Абрис», г. Екатеринбург. Задача вывести новый продукт, полимерные материалы, на рынок России и профинансировать создание установки. Рассказывает Руслан М., автор идеи. Как была получена идея и дан старт бизнеса. Была идея состава, позволяющего в минимальных концентрациях стабилизировать полимерные вяжущие на основе гудрона.

Читать далее

Технологии и инструменты эффективных продаж на конкурентных рынках.

Детальная, проверенная клиентами на практике информация по внедрению технологий и инструментов продаж В2В.

Читать далее

Слепота к альтернативе.

С точки зрения продавца, эффект слепоты к альтернативе хорош при общении с неискушенным покупателем, применение же подобного эффекта в профессиональных продажах чревато потерей сделки.

Читать далее

Кейс. Как с помощью ТРИЗ войти в сегмент эконом-класса офисных дверей, сохранив высокое качество и отличный дизайн?

Кейс о том, как решить задачу на стыке маркетинга и инжиниринга с помощью ТРИЗ.

Читать далее

Кейс. Антон Николаев, компания «Гурман».

Кейс. Антон Николаев, компания «Гурман». Бренд «Сила Ямала», продукт – биологически активная добавка «Сердце Севера». Есть отличная технология и все требуемые сертификаты, необходимо организовать продвижение с минимальным бюджетом. Себестоимость продукта высокая, снижать цену не представляется возможным. Бренд «Сила Ямала» на рынке неизвестен. Ограничение: продажа компании крупным игрокам рынка не рассматривается.

Читать далее

Эффект восприятия альтернатив в совокупности.

Понимая действие эффекта восприятия альтернатив в совокупности, вы можете более точно воздействовать на картину мира ваших коллег и подчиненных, особенно молодых.

Читать далее

Кейс. Систематизация продаж в компании «Энергоэталон».

Как повысить потенциал системы продаж, подготовившись к будущему сезону. Опыт компании ЭнергоЭталон.

Читать далее

Влияние образов на формирование критериев.

Применяя эффект влияния образов на формирование критериев персонализировано, что необходимо в продажах, следует учитывать преимущественный тип канала восприятия данного человека.

Читать далее