О книге Костантина Смирнова «Главные фишки переговорщика. Как выиграть переговоры еще до их начала».

Недавно встретились с Константином, отлично пообщались. Получил в подарок от автора эту небольшую книгу. Прочитав, был приятно удивлен. Написано просто, грамотно и по делу, без воды. Книгу однозначно рекомендую как очень полезную. Получил полезный результат от прочтения – несколько поменял свой взгляд на постановку цели переговоров.

Несмотря на то, что немного подискутировали с автором о месте переговоров в продажах – я считаю, что переговоры ≠ продажи, переговоры – это важнейшая подсистема продаж, причем она захватывает последние слои системы продаж, но это далеко не одно и то же – все таки мы сошлись во мнении, что постановка цели в переговорах, подготовка к ним являются успехом в переговорах на 90%.

Итак, если вам интересен вопрос переговоров, то рекомендую изучать вопрос в следующей последовательности: начните с книги К. Смирнова «Главные фишки переговорщика». Затем прочитайте книгу Брайана Трейси «Переговоры». Потом изучите книгу Роджера Фишера и Уильяма Юри «Переговоры без поражения», после чего прочитайте книги авторов, имеющих несколько иной взгляд на процесс переговоров, а именно прочитайте книгу Джима Кэмпа «Сначала скажите нет» и Владимира Тарасова «Искусство управленческой борьбы». В завершение «шлифаните» свои переговорные навыки моей книгой «Психологические эффекты в менеджменте и маркетинге», которая поможет вам использовать некоторые психологические фишки в переговорах.

Если весь список научитесь применять на практике, без сомнения будете хорошим переговорщиком. Интересное наблюдение: книгу Константина Смирнова неплохо дополняет моя книга «Эра умных продаж на рынке В2В», так как в процессе подготовки к переговорам вам понадобится запастись не только своими сильными сторонами для построения аргументации, но и задать гипотезы о потребностях оппонента. Методология такой подготовки в моих книгах подробно расшита.

Успехов в переговорах!

 

© Антон Кожемяко.


Комментарии

Читайте также

Показать больше записей