Люди более привержены к выполнению задач, если им показать, что первые шаги уже сделаны.
11/01/2018
Поскольку люди склонны основывать точность оценок в том числе, на беглости восприятия, рифмованные сообщения оцениваются как более точные. Таким образом, эффект рифмы следует понимать так: чем выше беглость восприятия, тем выше убедительность.
07/01/2018
Услышав причину, мы успокаиваемся, и при этом совершенно не задумываемся, что любое явление или действие, как правило, имеет не одну, а множество причин – и попадаем в так называемую ловушку единственной причины.
28/12/2017
Детальная, проверенная клиентами на практике информация по внедрению технологий и инструментов продаж В2В.
19/12/2017
С точки зрения продавца, эффект слепоты к альтернативе хорош при общении с неискушенным покупателем, применение же подобного эффекта в профессиональных продажах чревато потерей сделки.
19/12/2017
Понимая действие эффекта восприятия альтернатив в совокупности, вы можете более точно воздействовать на картину мира ваших коллег и подчиненных, особенно молодых.
10/12/2017
Показать больше записей