Из моего вебинара вы узнаете, какими методами и инструментами воспользоваться для создания УТП продукта Вашей компании на рынке В2В.

Вебинар организован совместно с банком «Точка».

 

Тезисы:

- что такое ценность предложения?

- почему сегодня сложно генерировать конкурентные преимущества?

- гипотезы потребностей клиента для создания ценностного предложения. Почему без предварительной проработки гипотез невозможно выяснить потребности?

- матрица преимуществ - построение и как её использовать в продажах В2В

- как создавать ценность компании, задавая правильные вопросы клиенту


Комментарии

Читайте также

Показать больше записей