Вебинар о построении системы продаж сложных товаров и услуг, а также проектных продаж.
20/08/2017
Хотите изучить мощный инструментарий ТРИЗ и добиться такой же эффективности своего бизнеса? Вы можете сделать это в любой части России и мира.
18/08/2017
Вебинар: Функциональный анализ для решения управленческих и технических задач. Вебинар проводится на примере реального управленческого кейса (подается с сокращениями, в виду малого времени вебинара – за час нужно столько рассказать!) Прослушав этот вебинар, вы узнаете: - Коротко о ТРИЗ: что это за технология и почему ее применяют все ведущие корпорации мира? - Что такое функциональный анализ и в чем «соль» метода?
29/05/2017
Доклад «Как продавать не товары, а решения для повышения конкурентоспособности компании» на Российском форуме продаж 2017, Москва.
06/05/2017
Воронка продаж на В2В-рынке. Стадия признания потребности. Вебинар. Посмотрев этот вебинар, вы узнаете: - Что такое процессная и результатная воронка продаж; - Какие метрики отслеживать в результатной воронке и как управлять сделкой по этим метрикам; - Беседа РОП с продавцом по результатной воронке; - Cтадии принятия решения клиентом на рынке В2В; - Потребности и позиция, а также исходные данные.
03/05/2017
Результатная воронка продаж на рынке В2В. Прослушав эти вебинары Вы узнаете: на каком этапе развития находится рынок сегодня и как это влияет на организацию системы продаж; почему за последние 50 лет сменилось 5 систем продаж на В2В-рынке, причем последние три – за последние 5…7 лет; парадигма продаж и парадигма сбыта – плюсы и минусы каждой; что такое процессная и результаная воронки продаж и где они применяются; как управлять результатной воронкой, по каким метрикам?
24/04/2017
Показать больше записей