Как повысить результативность работы с клиентами на рынке объектов теплоснабжения, пароснабжения и электроснабжения?
18/09/2017
В данной статье приводятся рекомендации по аудиту маркетингового подразделения компании в рамках аудита коммерческого блока, а точнее – в связке с ним. В ходе такого экспресс-анализа нас интересует именно эта связка, а не углубление в процессы, идущие в отделе маркетинга.
18/09/2017
Главное, чему продавцы должны научиться – это магии превращения знаний о продукте в выгоды клиента.
31/08/2017
Фундаментальной ошибкой и руководителя, и исследователя является, как я уже неоднократно повторял, «броуновское движение» между слоями управления. Поэтому, занимаясь оценкой компетенций сотрудников, следует проводить требуемые измерения также «послойно».
26/08/2017
Вебинар о построении системы продаж сложных товаров и услуг, а также проектных продаж.
20/08/2017
Написано просто, грамотно и по делу, без воды. Книгу однозначно рекомендую как очень полезную. Получил полезный результат от прочтения – несколько поменял свой взгляд на постановку цели переговоров.
10/07/2017
Показать больше записей