На сегодня постановка системы продаж - одна из самых востребованных услуг Бизнес-Ассоциации ТРИЗ.

Кто запрашивает эту услугу?

Преимущественно компании с оборотом от 300 млн. рублей в год, работающие на В2В-рынке сложных товаров и/или услуг. В основном это промышленный сектор, хотя бывают и исключения.

Компании, с которыми мы сотрудничаем, прочно удерживают свои позиции и развиваются на российском и мировом рынке.

Зачем успешные компании запрашивают услугу постановки системы продаж?

Мы специально начали с портрета компаний, которым интересна данная услуга. Таким компаниям не нужно объяснять что такое продажи на рынке В2В, как можно учить продавать людей, обеспечивающих развитие компании с приличным оборотом? Все, что мы делаем, это помогаем заключить в систему уже имеющийся опыт компании.

Всего лишь… Просто мы накопили значительный опыт постановки систем продаж, имеем практический опыт системного решения управленческих задач благодаря экспертизе в ТРИЗ и имеем большой личный опыт в продажах сложных товаров и услуг.

Главное - это именно систематизация процессов.

Что Вы получаете в итоге?

  • Вы пошагово сформируете эффективную масштабируемую систему сложных продаж В2В для своей компании с учетом специфики своей деятельности;
  • Вы получите в свое распоряжение инструменты позволяющие менеджерам по продажам системно и более предсказуемо добиваться успешного завершения сделок с крупными клиентами в сложных продажах;
  • Вы составите матрицу преимуществ и другие документы для своей компании, которые затем сможете использовать как в отделе продаж, так и для построения программы продвижения;
  • Вы сформируете систему показателей для контроля продаж в Вашей компании, позволяющую настроить выполнение коммерческих показателей.
  • Вы спроектируете и внедрите систему быстрого воспроизводства технологий, позволяющую гарантированно и быстро включать персонал в работу
  • Вы настроите и внедрите CRM-систему, максимально отвечающую требованиям внедряемой технологии продаж и задачам Вашей компании.
  • Вы разработаете и внедрите систему отчетности и регулярного менеджмента, необходимые для управления продажами, полностью соответствующую требованиям передаваемой технологии  продаж и особенностям бизнеса Вашей компании.

Все это Вы сделаете с нашей многоступенчатой экспертной поддержкой.

Как это все происходит?

Мы отлично знаем, что команда самых лучших консультантов, сделавшая работу за Вас, ничего не изменит. То, что сделано чужими руками, непременно будет отторгнуто коллективом, как чужеродный материал. Поэтому все изменения в коммерческом блоке должны производиться силами команды предприятия.

Мы совместно с руководством Вашей компании создаем команду внедрения и сопровождаем ее работу по систематизации опыта компании через внедрение наших технологий с помощью инструментария SCRUM и проектно-аналитических сессий.

Сколько длится постановка системы продаж?

Процесс длится от 6 месяцев до 1 года, в зависимости от темпов работы команды и масштаба требуемых изменений.

Программа работы команды внедрения:

  • 1 слой:
    • выбор KPI и метрик.
    • основные экономические расчеты.
    • выбор коммерческих приоритетов.
    • планирование и внесение изменений в организационную структуру коммерческого блока.
  • 2 слой:
    • проектирование процессной и результатной воронок продаж с выбором метрик, маркерами границ этапов и привязки бизнес-процесса к этапам воронок.
    • разработка программы продвижения и увязка действий маркетинга с действиями отдела продаж.
  • 3 слой:
    • разработка карт стратегии продвижения сделки для приоритетных каналов и категорий клиентов.
  • 4 слой:
    • выбор рабочего перечня инструментов и их связка с этапами воронок продаж.
    • заполнение шаблонов вопросов, матрицы преимуществ, создания шаблона КП, сценария подготовки экономического обоснования, матрицы уступок.
  • 5 слой:
    • разработка программы обучения.
    • разработка программы адаптации нового персонала.
    • разработка программы регулярного наставничества.

С кем мы уже работали по этой программе?

  • Компания по производству фасадного остекления Модерн Гласс.
  • Компания по продаже металлопроката Техномет.
  • Компания по продаже станочного и строительного оборудования Афалина.
  • Компания по производству оборудования для утилизации сельскохозяйственных отходов, Биокомплекс.
  • Компания по производству промышленных тестеров для электронного оборудования ФОРМ.
  • Компания по производству газоразделительного оборудования ГРАСИС.

Сколько это стоит?

Стоимость работ по построению системы продаж - от 1 млн. рублей.


Комментарии

Читайте также

Показать больше записей