Вебинар организован совместно с банком «Точка».

 

Для того, чтобы оставаться конкурентоспособным и развиваться, на сегодняшнем рынке В2В просто необходимо работать системно, вдумчиво использовать технологии и инструменты продаж. Компании, работающие без использования четко выстроенной системы продаж, вскоре просто уйдут с рынка В2В. В данном вебинаре Вы получите детальную, проверенную клиентами на практике информацию по внедрению технологий и инструментов продаж В2В в своей компании.

 

Тезисы вебинара:

- современные подходы к продажам В2В

- как построить эффективную систему продаж В2В

- портреты клиентов, для чего их определять и что они должны в себя включать

- с чего начать работу с клиентами категории А и В

- центры принятия решений у клиентов

- работа с центрами принятия решения на разных этапах сделки

- процессная и результатная воронка продаж

- действия продавца на каждом из этапов сделки

- технологии и инструменты работы в сложных продажах

- гипотезы потребностей клиентов для создания ценностного предложения

- как обучить продавцов работать с крупными клиентами


Комментарии

Читайте также

Показать больше записей