Настало время подвести промежуточный итог. Схема может заменить тысячу слов, так что публикуем кратко содержание книги «Эра умных продаж на рынке В2В»

 

Настало время подвести итог публикаций из книги «Эра умных продаж на рынке В2В». Схема может заменить тысячу слов, вот и попытаемся собрать все сказанное в краткую памятку. Успешного внедрения!

 

1. Алгоритм действий компании  (табл. 1) и алгоритм действий продавца на этапе подготовки и выявления потребностей клиента (табл. 2) в виде короткой таблицы.

 Табл. 1. Алгоритм действий компании при переходе к консультационным продажам.

 

 

Табл. 2. Алгоритм действий продавца на этапе подготовки и выявления потребностей клиента.

 

2. В таблице 3 показан алгоритм действий продавца по изменению взгляда клиента на свою собственную проблематику, связанную с внедрением продукта продавца. Приведен ряд инструментов, позволяющих провести данную операцию.

 

Табл. 3. Алгоритм по изменению взгляда клиента на свою собственную проблематику, связанную с внедрением продукта продавца.

Если Вы хотите получить файл xls с шаблоном матрицы преимуществ, напишите нам письмо на адрес электронной почты info@bmtriz.ru и мы отправим его бесплатно в обмен на Ваши контактные данные. В теме письма укажите «матрица преимуществ». Если вы хотите пройти обучение по продажам решений, то можете записаться на онлайн практикум.

Приятного чтения и успешного внедрения!

  

© Антон Кожемяко.

 


Комментарии

Читайте также

Показать больше записей